用頑強的意志贏得成功——記富德生命人壽朝陽喀左支公司王志旭

王志旭這個出生在80年代的小夥子， 2015年加入富德生命人壽。 憑藉自己的頑強意志， 一直堅持到現在， 並成為遼寧喀左行銷隊伍中的先鋒人物。

進公司前， 家中所有的親戚朋友都強烈反對， 並不時潑他冷水， 大家都說做業務員沒什麼前途， 何況 又是一個正當年華的男人， 憑他的家庭條件， 更應該幹一番大事業。 然而這一切話語， 不但沒有打消他做保險的念頭， 反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心， 從進入公司的那一刻起， 他就立志要成為一名出色的保險經紀人。 為開展好業務， 贏得更多的客戶， 他合理安排時間， 特地以工作日志的形式為自己制訂了相關的工作計畫， 以縱橫交叉的方式開展業務。 縱向方式以直接拜訪客戶為主， 一個鄉一個鎮地聯繫、拜訪。

今年六月的一天， 他在見一位元客戶陳先生時， 陳先生一開始以為是人民保險的，

態度相當不錯， 等知道是富德生命人壽保險時， 覺得新建的公司規模小名氣也不大， 於是扭頭就想走， 嘴裡還說“是什麼小公司， 沒聽說過”， 死活也不肯投保。 後來， 經過 多次登門拜訪， 通過宣傳資料反復向客戶解釋公司的條款和優惠政策， 終於感動了客戶， 贏得了客戶的信任， 成功簽下了保單。 而他在平常的拜訪客戶中， 就算沒有單子可做， 他也認真地瞭解客戶的需求， 向客戶宣傳公司的各種壽險政策， 日積月累下來， 他也成功地擁有了一大批朋友一般的客戶；而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙， 向其他需要投保的客戶介紹 保險的優惠政策及保障， 瞭解客戶的背景和情況， 做出適合客戶的建議書。 這樣一來， 既縮短查找客戶資料的時間， 又在第一時間掌握了客戶的相關資訊， 為進一步展業打下了良好基礎。

通過一年多時間的努力， 他一直就做散單業務， 到目前為止一共完成了保費10余萬元。 對有些人來說， 10萬元業務只是一個很小的數目， 然而在喀左這樣一個經濟發展相對緩慢的縣級小城來說， 要做這10萬元保費談何容易。 為了做這10萬元保費， 這一路走來， 流過多少汗水， 付出了多少代價， 相信也只有他自己才知道。 認真是 工作的特點， 二年多的行銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心， 使得 深深地體會到， 做保險首先是一件認真的事。 要把客戶的事當作自己的事， 認真的來做， 才能贏得客戶的安心和放心。