新面試的A還不錯， 老闆準備錄用A， HR將A姓名及手機號輸入“2號人事部”， 一條帶著連結的歡迎入職短信發送到A， A確認入職， 進入連結，
——這是利用2號人事部的HR工作的某一個場景。
2號人事部是一款針對國內中小微企業的線上人力資源管理平臺， 採用雲計算+SaaS模式， 説明企業解決員工勞動關係管理、人事手續辦理、社保公積金辦理、薪酬福利管理、法務支援、員工檔案管理等服務， 於16年10月完成創大資本900萬Pre-A輪融資。
創始人焦學甯告訴獵雲君， 2號人事部的核心理念為， 解放HR， 讓企業以低成本和高效率完成人力資源管理工作。
2號人事部產品介紹焦學寧是名連續創業者， 曾先後推出包括國內第一個商業化的安卓手機在內的幾款產品。
“這個世界已經不需要第1000個聊天工具， 第10000個新聞軟體， 科技都浪費在了這些上面， 包括我們之前， 為什麼我們不把自己的聰明才智用在這個行業呢。 ”在發現HR行業是個藍海後， 他對團隊說。
一個HR， 他本來應該做什麼？焦學寧認為他應該是人力資源的專家， 他可以説明公司老大去調整配置人員， 去協助設置組織架構。
員工入職， HR和他詳盡的介紹公司， 溝通並做好記錄， 據此提供部門負責人與新員工間更好的溝通建議；協調負責人與員工的培訓時間， 提高員工滿意度；員工離職， 與其溝通離職原因， 通過他瞭解到公司可能存在的問題。 這些都是焦學寧希望HR可以做到的事。
他表示， 現在HR把時間浪費在了各種手續的辦理上，
據悉，
“用戶回饋不是罵你， 而是說， 我覺得你這個東西還可以這麼做， 他會很明確的告訴你， 他的訴求在哪裡， ”他說， “現在我們包括每週開會討論的東西， 都不是我們自己一拍腦袋說， 哎呀， 我們下一步要做什麼， 發什麼大招， 全部都是使用者在提的。 我的產品思維從第一天就確定是， 我要和我的用戶一起去經營。 ”
他認為軟體使用者才是核心， 以使用者為產品導向。
“我創業的時候請了個10萬的財務， 他說要花6000去買一個軟體， 我當時覺得， 生意都還沒起來， 你就發個工資記個賬需要這個軟體幹什麼， 但我還是買了，
產品體驗滿足到使用者， 使用者才會粘上產品， 在此基礎上， 根據場景提供服務解決問題， 而不是讓使用者覺得產品在到處賺錢， 焦學寧覺得這點很重要。
以“法律風險體檢”為例， 使用者用這套SaaS系統對企業進行體檢後， 會被告知， 企業內有哪些風險， 小的比如合同忘記續簽了， 企業自己就可以解決， 而一些大的問題， 旁邊還會有法律諮詢服務的提供。
軟服一體化是2號人事部的目的。焦學寧認為純粹的售賣SaaS軟體也可行，市場也有，但格局太小，他們的夢想遠不止於此。
“後臺有很多人提出，你的軟體既然都幫我把工資算出來了，能不能幫我提供工資代發服務，幫我算出了社保能不能幫我代辦了，福利幫我代做了……所以我們知道使用者還要服務。只要我把服務一對接，就像我前面說的，基於場景去提供服務，那服務市場是個萬億的市場，而且用戶的滿意度和黏度更高。”他說。
如何獲客？獵雲君瞭解到2號人事部與三茅人力資源網（知名垂直HR的社群網站，以下簡稱三茅）有一個排他性的合作，焦學寧告訴獵雲君，HR幾乎都有使用這個網站。
“只要能夠成功說服HR嘗試，喜歡了，他們就會留下來，這就做到了獲客。你不需要另外找客人，客人已經在那裡了，就是這個社群，這是我們的一個競爭點。”他說。
局中的HR們
獵雲君和幾位HR聊了聊，以入職手續為例，新員工A入職當天需要手寫校對許多資訊資料，耗費時長平均大概在1-2個小時之內；而使用2號人事部的HR，C君則告訴獵雲君，入職當天只需要將A曾通過連結填寫好的資訊表列印出來，讓其簽字。
對於人事行政管理繁雜的看法，HR們有兩種觀點：
“繁雜談不上，畢竟都是自己的工作，習慣了就好”；另一種為，“找檔案的時候找死人了”。C君表示2號人事部無形中減輕了很多負擔。
