滿漢一家人
沙建國
我認識王磊， 在八十年代， 他乳名小雷， 布衣出身， 但一直在奮鬥；言談粗聲大氣的， 但本質卻忠厚可愛；人生有些折騰， 但很順利地獲取了最緊要的東西， 譬如， 當工人， 買商品房， 娶老婆， 生孩子， 而且， 一個農民娃， 生活境況並不比城裡人差。
聽說他離開寶雞城， 來老道寺辦了個修理攤攤， 還把他的滿族媳婦史玉榮， 還有正上小學的女兒靜媛都接過來了。 有人嘀咕， 說他折騰， 我也有些犯疑。 但春節裡， 當看了實際後， 竟使我感慨了， 這事兒， 出息著哩。
他的攤攤， 在集鎮東頭。 也許是正修十天路，
前一響， 按說正在過年， 而一家人還得忙乎。 鄰近是範寨村， 一村民家的農用車的後柱移位了， 不復位開不成。 兩口子忙換上工作服， 鑽進車肚子下， 用工具幾搗騰幾搗騰， 就修好了。 車主人千恩萬謝， 之後高興地把車開走了。 我問王磊， 他說：“春節裡每天活不斷。 剛才這人是回頭客， 凡車一有毛病就來， 來了， 我們給拾掇得快， 叫他不耽擱過多時間， 收費也低。 並且， 我們對誰都做到薄利。 ”
有個搞建築的老闆， 叫張曉軍， 龔寨人。 他說， 兩口子剛開業時， 因來修理的“認熟不認生”， 生意還不咋的， 但一碰上三秋大忙，
女主人史玉榮是努爾哈赤的後裔， 屬鑲黃旗， 生在東北， 後隨兄長到寶雞。 她說， 這兒不是寶雞城裡， 你要啥活兒會做， 不然， 生意就淡， 效益一不行， 就得關門。 去年9月， 洋縣一幫人在集鎮北邊修路， 一拉貨工程車的後車門掉位， 後車門挺沉， 足有一頓重。 這幫人跑了好幾處， 無人敢攬這活兒。 我們接下後， 工具齊， 懂得竅門， 只三個兩下， 就給復位了。 並且， 只收380元。 此後， 這幫人有啥修理的， 都找我們。 附近有一印刷企業， 彩印的7個滾子壞了， 找了幾個搞修理的， 給弄不好。 起初， 他們找上門，
兩口子做生意仁義， 多數場合對方修理前都要講價， 且斤斤計較， 能少則少。 遇到此類事， 他們常隨對方的意思， 只要多少有點利潤， 就成交。 對手頭拮据的， 還賒帳。 因此， 願與他們打交道的就多了。 有個叫王春明的來修車， 感慨地說：“這家人不像有些做生意的， 心口子重， 那種人起初是能多賺點， 但兔子的尾巴長不了， 時間一久， 生意的路就都斷了。 ”
與其閒聊， 得知王磊是八七年去的寶雞， 在電力線路工具廠， 先從學徒幹起， 車工幹過， 鉗工、鉚工、銑工等幹過。 因為好學， 肯鑽研， 所以幹啥像啥， 速度快， 品質好。 他媳婦在寶雞城內著名的萬佳傢俱城做過導購、店長、商管等。
現在， 兩口子每日有150元至300元的淨收入， 在這集鎮上， 算是生意好的了。 問及今後打算， 王磊說， 咱漢中一帶的人， 好幹一順順子的活， 在這搞修理， 你得當個“門門懂”， 啥車輛的修理得懂， 啥機具的加工得會， 噴漆、電焊等方面的設備得添置。
啥叫做生意？用法國作家小仲馬的話說， 就是：叫別人掏錢包。 但掏錢包要有個掏法。 這兩口子生意的前景是好的。 其經驗， 我給總結了這麼幾條：一， 誠信為本；二， 是“微利是圖”， 而不是“唯利是圖”， 他們懂得吃小虧， 再薄利的生意都不放過；三， 吃苦耐勞。 有這三點， 啥生意能不紅火？
作者簡介：沙建國， 公務員。 歷任教師， 新聞編輯， 縣政府辦公室副主任， 鄉鎮黨委書記兼人大主席， 縣檔案局、文體局（含旅遊局）、市檔案局領導。 業餘有60余萬字各類作品在中省市報刋發表， 編著專著9部近200萬字；曾被省委省政府記一等功。掃描二維碼關注我們
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【期刊 525 】
本期責編：田也
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