體育大生意第1116期， 歡迎關注最好的體育產業資訊平臺
本文作者：羅冉峰
體育大生意記者
去年有佩頓· 曼寧， 今年有湯姆·布萊迪，
與此同時， 美式橄欖球培訓在中國市場也開始播種。 創立於2015年8月的天行達陣， 在近兩年時間發展穩健。 去年3月， 天行達陣在佛山建立了全國首座標準規格的美式橄欖球球場。 2017年6月25日， 天行達陣在深圳和杭州分別設立新的教學基地。 天行達陣目前已進駐上海、廣州、深圳、佛山、杭州五座城市， 招生人數超過3000人。
不過天行達陣與其他美式橄欖球培訓機構都面臨一個問題：如何向中國家長發動宣傳， 驅使他們帶孩子參加這項“美國人的運動”。
難覓“姚明”， 美式橄欖球如何打動中國？
美式橄欖球究竟有多美式？首先， 這是一項脫胎於美國校園體育文化而來的運動。 美國大學生們在19世紀末融合足球和英式橄欖球的特色， 發明了美式橄欖球。 據信歷史上第一場美式橄欖球賽於1869年在羅格斯大學和普林斯頓大學之間展開。 時至今日， 美國大學體育協會（NCAA）的橄欖球賽事， 都是在美國當地市場能與NFL叫板的大賽。
▼美國大學的橄欖球氛圍非常火爆
其次， 美式橄欖球最頂尖的賽事就在美國——NFL和NCAA橄欖球賽。 儘管美式橄欖球也有國際性的運動協會IFAF， 並像其他項目一樣打造世錦賽等國際賽事， 但影響力非常低微。 假如NBA與國際籃聯在體壇的地位高低可以用“高下立判”來形容， 那麼NFL與IFAF則簡直是“雲泥之別”。 美國四大職業體育項目（美式橄欖球、棒球、籃球、冰球）中， 美式橄欖球國際化程度最低， 它是唯一一項沒有入選奧運會的運動。
優秀賽事集中在美國， 優秀職業運動員也幾乎被美國人壟斷。 一支NFL球隊養著近60號人， 聯盟32支球隊合計1900多人。 然而以已結束的2016-2017賽季為例，
當年姚明加入NBA、全明星賽首發， 鼓舞了多少中國孩子憧憬一個“籃球夢”；李娜贏得大滿貫後， 中國網球市場大爆發， 如今參加各級別青少年比賽的選手過千人。 但美式橄欖球如此美式， 誕生中國巨星的機會似乎非常微小。 華裔王凱曾在2009-2010賽季選秀成功， 成為NFL史上第一位純中國血統的登場球員。 中國籍運動員李超然、徐辛等一度獲得NFL球隊試訓機會， 可惜未能留隊。
▼NFL“華裔第一人”王凱
從中國家長的眼光來看， “NFL”夢太不切實際， 多少影響到家長們送孩子參與美式橄欖球運動的熱情。 天行達陣副總裁張楠承認， 這是在國內開展美式橄欖球培訓的重大挑戰之一。 但張楠相信， 體育運動本身的價值， 能戰勝功利性思想， 幫助美式橄欖球走近中國孩子。
融合《周易》名句， 橄欖球培訓回歸體育育人本源
張楠畢業于北京體育大學， 從參加工作開始就在從事橄欖球推廣， 主要組織14歲以下少年的比賽及其他體驗項目。 在美式橄欖球教育領域一下子浸淫了十多年，到2015年，他終於確定要創造自己的事業。
作為中國最早推廣美式橄欖球的人群之一，張楠很清楚美式橄欖球在競技方面與中國人的距離還好遠。因此他創業之初就為天行達陣定下一個“去功利化”的願景：“強健人類的未來”。
▼天行達陣副總裁張楠
“天行健，君子以自強不息。《周易》的這句話，就是天行達陣名字靈感的來源。”張楠介紹道，“我們做美式橄欖球教育，不是只為了教孩子們一些該專案的規則、技巧，而是要傳播體育的能量。如果把‘天行’兩個字拆開來看，‘天’是一種勢能，‘行’則是動能。天行合一，用運動帶動能量的傳遞，孩子將得到更加茁壯的成長。”
具體來說，美式橄欖球在育人方面有以下優點：作為一項團體運動，它幫助孩子塑造集體主義精神，尤其是從幼稚園年齡階段開始參與美式橄欖球訓練的孩子，剛好處於一個從家庭交際走向社會交際的關鍵時期，集體運動項目幫助他們更快地適應這種轉型；而作為一項有一定程度身體對抗的運動，美式橄欖球鼓勵對抗，對塑造孩子迎難而上的品質也發揮良好作用；美式橄欖球還是一項非常講究策略的運動，孩子們通過理解教練對攻防戰術的講解，將提升自身的執行力以及對策略、規劃的領悟。