另外，幾位HR都表示知道三茅，許多人力資源管理相關資訊的結果都導向了它，獵雲君嘗試在搜索框內填入“人力資源”，可以看到三茅出現在首頁的第5個詞條（下圖）。
對於沒有接觸過的SaaS系統的HR來說，獵雲君可歸結他們的顧慮為：安全性和產品價格是否得到老闆支援。
對此，焦學寧溝通中也有所提及，首先就安全性來講，2號人事部已經拿到銀行級別的國家安全認證證書：HR上傳資訊都已加密，另外，2號人事部也都對網站可能收到的攻擊做了技術準備；
再者，產品價格。他表示，目前的免費版本可承諾永久免費，未來會推出收費版。以發送到新員工的歡迎短信為例，免費版將帶有2號人事部尾綴，而收費則可以換成企業相關尾碼。
除了通過場景服務及收費版本進行盈利外，2號人事部還通過異業合作來進行盈利。
交流過程中，焦學寧打開了2號人事部的後臺，向獵雲君展示了當前的使用者註冊情況，獵雲君也抓緊在筆記本上記下了這些資料：累計註冊企業73.7k，認證企業4.1k，累計員工817.1k，累計註冊用戶88.1k。
項目：2號人事部
公司：深圳市易博天下科技有限公司
網址：https://www.2haohr.com
本文來自獵雲網，如若轉載，請注明出處：http://www.lieyunwang.com/archives/286382
軟服一體化是2號人事部的目的。焦學寧認為純粹的售賣SaaS軟體也可行，市場也有，但格局太小，他們的夢想遠不止於此。
“後臺有很多人提出，你的軟體既然都幫我把工資算出來了，能不能幫我提供工資代發服務，幫我算出了社保能不能幫我代辦了，福利幫我代做了……所以我們知道使用者還要服務。只要我把服務一對接，就像我前面說的，基於場景去提供服務，那服務市場是個萬億的市場，而且用戶的滿意度和黏度更高。”他說。
如何獲客？獵雲君瞭解到2號人事部與三茅人力資源網（知名垂直HR的社群網站，以下簡稱三茅）有一個排他性的合作，焦學寧告訴獵雲君，HR幾乎都有使用這個網站。
“只要能夠成功說服HR嘗試，喜歡了，他們就會留下來，這就做到了獲客。你不需要另外找客人，客人已經在那裡了，就是這個社群，這是我們的一個競爭點。”他說。
局中的HR們
獵雲君和幾位HR聊了聊，以入職手續為例，新員工A入職當天需要手寫校對許多資訊資料，耗費時長平均大概在1-2個小時之內；而使用2號人事部的HR，C君則告訴獵雲君，入職當天只需要將A曾通過連結填寫好的資訊表列印出來，讓其簽字。
對於人事行政管理繁雜的看法，HR們有兩種觀點：
“繁雜談不上，畢竟都是自己的工作，習慣了就好”；另一種為，“找檔案的時候找死人了”。C君表示2號人事部無形中減輕了很多負擔。
另外，幾位HR都表示知道三茅，許多人力資源管理相關資訊的結果都導向了它，獵雲君嘗試在搜索框內填入“人力資源”，可以看到三茅出現在首頁的第5個詞條（下圖）。
對於沒有接觸過的SaaS系統的HR來說，獵雲君可歸結他們的顧慮為：安全性和產品價格是否得到老闆支援。
對此，焦學寧溝通中也有所提及，首先就安全性來講，2號人事部已經拿到銀行級別的國家安全認證證書：HR上傳資訊都已加密，另外，2號人事部也都對網站可能收到的攻擊做了技術準備；
再者，產品價格。他表示，目前的免費版本可承諾永久免費，未來會推出收費版。以發送到新員工的歡迎短信為例，免費版將帶有2號人事部尾綴，而收費則可以換成企業相關尾碼。
除了通過場景服務及收費版本進行盈利外，2號人事部還通過異業合作來進行盈利。
交流過程中，焦學寧打開了2號人事部的後臺，向獵雲君展示了當前的使用者註冊情況，獵雲君也抓緊在筆記本上記下了這些資料：累計註冊企業73.7k，認證企業4.1k，累計員工817.1k，累計註冊用戶88.1k。
項目：2號人事部
公司：深圳市易博天下科技有限公司
網址：https://www.2haohr.com
本文來自獵雲網，如若轉載，請注明出處：http://www.lieyunwang.com/archives/286382