家電市場行銷打法出現三個變化

今年以來， 中國家電企業在一線市場的行銷手段、行銷理念和行銷體系， 出現三個比較有意思的變化：

一是：在行銷理念上， 開始左右開弓。

大量家電廠商， 在高、中、低端市場上全面引爆。 既追求經營數量和規模的最大化， 也在追求經營品質和利潤的同步提升。 其中， 表現比較突出的就是高端市場開始拼價格、低端市場則開始拼品質， 而中端市場則開始拼品牌。

當前， 這已經形成一場家電廠商全員參與的高、中、低熱戰。 無論是大企業， 還是中小企業， 其實都在推動高端爭利、低端爭量， 中端打平衡。 這麼做的企業商業目標， 其實很簡單：總量上保證規模化盈利的傳統優勢不動搖；變數上追求高端盈利能力的快速提升。

二是：在行銷手段上， 加速推崇實用主義。 哪些管道出貨能力強， 廠家就集中優勢資源和兵力投入， 追求短期內的規模化衝量。 這雖然導致過去的管道平衡被打破，

電商在明顯受到廠家資源投入下導致實體店生存空間被再次擠壓；這正是家電企業的行銷手段變化導致的， 除了加大電商， 很多家電企業還在加大對區域性大賣場、零售“地頭蛇型”企業的投入。

事實上， 當前家電企業對於管道的選擇和投入， 完全是根據管道的出貨能力， 進行投入產出比的精准核算之下， 產生的結果。 絕對不是簡單的重電商， 重連鎖。 因此， 對於家電管道商、實體店來說， 當務之急不是盯著對手， 而是要盯市場、盯用戶， 找銷量才能有活路。

三是：在行銷體系上， 總部完全是一杆子捅到底。 所有的市場推廣、促銷活動都要求沉到最底層， 直擊各級市場的末端客戶和使用者。 特別是總部從過去的管理、督促角色，

變成協同和推動分部的服務、支援角色。 特別是在一些區域強勢管道的拓展上， 家電企業直接是總部出面洽談、分部對接執行， 從而實現了總部分部協同拓展一線市場的新局面。

城市進社區上樓， 農村下鄉到地頭， 這真的不是家電廠家開會動員時“嘴上說說”， 而是要深入一線市場變成一場場的地推地引， 甚至廠家總部派員指導一線員工的具體操作手段和引爆策略。

可以看到， 這是相關家電廠商為了在下跌市場環境和通道下， 謀求生存與發展而做出的階段性、主動性變化， 並不一定是戰略上的轉革， 卻值得所有家電廠商借鑒和學習。

最近幾年的家電市場， 對於很多家電廠商來說，

唯一的不變， 就是變；但是， 另一方面， 對於所有家電企業來說， 無論行銷、價格、推廣、產品怎麼變， 萬變不離其宗的， 就是圍繞使用者輸出更多的產品、釋放新的價值主義、並影響用戶生活方式。

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