除了向家長輸出上述這些伴隨於美式橄欖球的正面觀念外，張楠也深諳家長心理——實質性的好處還是要多介紹介紹。“天行達陣的師資力量強大，包括多名有NCAA校隊經歷的國外教練，大量教學內容都在英語環境下進行。對孩子們來說，這種浸入式語言交流場景，是提高他們英語水準的上佳途徑。”天行達陣當初開拓市場，也是通過與各家語言培訓機構或親子機構合作來達成。由語言培訓機構帶孩子們到訓練場作戶外拓展，使天行達陣接觸到目標客戶。
▼天行達陣的外教
從更遠景的“功利層面”來說，天行達陣其實也能在海外留學等方面給孩子們以幫助。張楠利用長期從事美式橄欖球行業的資歷與人脈，與海外多家行業相關機構都保持良好關係。“想留學海外高中，美式橄欖球也是加分項之一。如果有學員對這方面有興趣，我們其實能幫助安排，聯繫當地有經驗的代理商。”
教學至上，標準球場造價過百萬
然而說到底，“教學依然是核心”。
天行達陣目前一年課程的收費接近20000塊，簡單統計的話，3000個學生就能帶來6000萬的收入。天行達陣同時也有代理裝備銷售業務，它是兩家美式橄欖球專業裝備品牌Riddell和Schutt的中國代理商。
與此同時，天行達陣也有主辦冬夏令營性質的遊學活動。“今年有大概20個孩子參加了我們的冬令營，期間看了NFL職業碗（即NFL聯盟的全明星賽），也參觀了NFL球隊的訓練。”張楠稱遊學活動能達到收支平衡，“然而這也不是我們業務的重心”。
“人類的未來”，即下一代。天行達陣要利用美式橄欖球教學來強健下一代，為此在師資、場地、教案等方面都有精心部署。張楠提到的國外教練，主要從中國的本地美式橄欖球賽事中挖掘。不少曾效力校隊的美國大學生畢業後來中國工作，平時靠參加“城市碗”等草根比賽，來保持對項目的興趣。張楠與賽事組織者們關係不錯，常能現場物色到合適的人選，邀請他們加入天行達陣。天行達陣還計畫未來與美國當地的機構合作，直接從美國引進師資。
▼鳥瞰國內第一座標準美式橄欖球球場——天行中心
場地是天行達陣最大的賣點之一。位於佛山的標準美式橄欖球球場“天行中心”投入成本約150萬，採用的人工草皮的柔軟度和緩衝性都遠勝國內人工草地足球場，大大減輕孩子們訓練中受傷的風險。至於為何選址佛山，除了是佛山地處珠三角發達地區、比鄰廣州擁有較大的市場觸及面之外，還在於天行達陣的創始人之一彭弋川長期在佛山從事體育場館管理。他利用其專業背景和地方人脈，幫助天行達陣獲得當地政府的支持。
教案則由張楠本人親自帶領天行達陣教育中心設計，邀請青少年運動教學專家參與審閱。根據天行達陣的教學模式，孩子們分成學齡前和學齡後兩大組別，分別參與腰旗橄欖球和裝備橄欖球活動。具體下來共設U4、U5、U7、U10、U13五個年齡組。“對於12歲以上的橄欖球零基礎孩子，我們不會吸收為學員。因為孩子們這時候已經進入青春期發育，有一定力量，如果動作不規範的話存在較大風險。”張楠表示，隨著天行達陣運營日子增加，未來有老學員進入到中學階段、想繼續訓練的話，天行達陣自然會增加相應的年齡組。
市場潛力大，國內中產階級將認同美橄精神
6月中旬，率領新英格蘭一手導演“超級碗”史上最奇跡逆轉的湯姆·布萊迪，在贊助商安德瑪的邀請下先後走訪北京、上海兩座城市。天行達陣的兩位優秀學員參加了布萊迪在安德瑪上海金橋店的互動環節。“他們分別是華東區和華南區天行達陣內部聯賽的MVP。因為我們和安德瑪關係不錯，拿到一些讓優秀學員與布萊迪見面的名額，把這作為對孩子們的一種特別獎勵。”張楠說。
▼布萊迪與天行達陣的小學員互動
布萊迪這次來華表現出對中國文化的濃厚興趣，攀登了長城、造訪北京什刹海的四合院，又在上海體驗了太極和中醫。NFL2007年起進入中國設立辦事處，一直致力於推廣美式橄欖球，如今作為標誌性人物的布萊迪訪華，肩上自然也有宣傳任務。
NFL和布萊迪們的宣傳效果如何，對天行達陣的未來發展也會帶來巨大影響。2013年，李超然在談及美式橄欖球在中國發展前景時，表示從體制上來說，國內的官方橄欖球協會是針對英式橄欖球。這意味著，美式橄欖球推廣面臨與同類運動——如英式橄欖球、澳式橄欖球等——的競爭。
