國產手機集體出海 百花齊放的“中國玩法”酷派贏在哪？

國內智慧手機市場已然一片紅海， 想要進一步尋求突破， 出擊海外成為眾多品牌布下的新棋局， 不過， 在百花齊放的“中國玩法”下， 力圖在海外市場大展拳腳的國內手機廠商， 也依然要面對一系列挑戰。

國內手機市場觸及“天花板” 海外成增長突破口

來自市場研究機構賽諾的報告顯示， 預計今年國內手機市場增速只有1%， 而且未來三年都將只有1%-2%的增長， 伴隨“換機潮”告一段落， “天花板”已初步顯現。

然而“逆水行舟， 不進則退”， 在競爭激烈的市場環境下， 想要再次實現突破， 除了深耕細化國內市場之外，

包括酷派、華為、小米、OV在內的中國手機品牌也紛紛瞄準了海外市場， 一時間， 國產手機集體出海成為了一股崛起的新趨勢。

據瞭解， 2016全球的智慧手機出貨量共計14.9億台， 來自中國企業的智慧手機總出貨量為6.29億台， 數量上國產品牌接近過半， 外媒預測， 接下來更多中國手機企業將會在2017年陸續開闢海外市場， 屆時全球所有手機會有一半產自中國。

百花齊放的“中國玩法”在海外仍繞不過專利這道坎

海外市場固然誘人， 但頻頻傳來的專利碰壁消息卻一直在警示著， 在國內百花齊放的“中國玩法”在海外卻仍繞不過專利這道坎。

前不久， 華為在英國英格蘭-威爾士高等法院(EnglandandWalesHighCourt)專利法庭領到了“禁售令”， 表示除非華為能夠繳納專利費，

否則華為手機將會被下架。

早在2014年， 小米在印度遭到愛立信的專利訴訟， 此後僅有採用高通晶片的小米手機才能在印度銷售， 去年OPPO和vivo在印度市場也遭遇了杜比實驗室的起訴， 要求兩者每部手機需向杜比實驗室支付3.4元人民幣。

解決之道是尋求外部合作和自主創新， 特別是專利資產的積累。 這一切皆在闡明， 只有具備硬實力的廠商才能在海外站穩腳跟。 穩紮穩打二十多年專利累計超過10000件的酷派無形中成為了國產手機廠商的表率。

國產品牌海外之路需要聚焦目標市場 進行本土化經營

如果說， 專利技術壁壘是外因的話， 那麼出擊海外水土不服則是造成中國手機廠商出海遇阻的根本性原因。 要克服這一問題，

需要聚焦的還在於手機廠商本身。 國產手機揚帆出海， 面對的是不同的市場：以歐美為代表的成熟高端市場， 以印度、東南亞、中東等為代表的新興市場。 各目標市場經濟水準和社會環境都存在較大差異， 只有更好地融入當地人文社會環境， 才能獲得消費者的認可。

以酷派為例， 其在印度市場短短兩年時間內能夠獲得極大的發展空間， 與其採取的本土化經營密不可分， 具體來講， 為了緊密貼合印度市場， 其在當地成立了本土團隊， 同時建立與本地工廠Videocon的合作， 實現了從前端到終端一整套完整的生態產業鏈。

在產品研發方面， 酷派同樣結合當地消費者需求， 量身定制了Note系列， 並與電商巨頭亞馬遜印度建立了獨家戰略合作夥伴關係，

先後推出了Note3， Note5等爆款產品， 成為印度亞馬遜TOP3品牌。 同時在美國市場酷派也已經成為第二大中國手機品牌， 並與主流運營商T-Mobile， AT&T， Cricket Wireless等達成了良好的合作關係。

為了深耕海外市場， 強化品牌形象， 酷派此前還多次結合當地文化開展特色活動， 如前不久在印尼聯合代言人Maudy盛邀粉絲一起開齋， 緊扣印尼齋月行銷旺季， 拉近品牌與消費者的距離並取得了熱烈反響。

正是這些獨特的“品牌標籤”， 讓酷派滿足了海外細分市場的需求， 受到消費者追捧。 同時也為後續出海的國產手機品牌提供了可貴的經驗。

國產手機品牌佈局海外 不斷修煉自身才是硬道理

國產品牌“出海”首先要明確核心競爭力。 早些年， 國產手機同質化嚴重，

盲目跟風， 難具競爭優勢。 如今， 隨著手機廠商技術創新和品牌意識增強， 已經逐漸實現良性的差異化競爭， 酷派在海外的突圍證明， 注重專利技術、注重用戶需求、重視本土化經營， 正成為國產手機差異化發展的核心競爭力。

截至目前， 酷派海外業務已覆蓋全球33個國家， 建立了美國、南亞、東南亞、歐洲等大區業務單元。 僅2015年到2016年， 酷派海外業務出貨量就達到了150%的增長， 達到500多萬台， 成為為數不多佈局海外已實現盈利的國產手機品牌之一。

歸根結底， 國產手機品牌佈局海外想要有所斬獲， 對目標市場的回應速度和本土化經營的投入力度， 將決定國產手機廠商的未來， 也將為它們帶來全新的價值。 正因如此， 在出征海外的國產手機方隊當中，酷派憑藉自身硬功夫以及獨到的玩法躋身第一梯隊，完美的詮釋了只有不斷修煉自身才是硬道理。

在出征海外的國產手機方隊當中，酷派憑藉自身硬功夫以及獨到的玩法躋身第一梯隊，完美的詮釋了只有不斷修煉自身才是硬道理。