小米市場策略2.0 小米市場行銷

黎萬強講述小米市場和用戶方法論的書《參與感》曾紅極一時， 備受推崇。 黎萬強說， 要根據目標人群的變化來調整媒介策略和使用者話術，

也就是調整同使用者溝通的方式。 小米之前呈現的形象一直是“發燒”和探索黑科技。 但是， 到今天， 如果要賣出更多手機， 小米就需要去抵達更多的使用者。 2017年小米的市場重心是拉新， 獲取增量用戶。 小米原來的用戶， 也就是發燒友群體80%以上是男性。 這意味著小米需要針對女性使用者和小白用戶去做市場。 反映在媒介策略上， 小米冠名了80%用戶群體是女性的綜藝節目《奇葩說》， 以及投放戶外廣告。 在向使用者講話的方式上， 小米現在的廣告投放不再強調黑科技， 而是講“拍人更美”。

黎萬強對手機市場的判斷是，

手機沒有辦法小而美。 如果出貨量不到1000萬台， 就會被清場。 這是由手機的硬體邏輯決定的， 只有達到一定規模， 才能跟最頂級的供應商合作。 否則就會形成惡性循環。 小米內部的共識是， 小米的品牌要往高端打。 但是這裡的高端， 也是建立在一億台銷量基礎上的高端， “我們是互聯網公司， 使用者規模是一切。 我們不會硬為了做高端， 這是一個思考上的原點。 ”

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