隨著社會的發展和進步， 互聯網已經與人們的生活和工作息息相關。 同時網路行銷也被越來越多的人所採用， 像途牛、淘寶這些企業利用網路這個平臺來出售不同種類的產品， 既有有形產品， 也有無形產品。 旅遊業作為朝陽產業， 在當今互聯網普及的環境下， 旅遊業也逐步採取網路行銷的手段。 旅遊業的網路行銷是傳統的旅遊業和一種資訊技術相結合的產物， 發展前景相當廣闊。 將網路行銷合理有效地使用， 不僅可以提高旅遊相關產業的競爭力， 在發展旅遊支柱性產業方面也發揮著巨大的作用。
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一、旅遊業網路行銷的涵義
行銷是將產品或思想或勞務以贏利為目的的交換出去，
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二、旅遊業網路行銷的必要性
一）適應市場發展和時代發展的需要
據調查顯示， 本世紀是網路資訊化的年代， 同時隨著時代的不斷發展， 市場也在發生著改變， 各個企業處在市場中， 如果不能夠及時地掌握市場的更新和變化情況， 最終就只能被市場淘汰。 另外一些調查資料顯示， 在南京市， 將近百分之八十五的人是通過互聯網來獲取各類資訊的， 其中自主通過網路查詢所需要的旅遊資訊的占百分之七十五， 這就是互聯網時代下、企業和個人發展過程中的必然結果。
在網路資訊化的時代裡， 旅遊企業如果沒有及時變更自身行銷模式， 沒有及時地開展網路行銷， 就不能夠滿足於日益變化的市場發展的需求， 最終必然會被市場淘汰， 更不用說能在激烈的市場競爭中生存並站穩腳跟了。 所以我國旅遊業需要以最快速度完善網路行銷模式， 以適應國內市場發展的需要， 增強企業的競爭力， 從而獲得可持續發展的未來優勢。
（二）滿足自身行業競爭和發展的需要
2015年的資料顯示, 全球旅遊網路的發展飛速, 估計有超過十七萬家旅遊企業相關企業提供專業、全面和特色的旅遊服務, 將近八千多萬人體會過旅遊網站服務, 互聯網創造了旅遊行銷的奇跡。 很多企業在瞭解市場變更資訊的情況下，便調整自身的行銷策略，但伴隨的是更強大的競爭力，現今網路行銷被使用的範圍越來越廣泛，投入資本業相對較低，每個人都能隨時瞭解到它的一舉一動，從而最大程度地開拓了市場。在這個網路飛速發展、旅遊業競爭強烈的資訊時代，採取網路行銷的方式是旅遊業最正確的選擇。利用網路行銷不僅是商業發展的必取之策，也是增強旅遊業自身競爭力的迫切需求。
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三、旅遊業網路行銷發展的現狀
1.旅遊業中的旅行社
在各個OTA（線上旅遊代理商）的平臺上，比如攜程、途牛等大家看到的產品都是價格都是過低或者過高的，並沒有相對來講是合適的。原因在於他們和線下實體旅行社的合作成本過高，導致他們只能用過低的價格來刷出過多的銷量，或者用過高的價格來收回他們的成本。
2.旅遊業中的旅遊酒店
在旅遊者旅遊過程中在網上預定旅遊酒店無論高檔或者中、低檔酒店，都會發現大家使用的網站都是藝龍、飛豬或者美團，並不是旅遊酒店本身的酒店。而這些所謂的中間商網站並不能及時更新資料，筆者曾親身經歷：通過藝龍預定酒店，結果到酒店，前臺說客滿。這樣的情況無論此時投訴抱怨誰都不會改變結果所以導致筆者陋宿街頭。
3.旅遊業中的旅遊交通
旅遊交通在互聯網時代的發展可以說比酒店和旅行社的發展的歷史更加久遠、未來更加穩定。比如我們出門都會為了省時省事直接在互聯網的平臺上購買高鐵票，還有現在出現了飛機的網路值機這種方便快捷的登機手續辦理方式，假如無需托運行李，那麼經過網上辦理登機手續提早預訂座位並將登機牌列印出，就可以直接通過安檢登機，無需到機場服務櫃檯排隊辦理登機牌，這樣能夠節省您的功夫。甚至城市交通中的網路約車也促進了旅遊的發展等。
