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作者／秦青
《孫子兵法》的魅力在於它不僅是一本古老的軍事類的經典書籍， 同時也適用於如今的管理領域。 高度凝練的古人智慧， 可以讓管理者得以借鑒， 提升管理魅力， 從而讓你的員工心服口服。
管理的最高境界：不戰而屈人之兵， 以謀略取勝
在《孫子兵法》的《謀攻篇》中有提到取勝的最高境界， 即“是故百戰百勝， 非善之善者也；不戰而屈人之兵， 善之善者也。 故上兵伐謀， 其次伐交， 其次伐兵， 其下攻城。 ”這也是所謂的“謀攻四策”， 一流是上兵伐謀， 即用謀略就能勝敵；二流是伐交， 用外交就能取勝；三流是伐兵，
所謂謀略， 先縱觀全域， 繼而統籌謀劃， 而這建立在管理者的人格魅力和職業技能之上。 人格魅力是管理者的軟實力， 管理者如果自己都三觀不正， 何以服眾。 其次是職業技能， 不僅需要積累， 同時也應順應時勢， 與時俱進， 管理者不僅應該掌握本崗位職業技能， 如管理方法、溝通技巧等， 對於現代心理學以及互聯網科技等也需要有所涉獵。 當然， 能以謀略取勝是最好的， 如果行不通， 再輔以伐交， 即進行正式地溝通。 次之， 伐兵， 進行批評檢討、降低職務等。 對於那些伐兵後仍然頂風對抗、頑固不化者， 則直接“攻城”， 撤職、開除或法辦。
總而言之， 以苛責， 甚至威脅恐嚇是難以使員工心服口服的，
首先， 以身作則， 不苛求下屬
《孫子兵法》的《計篇》中有提到“將者,智、信、仁、勇、嚴也”， 這五點是優秀管理者所必須的人格素養。 此外， 《謀攻篇》中指出:“不知三軍之事， 而同三軍之政者， 則軍士惑矣;不知三軍之權而同三軍之任， 則軍士疑矣。 ”管理者不要求對公司大小事務全盤通知， 但是必須對全域和重點有所把握， 否則如何身在茅廬， 而知三分天下。
由此可見， 富有魅力的管理者， 在人格和職業技能上都要能為下屬楷模。 所謂“其身正， 不令而行；其身不正，
在《勢篇》中有提到“故善戰者， 求之於勢， 不責於人， 故以擇人而任勢”。 管理者應該把主導思想放在依靠、運用、把握和創造有利取勝的形勢上， 而不是去苛求手下的員工， 即要想方設法激發團隊高昂的士氣， 使之積蓄成一股一觸即發的巨大衝力， 就像拉滿的弓弩， 像高山上向下滾動的圓石一樣， 不可阻擋。 剛剛步入職場的員工雖然並不成熟，
其次， 尊重民意， 用人不疑， 提升親和力
《計篇》中談到的“道者， 令民與上同意也， 故可以與之死， 可以與之生， 而不畏危。 ”也就是說管理要使上下級、個人目標與組織目標達成一致， 才能凝聚成強大的群體而無所畏懼。 因此， 管理者切忌獨斷專行， 而要充分尊重的民意。 成長於資訊時代的90後對市場和行業的新變更加敏銳， 他們之中不乏出類拔萃者， 不僅熟知時事， 也能侃談古今。 因此， 管理者切忌表現得高高在上， 而應該去關注和尊重他們的想法，
《謀攻篇》篇中提到“將能而君不禦者勝”， 也就是說國君應充分信任主帥， 做到用人不疑。 將帥如果有才能， 國君就不要干預指揮， 要放手讓他去施展才華， 這是奪取勝利的重要保證。 管理者一方面在大方向上進行指導， 以免職場人由於經驗和閱歷的不足， 而劍走偏鋒， 誤入歧途。 另一方面也應該給他們足夠的發揮的空間， 特別是對於自製力很強的優秀員工， 管理者可以讓他們充分發揮自己的潛能， 讓他們覺得自己被需要， 而獲得成就感， 並且給他們犯錯誤的機會， 讓他們在可以被接受的錯誤內自我完善。 當然， 管理者如果事無巨細而親力親為， 很可能導致自身職業疲勞， 效率低下。 因此，與其不敢放權，給自己增加不必要的負擔，不如學會捨棄，將更多的精力放在團隊管理的優化上。
《地形篇》中的“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”意思是說如果將軍對待士兵能夠像對待嬰兒和自己的愛子一樣,他們就可以與你共渡難關，生死與共。對員工的尊重和信任，並不會損傷管理者的權威，相反會提升管理者的親和感，讓團隊更有凝聚力。
