短短18天， 京東618收割了1199億銷售額， 再加上天貓、亞馬遜等電商以及各線下商城的業績， 618對於消費的影響已然不可忽視。 而對於各大品牌商家來說， 卻是幾家歡喜幾家愁——品牌彙聚、行銷紮堆， 再大的蛋糕也面臨稀釋分散的風險——618已儼然成為品牌的奧運， 想在高手之中拿個好名次並非易事。
討巧的是， 海爾這次採用了三個“反其道而行之”， 在促銷主導的618主戰場外， 來了一場獨自搭台卻借勢引流的場外賽， 即為銷量導流， 又將海爾所宣導的生活理念悄悄植入消費者心中， 一箭雙雕。
1
反“促銷至上”：驚爆懸案引關注，
618期間， 各大平臺和品牌對於促銷引流各出奇招， 比如天貓手機滿3000元減300元、諾優能邀請蔡少芬登陸京東618直播、榮耀邀請吳亦凡月臺， 五花八門。 在這樣的背景下， 海爾萌物大出逃事件行銷就顯得鶴立雞群尤為矚目了。
618前夕， 海爾官微爆出一個視頻：女主人一覺醒來， 發現家中食物、衣物全部集體消失， 連氧氣也一起不見。 家中物品也會逃跑？這樣的事兒可謂聞所未聞， 引起了鳳凰網的報導。 一樁看似不可思議的事件、一連串令人抓耳撓腮的疑問， 將本就喜好熱鬧的消費者從618的喧囂中引開， 共同圍觀這場不知將駛向何處的大戲。
更特別的是， 這場萌物出逃中， 每個物品都激萌且角色豐滿， 乾貨精英香菇， 渴望純真的草莓小妹， 俊俏活力的牛排小鮮肉， 再到渴望完美主義的絲裙小姐。 而萌物舉手投足間又映射了90後調皮的生活形態， 幽默又熟悉的TA們， 輕鬆將消費者代入其中。
之後， 海爾也並沒有讓消費者失望， 給足消費者參與感， 不僅有“神奇動物在哪裡”H5讓消費者線上出力， 更有線下捉拿身臨其境。 最後， 更是由《奇葩說》學員大王、劉鎧瑞帶領萌物與女主人展開終極辯論， 再掀高潮。
在海爾的助力下， 618已然從一個剁手的賣場、熱鬧的狂歡， 升級為一個全方位娛樂的節日。 海爾正在提醒消費者， 618不僅有的買， 還有萌萌噠二次元大劇、懸念大片， 等著消費者一同出演。 從看到萌物大出逃的新聞， 再到參與全城線上、線下的大追逃， 乃至最後看著女主人成為第一個被家中萌物審判的可憐蟲， 消費者不止看樂了、玩嗨了， 還共同完成了那個追問——“家中萌物為何出逃？”、“他們去了哪裡？”——海爾智慧家庭生活理念、海爾智慧家電成為了萌物和消費者共同的解決方案。
2
反客為主：不只湊熱鬧， 更要搞事情
電商狂歡節期間， 京東、天貓都給予品牌夥伴很多支持， 京騰計畫、淘寶造物節等等， 不一而足。 而海爾， 不止懂得善用這些合作資源， 還反客為主地上演了“萌物大出逃”這出完整大戲。
更誇張的是， 海爾還要跑到京東總部去搞事情。
當“萌物出逃事件”引發全城熱議時，萌物驚現京東總部園區。出乎意料的空降，引發京東員工火熱圍觀，紛紛拿出手機拍拍拍。有的京東員工甚至表示 ，“以為公司換吉祥物了呢”。活動現場，萌物們不僅偶遇網紅“熊本熊”，還一起玩起了快閃，可謂是搶足了風頭。
3
反“新媒體為王”：從效果出發，有了新歡不忘老友
但與眾不同的是，海爾一擲千金將“萌物大出逃”引到線下，選取了上海、深圳人流量最大的地鐵站，掀開了一場老少同嗨的線下互動。
海爾清醒地知道，618不僅是一場銷量戰，更是一場人心戰。想要俘獲人心，必須先知道自己的受眾是誰，不僅主流消費群體80後、90後不可遺漏，那些很少上網的老年人或小盆友也是智慧生活的重要構成。海爾在以萌IP直擊年輕人內心的同時，更拉動不同年齡段的男女老少共同參與。
這場行銷，不僅在充斥著優惠促銷的資訊流中，成為一股清流，獲得不同凡響的品牌曝光。更重要的是，證明了海爾在懂促銷之外，更懂如何利用一年少有的借勢機會，在消費者心中種下好感的種子——讓消費者在未來長遠的消費選擇中，都會想起海爾的智慧生活態度，以及那些讓乾貨香菇，純真草莓妹，牛排小鮮肉戀戀不捨的海爾智慧家電。
如今，海爾已經從一個家喻戶曉的家電行業老大轉身成為智慧家庭生活理念的宣導者。從海爾家博會智慧家庭的全方位場景式體驗，再到此次傳播中海爾以“萌物”為代表尋找一個又一個的美好生活場景，都體現了海爾已從行銷的表面深入骨髓，以“場景式行銷”和“體驗”變革消費者對於生活的理解。這種潛移默化地“種草”方式，你服不服？
END
當“萌物出逃事件”引發全城熱議時，萌物驚現京東總部園區。出乎意料的空降，引發京東員工火熱圍觀，紛紛拿出手機拍拍拍。有的京東員工甚至表示 ，“以為公司換吉祥物了呢”。活動現場，萌物們不僅偶遇網紅“熊本熊”，還一起玩起了快閃，可謂是搶足了風頭。
3
反“新媒體為王”：從效果出發，有了新歡不忘老友
但與眾不同的是，海爾一擲千金將“萌物大出逃”引到線下，選取了上海、深圳人流量最大的地鐵站，掀開了一場老少同嗨的線下互動。
海爾清醒地知道，618不僅是一場銷量戰，更是一場人心戰。想要俘獲人心，必須先知道自己的受眾是誰，不僅主流消費群體80後、90後不可遺漏，那些很少上網的老年人或小盆友也是智慧生活的重要構成。海爾在以萌IP直擊年輕人內心的同時，更拉動不同年齡段的男女老少共同參與。
這場行銷，不僅在充斥著優惠促銷的資訊流中，成為一股清流，獲得不同凡響的品牌曝光。更重要的是，證明了海爾在懂促銷之外，更懂如何利用一年少有的借勢機會，在消費者心中種下好感的種子——讓消費者在未來長遠的消費選擇中，都會想起海爾的智慧生活態度，以及那些讓乾貨香菇，純真草莓妹，牛排小鮮肉戀戀不捨的海爾智慧家電。
如今，海爾已經從一個家喻戶曉的家電行業老大轉身成為智慧家庭生活理念的宣導者。從海爾家博會智慧家庭的全方位場景式體驗，再到此次傳播中海爾以“萌物”為代表尋找一個又一個的美好生活場景，都體現了海爾已從行銷的表面深入骨髓，以“場景式行銷”和“體驗”變革消費者對於生活的理解。這種潛移默化地“種草”方式，你服不服？
END