4.旅遊業中的旅遊景區
現在有許多旅遊景區可以在網上預定門票，但是有的遊客只看到了門票的價格資訊和景區的地點等卻忽略了別的相關資訊。筆者上次在牛首山景區遇到了一個真實的案列，一位元女士到售票窗口拿出手機說她在網上訂了票需要取票。牛首山景區的工作人員看了看她的手機立刻回復“女士，我們這邊需要提前一天預定才可以取票。您是當天預定的，現在不可以使用。”因此，這位女士就只能回去，等待次日再來。從這個列子我們就可以看出這樣的失誤對於景區和客人都造成許多的影響。
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四、分析旅遊業網路行銷的策略
1.產品策略
對於旅行，旅遊者更想要旅行社能提供個性化的旅遊服務。比如，體驗更佳的，充滿新奇的旅遊線路，在或者更有紀念意義的旅遊紀念品等。網路行銷的作用就體現在增加了旅行社和遊客的交流，雙方都能從中受益，獲得更多資訊。有利於旅行社行銷者更全面的去發現和瞭解遊客的興趣愛好和需求，從而使得旅遊產品和得到個性化的發展。
2.價格策略
價格永遠都是最具爭議和競爭力的問題，通過網路我們能夠更直觀地瞭解旅遊產品的價格，包括其他各方面的資訊。這就說明網路行銷增加了產品價格的透明化程度。由於網路行銷的互動性，價格不再固定，有商量的餘地；同時省去了仲介，降低了成本和產品價格。
3.管道策略
網路行銷的分銷管道，是跨時空進行銷售的，更加的方便遊客。其中的會員網路，通過會員制，增加了遊客之間的交流和溝通，同時遊客會對旅遊企業產生信任，可以一起參與到整個行銷過程中，這樣每一個遊客會員都能夠從彼此那裡得到好處，實現雙贏，共同發展。
4.促銷策略
不同於以旅遊企業為主體的傳統行銷行銷模式，網路行銷可以通過網路與更多的人員進行線上的交流和溝通，以達到交易實現的目的，讓更多遊客參與到行銷活動中來。遊客在明確自身需求的情況下，會主動去網上搜索自己需要的相關旅遊資訊，這樣旅遊企業就可以根據網站被訪問的情況做出分析，制定更好的策略，從而更大程度上迎合旅行者的需求，主動出擊，針對性行銷，這樣更容易吸引旅遊者。
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在如今這個資訊化的時代，運用好網路行銷是勢在必行的，如果讓旅遊業這個全球化的朝陽產業繼續蓬勃發展，就必須要進行網路行銷，從而使它獨樹一幟。從筆者的概述中可以發現前面就已經說過旅遊業網路行銷是把傳統旅遊業和資訊技術相結合的產物，有著很好的發展前景。優秀的網路行銷策略，可以提高旅遊業的行業競爭力，也可以增強支柱產業的發展。在此要感謝我的指導老師，是他的細心指導我才可以順利的完成畢業論文。在我學業和研究論文的過程中，老師也付出了心血。我被老師無私奉獻的精神和嚴謹踏實的治學態度深深感動了，並且我也學到了相關的專業知識和一些做人的道理。在此我要向我的指導老師致敬，獻上我最最衷心的感謝和敬意。
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三、旅遊業網路行銷發展的現狀
1.旅遊業中的旅行社
在各個OTA（線上旅遊代理商）的平臺上，比如攜程、途牛等大家看到的產品都是價格都是過低或者過高的，並沒有相對來講是合適的。原因在於他們和線下實體旅行社的合作成本過高，導致他們只能用過低的價格來刷出過多的銷量，或者用過高的價格來收回他們的成本。
2.旅遊業中的旅遊酒店
