如果你是商家、創業者，
這些知識可以幫你製造消費衝動， 實現行銷目標；
即使是普通人，
也能幫助你更好地行銷自己， 從求職到求助，
整理出以下幾個要點， 相信一定會對你有幫助：
1. 76秒衝動視窗
有研究表明：
一個人的購買衝動， 只會持續76秒， 如果在這段時間內不能完成購買， 衝動就會消失。
你可以充分利用這個時間視窗， 壓縮購買流程， 説明顧客完成下單動作。
你也可以嘗試用這個時間視窗， 向他人表達觀點， 或是在求職中推銷自己。
2. 亮度的“閾下意識”
我們每個人的感覺都有一個“閾值”。 以視覺為例， 亮度低於“閾值”， 肉眼就無法看見。
但在“閾下”， 我們的潛意識仍然可以察覺， 稱為“閾下意識”， 並且影響我們的判斷。
聰明的商家會合理利用這點， 比如， 樂之餅乾的包裝圖案隱藏著“SEX”的字樣， 從潛意識層面促進顧客購買。
3. 時間的“閾下意識”
我們對於時間的感知， 同樣擁有“閾下意識”。
一幅畫面， 如果在我們眼前閃爍的時間很短， 肉眼無法看見， 但“閾下意識”可以感知。
比如， 如果你希望你的產品能傳遞“關愛”的感覺， 就可以在廣告片的空隙處加入淺淺的“LOVE”字樣。
4. “情緒啟動效應”
“我們先行產生一種情緒後， 後面的行為也容易蒙上同樣的情緒色彩。 ”
因此， 你可以在行銷時先進行情緒渲染， 給顧客營造一個良好的氛圍。
同樣， 當你與別人交流時， 也可以先進行必要的情緒鋪墊， 這樣別人會更樂意接受你的觀點。
5. “蔡格尼克”效應
意思是說， “人有一種完成完整加工的本能”， 也就是說我們趨向於把碎片自動拼合。
“蔡格尼克”效應可以與“閾下意識”捆綁打組合拳：
比如， 在“閾下”印上嘴唇的圖形，
以上只是利用管理心理學知識， 進行行銷的一些最新研究成果， 並不是全部。
不論是行銷產品， 還是行銷自己， 首先要瞭解人的行為機制， 這也是管理組織、自我管理的前提。
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