鮮花消費低頻次要怎樣解決？“花際”想從多場景定制切入

鮮花這種非剛需的消費品， 節日性的需求很明顯， 一旦脫離這些節日， 鮮花可能就會變成低頻消費品。 關於鮮花這門生意， 如果要做大， 就要解決低頻消費問題。 目前國內的鮮花玩家包括花點時間、花加， 這兩者主打百元價格的鮮花產品， 以月訂購模式增加消費者消費的頻率。 而Roseonly、野獸派這一類千元定價的玩家， 從鮮花切入， 後加上多元化的精緻生活品作為補充， 甚至讓這些生活品的份額不斷提升， 鮮花本身成為生意的一小部分而已。

那在千元價位的奢侈鮮花生意中， 有沒有既可以解決鮮花消費低頻問題，

又能保持鮮花本身作為生意的方式？

一般而言， 日常消費者願意為鮮花買單一般基於兩個因素：一是賞心悅目， 符合心理；另一個則是為了所購買鮮花所帶有的標籤定義， 匹配個人身份、彰顯個性。 如果鮮花或者其設計能達到符合美的需求， 鮮花的身份定義顯著， 那麼這個非剛需商品就有可能成為消費者日常性的消費品。

今天要介紹的“花際”專案， 就想從外觀（花束、包裝、門店）設計切入多場景， 以國際品牌背書， 而不是用多元化的其他商品， 來打造一個“時尚、高端”的日常鮮花消費品牌。

從外觀設計來看， 花束搭配、花束包裝設計是“花際”項目最大的優勢。 “花際”搭配上， 世界頂級花藝師萊格是“花際”專案的花藝總監，

每年會為專案設計12款花束產品。 外包裝上， “花際”與曾為LV、Bulgari等設計包裝的公司合作， 採用類似法國的 J’Adore Les Fleurs的花筒設計， 主打 4-5款顏色。 “花際”會在花筒外置花布上加上適合不同場景的元素， 比如節假日、當季時尚、個性化定制、合作奢侈品牌等元素， 目前已經設計出和Valentino、Gucci等合作的定制花筒。 花布的個性化設計為鮮花切入多種場景提供了可能。

根據不同場景可以設計不同的花布圖案。 圖三為與Valentino合作設計花筒

門店設計上， 與愛馬仕和卡地亞御用設計公司合作， 最終門店會以botantic花洞形式呈現。 目前門店選址於設計方案已經確定。

在品牌背書方面， “花際”購買了米蘭一個已有130年歷史的家族品牌。 聯合創始人Ian表示， 之所以要用國際品牌背書，

是因為國人消費鮮花注重品牌背景， ”花際”利用這個帶有時尚米蘭標籤的品牌作為一個賣點。

在鮮花供應鏈上， “花際”已經和厄瓜多爾當地供應商簽訂長期的鮮花協議， 另外還會從荷蘭、雲南等地購買鮮花。 鮮花冷庫在上海地區。 物流方面和閃送、跑腿網達成合作。 品牌打造方面， “花際”計畫採用和roseonly、野獸派類似的方式， 與明星合作。 另外， 不定期邀請知名花藝師線下分享花藝文化， 塑造“花際”的藝術品質感。

Ian表示， “花際”花束定價約為1200元， 毛利率超過40%。 “花際”除了自建網站和線下門店外， 也計畫進駐天貓、京東平臺。

至今， “花際”專案除了門店還沒有落地， 其他的洽談方案已經達成。 團隊正在尋求融資天使輪融資來完成剩下的工作。

團隊方面， 創始人Sophia是連續創業者， 是花藝大師萊格的門生。 聯合創始人Flora有是十幾年的數位化行銷經驗。 Ian畢業于德國慕尼克大學經濟系， 曾任職某知名瑞士銀行亞洲區貿易融資主管、董事。