春天來了,
植保無人機企業的“春天”也快到了。
農業植保無人機企業極飛科技在3月20日舉行了春季產品發佈會,
旨在為馬上到來的農耕季預熱。
2015年發佈了半自動飛行的P20初代, 2016年4月發佈了能夠實現完全自主飛行的P20 V2, 2016年10月發佈了噴灑效率更高、更加穩定的P20 2017, 極飛的植保無人機技術越來越成熟, 相關的配套產品也越來越全面。 不僅是產品上的更新換代, 極飛在商業模式上也在不斷進行探索:從僅提供無人機服務轉變為同時開放出售無人機, 並提供飛手培訓, 我們可以隱約感受到, 極飛想聯合各方面的力量共同打造植保無人機領域完整的生態環境。
而所謂生態, 必然要包含產品、服務, 還有資金三大要素, 這三樣要素要流動起來才能產生價值。 此次春季發佈會上, 我們也能看到極飛在這三方面做出的努力。
首先是產品鏈條更加完善, 發佈了極飛地理智能測繪無人機(XGeomatics C2000)與極飛物連農田檢測站(XIOT Field Monitor)。
正如此前所提, 極飛的植保無人機越來越成熟穩定。 而這一次, 極飛將目光聚焦到了依然使用人力的植保作業前的田地測繪工作。 彭斌播放了一條短片, 僅有幾分鐘的內容很簡單, 烈日下極飛年輕的作業人員, 舉著測繪杆在田間地頭用雙腳丈量著每寸土地。 這些年輕人形容植保作業前的測量工作是“崩潰的”——泥地難走,
針對以上問題,
極飛科技發佈的第一款產品就是一台可以替代原來測繪杆的C2000測繪無人機。
這是一款四旋翼電動無人機,
用戶可以使用A2智慧手持終端來設定C2000的測繪範圍。
C2000上掛栽了一個RGB的成像設備,
單機單次40分鐘航時可以測繪2000畝農田。
彭斌強調一個A2智慧手持終端可以同時控制4台C2000,
這種單人多機的情況下一天的測繪面積高達30000-40000畝,
效率提升了近20倍。
C2000套餐的售價為39999元,
而其租賃服務僅向P20使用者開放,
押金為100元/天,
免押金。
而C2000和傳統測繪無人機相比,
極飛科技發佈的另一款產品FM1,則讓我們看到了極飛從無人機公司向農業科技公司的轉變。FM1被大家稱為“農田機器稻草人”,它內置兩個攝像頭,通過圖像拼接處理可以得到視廣角為160度的無畸變農田圖像。彭斌介紹到,一個FM1可以觀測50畝的田地中的作物生長狀況,圖像通過4G網路即時同步至雲端,每15分鐘更新一次。除了起到監視農田的作用,FM1還是一個農業物聯網設備,其感測器可以感應溫度、濕度、大氣壓、光照強度,而展開的太陽能電池保證即使在陰雨天FM1也能持續工作7天。而這些天氣參數對於其合作方航太宏圖的天氣預測業務有補充功能。航太宏圖會為農戶提供精確到5x5平方公里的氣象情況,有了FM1提供的相關天氣資料,他們的預測結果將更加準確。得益於珠三角地區強大的加工製造業,FM1的售價僅為1999元。彭斌告訴36氪,FM1的銷售形成較大規模後價格將會更大幅度的降低。
說完產品,再說說極飛在服務和資金領域新的努力。
去年極飛科技和螞蟻金服達成合作,並上線了一鍵呼叫無人機的服務。螞蟻金服也於去年底宣佈啟動農村金融戰略。此次極飛科技宣佈和芝麻信用達成了合作,具體合作形式為:對於P20套餐的租用,芝麻信用分數在750分以上的用戶免押金,芝麻信用分數在700-749分之間的用戶租金為19999元,芝麻信用分數在650-699之間的用戶租金為29999元。
相信大家都知道芝麻信用近期還和共用單車ofo聯合,在上海推出了芝麻信用在690以上的用戶可以免押金騎單車服務。但植保無人機的價值遠高於共用單車,僅用芝麻信用來約束租戶的行為是否太過冒險?彭斌的回答很有意思,在他看來大家都太過低估信用記錄的力量。因為信用是個長期的、持續有效的評估方式,而評估的結果則和相關個人的生活、工作、學習直接掛鉤。彭斌認為信用記錄的約束力甚至大於金錢的約束力。
當然極飛和芝麻信用合作也不單純為了約束租戶,其主要目的還是在於降低租用門檻,減輕租戶的資金壓力,快速佔領市場。這也就是生態建設中必不可缺的那一環“資金”。
極飛通過發佈測繪無人機和智慧農田監測站,逐漸形成了“測繪-植保-監測”的產品閉環。通過與螞蟻金服、千尋位置、航太宏圖、阿裡雲的合作,逐漸建立起由農田資訊、農村金融、農村地理資訊、農村氣象資訊、遙感資訊和雲計算組成的資料生態鏈。
極飛科技發佈的另一款產品FM1,則讓我們看到了極飛從無人機公司向農業科技公司的轉變。FM1被大家稱為“農田機器稻草人”,它內置兩個攝像頭,通過圖像拼接處理可以得到視廣角為160度的無畸變農田圖像。彭斌介紹到,一個FM1可以觀測50畝的田地中的作物生長狀況,圖像通過4G網路即時同步至雲端,每15分鐘更新一次。除了起到監視農田的作用,FM1還是一個農業物聯網設備,其感測器可以感應溫度、濕度、大氣壓、光照強度,而展開的太陽能電池保證即使在陰雨天FM1也能持續工作7天。而這些天氣參數對於其合作方航太宏圖的天氣預測業務有補充功能。航太宏圖會為農戶提供精確到5x5平方公里的氣象情況,有了FM1提供的相關天氣資料,他們的預測結果將更加準確。得益於珠三角地區強大的加工製造業,FM1的售價僅為1999元。彭斌告訴36氪,FM1的銷售形成較大規模後價格將會更大幅度的降低。
說完產品,再說說極飛在服務和資金領域新的努力。
去年極飛科技和螞蟻金服達成合作,並上線了一鍵呼叫無人機的服務。螞蟻金服也於去年底宣佈啟動農村金融戰略。此次極飛科技宣佈和芝麻信用達成了合作,具體合作形式為:對於P20套餐的租用,芝麻信用分數在750分以上的用戶免押金,芝麻信用分數在700-749分之間的用戶租金為19999元,芝麻信用分數在650-699之間的用戶租金為29999元。
相信大家都知道芝麻信用近期還和共用單車ofo聯合,在上海推出了芝麻信用在690以上的用戶可以免押金騎單車服務。但植保無人機的價值遠高於共用單車,僅用芝麻信用來約束租戶的行為是否太過冒險?彭斌的回答很有意思,在他看來大家都太過低估信用記錄的力量。因為信用是個長期的、持續有效的評估方式,而評估的結果則和相關個人的生活、工作、學習直接掛鉤。彭斌認為信用記錄的約束力甚至大於金錢的約束力。
當然極飛和芝麻信用合作也不單純為了約束租戶,其主要目的還是在於降低租用門檻,減輕租戶的資金壓力,快速佔領市場。這也就是生態建設中必不可缺的那一環“資金”。
極飛通過發佈測繪無人機和智慧農田監測站,逐漸形成了“測繪-植保-監測”的產品閉環。通過與螞蟻金服、千尋位置、航太宏圖、阿裡雲的合作,逐漸建立起由農田資訊、農村金融、農村地理資訊、農村氣象資訊、遙感資訊和雲計算組成的資料生態鏈。