再次，以迂為直，無形管理
在《形篇》中有提到：“善戰者之勝也——無奇勝、無智名、無勇功”，無形的勝利或許才是善中之善。魯迅曾說過，世界上有三種人。第一種人，不懂世故；第二種人，處處表現出世故；第三種人，他很懂世故，可是人們根本感覺不出他世故，這才是真懂世故的人。正如厚黑教主李宗吾所說，厚黑至於化境者，雖厚比城牆，黑過煤炭，但是看起來卻是薄如蟬翼，玲瓏剔透。當然，這裡並不是說管理者要去研讀腹黑之術，而是說管理者不可無心機，一個很傻很天真的管理者是難以服眾的，同時心機只是方式，一定要出於純正的目的，並且最好能化為無形，以免被下屬反感，還會遭到抵制。所謂大勝若敗無奇勝，大智若愚無智名，大勇若怯無勇功，管理工作需要的就是這“勝”、“名”、“功”。
如何成功地做到無形管理。在《軍爭》篇中有提到，“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，後人發，先人致，此知迂直之計者也。”管理者的思維方式不要直線，行為方式不必太直接。比如說很多員工往往自尊心很強，管理者無論是在批評指正時，可以先採用旁敲側擊的方式，啟發式管理。其次，在管理中，有時候裝一裝糊塗也是必要的。俗話說“水至清則無魚，人至察則無徒”，裝糊塗可以讓管理者有足夠的時間掌握情況和資訊，理性考察識別，把握主動權。此外，管理者話多不如話少，亦實亦虛，可以幫助樹立權威，也可以避免因為自身的疏漏而錯誤批評，讓員工產生逆反心理。
值得一提的是，無形管理並不和提升親和力產生衝突，管理是基於促進公司的發展和共同利益的維護，管理者以人為本，推進人性化管理，尊重和信任員工，提升管理魅力和團隊凝聚力，而在管理方法上則不妨多點心機和策略，更容易樹立權威且被下屬接受。
因此，與其不敢放權，給自己增加不必要的負擔，不如學會捨棄，將更多的精力放在團隊管理的優化上。
《地形篇》中的“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死”意思是說如果將軍對待士兵能夠像對待嬰兒和自己的愛子一樣,他們就可以與你共渡難關，生死與共。對員工的尊重和信任，並不會損傷管理者的權威，相反會提升管理者的親和感，讓團隊更有凝聚力。
再次，以迂為直，無形管理
在《形篇》中有提到：“善戰者之勝也——無奇勝、無智名、無勇功”，無形的勝利或許才是善中之善。魯迅曾說過，世界上有三種人。第一種人，不懂世故；第二種人，處處表現出世故；第三種人，他很懂世故，可是人們根本感覺不出他世故，這才是真懂世故的人。正如厚黑教主李宗吾所說，厚黑至於化境者，雖厚比城牆，黑過煤炭，但是看起來卻是薄如蟬翼，玲瓏剔透。當然，這裡並不是說管理者要去研讀腹黑之術，而是說管理者不可無心機，一個很傻很天真的管理者是難以服眾的，同時心機只是方式，一定要出於純正的目的，並且最好能化為無形，以免被下屬反感，還會遭到抵制。所謂大勝若敗無奇勝，大智若愚無智名，大勇若怯無勇功，管理工作需要的就是這“勝”、“名”、“功”。
如何成功地做到無形管理。在《軍爭》篇中有提到，“軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，後人發，先人致，此知迂直之計者也。”管理者的思維方式不要直線，行為方式不必太直接。比如說很多員工往往自尊心很強，管理者無論是在批評指正時，可以先採用旁敲側擊的方式，啟發式管理。其次，在管理中，有時候裝一裝糊塗也是必要的。俗話說“水至清則無魚，人至察則無徒”，裝糊塗可以讓管理者有足夠的時間掌握情況和資訊，理性考察識別，把握主動權。此外，管理者話多不如話少，亦實亦虛，可以幫助樹立權威，也可以避免因為自身的疏漏而錯誤批評，讓員工產生逆反心理。
值得一提的是，無形管理並不和提升親和力產生衝突，管理是基於促進公司的發展和共同利益的維護，管理者以人為本，推進人性化管理，尊重和信任員工，提升管理魅力和團隊凝聚力，而在管理方法上則不妨多點心機和策略，更容易樹立權威且被下屬接受。