最近行業內發生了幾件與酒商有關的事件， 一是茅臺處罰15家重慶經銷商；二個是瀘州老窖五大核心單品全國巡迴招商；三是老村長酒經銷商有關的打人事件。 引起了我對移動互聯時代酒商的思考， 作為一個長期與酒商打交道的從業者， 談談我對新時代新酒商的看法， 旨在為傳統酒商提供一些方向性的建議。
一、全新的商業理念
近年來隨著酒類行業不斷成熟和品牌集中度提高， 新酒商首先要順勢而為， 理念與時代同步， 廠商關係發生了根本性變化， 由原來的單一的行銷關係發展為戰略合作夥伴關係，
二、全面理解酒行業
雖然互聯網改變了商業環境與消費者的溝通方式， 但白酒行業本質以及規律並沒有改變， 無論時代如何變化？如果不能對深刻洞察本質和規律， 就無法找到適應當下的商業邏輯， 邏輯思維不清晰， 行銷模式也就走不通。 從當前表現比較好的商業來看， 並不是外行， 也不是固守傳統的內行， 而是對酒行業正確理解又能與時俱進的新酒商。
三、自我定位的能力
定位是一種選擇， 同時也是一種放棄。 尤其是在當前的商業是縱向發展， 越做越精， 挖掘度越來越深。 行業將越來越垂直， 協作越來越完善， 於是企業與商業之間的獨立性越來越強。 差異化共存成為商業主流。 如果酒商不及時調整自身， 完善自我定位， 就會在商業複雜環境裡難以找到自身價值。
四、會用移動互聯工具
新酒商除了具備以上理念外， 更為重要的是用移動互聯工具來武裝自己以及公司， 這裡面要認清移動互聯工具的本質， 這一工具是劃時代的、高效率的、低成本的。 用好此工具才能具備超能力， 所謂超能力就是超越以往數倍的能力。 可以讓公司加速度高效能。 原來用5-10年的時間發展才能做到的，
五、整合資源的能力
在當今要想很好的整合社會資源， 首先要把公司平臺化， 聚合各類人才， 除了整合行業資源之外， 還要通過酒行業精英跨界整合各類社會資源， 現在每個人都是多角色、多面手。 我們既是酒商， 也是消費者， 而且每個行業都需要聚合思變、整合協作， 有了移動互聯工具， 人與人縮短了距離， 加速了信任度， 呈現出以一種准認識准接受狀態， 我們把公司平臺化與其他行業相互協作， 才能讓平臺無限放大， 才能整合更多資源為我所用， 整個社會其實也是一個大平臺。
六、不斷進化的能力
改革開放以後， 中國各行各業發生了翻天覆地的變化， 移動互聯時代到來， 整個世界發生了根本性的改變， 很多事情可以穿越時空瞬間改變。 在新時代裡， 不斷進化成為我們未來生存和發展的必備能力， 不能隨時代變化而改變， 可能瞬間被淘汰。 難怪海爾張瑞敏說：沒有永遠的企業， 只有時代的企業。 我們只有順潮流而適應， 快速學習升級我們的認知能力， 才不會被時代所拋棄。
今天隨著移動互聯工具逐步發展， 時代瞬息萬變， 傳統酒商如果不能在新時代全面系統的提升自己， 被時代拋棄已是必然。 因此時代呼喚新酒商。
作者簡介：
牛恩坤， 亮劍諮詢董事長， 中國酒業根據地模式創始人， 社群行銷專家。