融資200萬救援副隊長辟50條戶外運動路線帶4000人京郊撒歡

◆ 李文陽是戶外運動愛好者。

文| 鉛筆道記者褚琳冰

►導語

空氣突然安靜。趣野10個人的徒步隊伍中，最大的40歲，最小的15歲，代溝太深；且大家職業不同，

有商人，有 IT男，戶外運動水準也參差不齊，只能尬聊。

“戶外運動團隊不應該如此沒有活力。 ”趣野成立初期，由於面向散戶組建隊伍，導致隊員之間共同話題不多。隨後，專案調整方向，把針對散戶的招募改成了針對有共同屬性人群的招募。

現在，趣野逐漸發展出團建、親子、戶外、極限、課堂五個主題的專案。其中，團建和親子是主要盈利的兩項。顧客報名參加， 15~30人一隊，由趣野教練帶隊，體驗徒步、露營、攀岩等戶外活動。

趣野的活動區域以北京周邊為主，現已有鳳凰嶺、果窖俱樂部、回龍觀攀岩等5個基地，共50條線路。迄今為止，趣野共服務過近4000名顧客，平均客單價約為200元。

注: 李文陽承諾文中資料無誤，為其真實性負責，

鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

做戶外運動項目

李文陽有雙重身份。他是趣野的聯合創始人之一，也是某民間救援隊的副隊長。

在戶外親近山林河湖，體驗寒風烈焰，挑戰自身極限，對他來說有無限吸引力。他熟練掌握戶外運動及急救救援技術，參加過菲律賓海嘯、雅安地震等幾十次救援行動。

生活在2015年年初被激起了漣漪。在一位元朋友的介紹下，他認識了薑汐。

姜曾對他講起2014年參加某商學院組織的戈壁徒步活動的經歷：為期一周的活動裡，他白天在烈日下走到雙腳起泡嘴唇乾裂，夜晚在溫度驟降中瑟瑟發抖。

野外物資不足、體力達到極限的狀態中，思考方式會與平日酒足飯飽後截然不同。對於薑汐而言，

這次活動無異于一場重新審視自己的心靈修行。

姜覺得這種修行對於大多數人來說都是有必要的，他想讓更多人有機會參與戶外運動。於是，姜出資金，李文陽出技術， 2015年3月，兩人合力創辦了趣野。

但李文陽心存疑慮，他認為專案圍繞野外展開沒問題，但做到挑戰身體極限的程度，這味藥並非對每個人都靈，也未必有很多人願意為之買單。再者，商學院的戈壁活動之所以得到認可，是因為它不僅提供了戶外活動，還為同一圈子裡的人提供了社交機會。

儘管有疑慮，專案還是邊試驗邊展開了。戶外活動在北京周邊展開，面向散戶組織為期一天的徒步活動。

很快，問題顯現了出來：散戶之間的年齡、社會圈層、興趣愛好差異大，

隊伍內部交流起來有困難；而且體力差異大，對專案的適應程度不一致。

於是，趣野團隊調整方向，改為以面向團體為主，散客為輔，有不同難易程度的項目供顧客選擇。 2015年5月，在薑汐的遊說下，團隊獲得以知名投資人李漢生為主的二十餘名投資機構高管的200萬元天使輪投資。

◆ 趣野團隊中不乏戶外運動專家。

服務4000名顧客

趣野團隊在北京辦公，出遊路線也以北京周邊為主。如果顧客不滿足于既有線路，可以提出需求，由趣野團隊設計個性化方案。憑藉在戶外運動行業的多年經驗，李文陽可以聯繫到全國各地的戶外運動或旅遊組織者，與他們合作，幫顧客實現去異地做戶外活動的願望。

不論是由趣野做執行，還是與其他團隊合作，李文陽要求有相對專業的教練帶隊，而不是像普通旅遊團一樣沒人把控活動品質。

在趣野，帶隊教練除了李文陽從自己戶外運動圈子裡找的好友，還有退伍軍人，目前有8名全職教練。但由於出遊活動基本集中在節假日，招聘兼職教練是性價比最高的方式。目前趣野共有近30名兼職教練。

趣野會定期開設免費公開課，針對戶外運動愛好者做專業培訓，再從培訓班中選拔兼職教練。

比起單純的戶外主題旅遊，趣野更希望通過營造文化社區的方式拓展影響力。除了戶外運動專業主題的培訓，趣野也走進了社區，為居民免費培訓防災減災知識。

◆ 在趣野親子活動中，孩子們正在學習認識植物。

另外，2015年，團隊與北京鳳凰嶺自然風景公園取得合作，簽訂5年合作協定。7月，趣野舉辦了第一屆鳳凰嶺戶外運動大會。根據鳳凰嶺的地形，團隊設計出不同難度的徒步、露營、攀岩、溜索等項目。

隨著業務增加，趣野逐漸發展出鳳凰嶺、果窖俱樂部、回龍觀攀岩基地等5個基地，共50條線路，覆蓋團建、親子、戶外、極限、課堂五個主題。

其中，團建和親子是主要盈利的兩項。一個團隊通常是15~30人，團建平均每人每天消費400元，親子平均一大一小兩人每天消費600元。另外，趣野還提供部分免費活動，例如培訓課、極限活動等等。

迄今為止，趣野共服務過近4000名顧客，平均客單價約為200元。

現在，項目已開啟Pre-A輪融資。李文陽計畫，將融資主要用於擴充團隊、優化專案和拓展規模等方面。

/The End/

編輯邱曉雅校對王琳

目前趣野共有近30名兼職教練。