在旅遊者旅遊過程中在網上預定旅遊酒店無論高檔或者中、低檔酒店，都會發現大家使用的網站都是藝龍、飛豬或者美團，並不是旅遊酒店本身的酒店。而這些所謂的中間商網站並不能及時更新資料，筆者曾親身經歷：通過藝龍預定酒店，結果到酒店，前臺說客滿。這樣的情況無論此時投訴抱怨誰都不會改變結果所以導致筆者陋宿街頭。
3.旅遊業中的旅遊交通
旅遊交通在互聯網時代的發展可以說比酒店和旅行社的發展的歷史更加久遠、未來更加穩定。比如我們出門都會為了省時省事直接在互聯網的平臺上購買高鐵票，還有現在出現了飛機的網路值機這種方便快捷的登機手續辦理方式，假如無需托運行李，那麼經過網上辦理登機手續提早預訂座位並將登機牌列印出，就可以直接通過安檢登機，無需到機場服務櫃檯排隊辦理登機牌，這樣能夠節省您的功夫。甚至城市交通中的網路約車也促進了旅遊的發展等。
4.旅遊業中的旅遊景區
現在有許多旅遊景區可以在網上預定門票，但是有的遊客只看到了門票的價格資訊和景區的地點等卻忽略了別的相關資訊。筆者上次在牛首山景區遇到了一個真實的案列，一位元女士到售票窗口拿出手機說她在網上訂了票需要取票。牛首山景區的工作人員看了看她的手機立刻回復“女士，我們這邊需要提前一天預定才可以取票。您是當天預定的，現在不可以使用。”因此，這位女士就只能回去，等待次日再來。從這個列子我們就可以看出這樣的失誤對於景區和客人都造成許多的影響。
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1.產品策略
對於旅行，旅遊者更想要旅行社能提供個性化的旅遊服務。比如，體驗更佳的，充滿新奇的旅遊線路，在或者更有紀念意義的旅遊紀念品等。網路行銷的作用就體現在增加了旅行社和遊客的交流，雙方都能從中受益，獲得更多資訊。有利於旅行社行銷者更全面的去發現和瞭解遊客的興趣愛好和需求，從而使得旅遊產品和得到個性化的發展。
2.價格策略
價格永遠都是最具爭議和競爭力的問題，通過網路我們能夠更直觀地瞭解旅遊產品的價格，包括其他各方面的資訊。這就說明網路行銷增加了產品價格的透明化程度。由於網路行銷的互動性，價格不再固定，有商量的餘地；同時省去了仲介，降低了成本和產品價格。
3.管道策略
網路行銷的分銷管道，是跨時空進行銷售的，更加的方便遊客。其中的會員網路，通過會員制，增加了遊客之間的交流和溝通，同時遊客會對旅遊企業產生信任，可以一起參與到整個行銷過程中，這樣每一個遊客會員都能夠從彼此那裡得到好處，實現雙贏，共同發展。
4.促銷策略
不同於以旅遊企業為主體的傳統行銷行銷模式，網路行銷可以通過網路與更多的人員進行線上的交流和溝通，以達到交易實現的目的，讓更多遊客參與到行銷活動中來。遊客在明確自身需求的情況下，會主動去網上搜索自己需要的相關旅遊資訊，這樣旅遊企業就可以根據網站被訪問的情況做出分析，制定更好的策略，從而更大程度上迎合旅行者的需求，主動出擊，針對性行銷，這樣更容易吸引旅遊者。
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在如今這個資訊化的時代，運用好網路行銷是勢在必行的，如果讓旅遊業這個全球化的朝陽產業繼續蓬勃發展，就必須要進行網路行銷，從而使它獨樹一幟。從筆者的概述中可以發現前面就已經說過旅遊業網路行銷是把傳統旅遊業和資訊技術相結合的產物，有著很好的發展前景。優秀的網路行銷策略，可以提高旅遊業的行業競爭力，也可以增強支柱產業的發展。在此要感謝我的指導老師，是他的細心指導我才可以順利的完成畢業論文。在我學業和研究論文的過程中，老師也付出了心血。我被老師無私奉獻的精神和嚴謹踏實的治學態度深深感動了，並且我也學到了相關的專業知識和一些做人的道理。在此我要向我的指導老師致敬，獻上我最最衷心的感謝和敬意。
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