三年後，張楠相信美式橄欖球在競爭中有獨特的優勢。NFL的話題性不在話下，更重要的是從參與便捷性來說，美式橄欖球門檻相對更低。“只要學懂規則，馬上就可以上場比賽，技術動作要求沒英式橄欖球高。美式橄欖球的位置也多，四分衛、跑衛、踢球員等分工鮮明，參與者可以只找准自己擅長的位置，不像英式那樣對各個位置球員都有一定的基本水準要求。”
而對天行達陣的發展來說，一些過去的障礙因素也正在消除。例如國人對美式橄欖球可能抱有“暴力”“易受傷”等成見，但如今80後、85後的家長對身體接觸類體育運動的理解更加客觀，同時更容易接受體育塑造品性的理念。“而且我們採用體驗式銷售的方式，家長們將感受到我們的教學能控制好受傷風險，從而放心地讓我們帶領孩子走進‘天行健’的大門。”
▼越來越多家長相信，身體接觸類運動並非暴力，而是幫助孩子在對抗中成長。圖片由主辦方提供
同樣是培養成本較高的運動，美式橄欖球與高爾夫、網球、擊劍、壁球、射箭、冰雪等項目相比，地方色彩或許更明顯，但它與後者一起分享蓬勃發展中的中國中產階級市場，前景依然看好。目前未有權威資料統計中國中產階級人口，但輿論上整體呈現出“過億在望”的積極論調。美式橄欖球的潛在市場顯然巨大。
去年天行中心在佛山落成時，體育大生意已展望過天行達陣在6502億課外輔導市場上的發展前景。一年後，天行達陣的發展態勢依然健康。浸淫美式橄欖球壇十數年的張楠，一直在等待這項運動在國內開花的一天。站在教育培訓的一端來看，這一天已近在眼前。
注：本文所用圖片非注明均來自網路
在美式橄欖球教育領域一下子浸淫了十多年，到2015年，他終於確定要創造自己的事業。作為中國最早推廣美式橄欖球的人群之一，張楠很清楚美式橄欖球在競技方面與中國人的距離還好遠。因此他創業之初就為天行達陣定下一個“去功利化”的願景：“強健人類的未來”。
▼天行達陣副總裁張楠
“天行健，君子以自強不息。《周易》的這句話，就是天行達陣名字靈感的來源。”張楠介紹道，“我們做美式橄欖球教育，不是只為了教孩子們一些該專案的規則、技巧，而是要傳播體育的能量。如果把‘天行’兩個字拆開來看，‘天’是一種勢能，‘行’則是動能。天行合一，用運動帶動能量的傳遞，孩子將得到更加茁壯的成長。”
具體來說，美式橄欖球在育人方面有以下優點：作為一項團體運動，它幫助孩子塑造集體主義精神，尤其是從幼稚園年齡階段開始參與美式橄欖球訓練的孩子，剛好處於一個從家庭交際走向社會交際的關鍵時期，集體運動項目幫助他們更快地適應這種轉型；而作為一項有一定程度身體對抗的運動，美式橄欖球鼓勵對抗，對塑造孩子迎難而上的品質也發揮良好作用；美式橄欖球還是一項非常講究策略的運動，孩子們通過理解教練對攻防戰術的講解，將提升自身的執行力以及對策略、規劃的領悟。
除了向家長輸出上述這些伴隨於美式橄欖球的正面觀念外，張楠也深諳家長心理——實質性的好處還是要多介紹介紹。“天行達陣的師資力量強大，包括多名有NCAA校隊經歷的國外教練，大量教學內容都在英語環境下進行。對孩子們來說，這種浸入式語言交流場景，是提高他們英語水準的上佳途徑。”天行達陣當初開拓市場，也是通過與各家語言培訓機構或親子機構合作來達成。由語言培訓機構帶孩子們到訓練場作戶外拓展，使天行達陣接觸到目標客戶。
▼天行達陣的外教
從更遠景的“功利層面”來說，天行達陣其實也能在海外留學等方面給孩子們以幫助。張楠利用長期從事美式橄欖球行業的資歷與人脈，與海外多家行業相關機構都保持良好關係。“想留學海外高中，美式橄欖球也是加分項之一。如果有學員對這方面有興趣，我們其實能幫助安排，聯繫當地有經驗的代理商。”
教學至上，標準球場造價過百萬
然而說到底，“教學依然是核心”。
天行達陣目前一年課程的收費接近20000塊，簡單統計的話，3000個學生就能帶來6000萬的收入。天行達陣同時也有代理裝備銷售業務，它是兩家美式橄欖球專業裝備品牌Riddell和Schutt的中國代理商。
與此同時，天行達陣也有主辦冬夏令營性質的遊學活動。“今年有大概20個孩子參加了我們的冬令營，期間看了NFL職業碗（即NFL聯盟的全明星賽），也參觀了NFL球隊的訓練。”張楠稱遊學活動能達到收支平衡，“然而這也不是我們業務的重心”。
“人類的未來”，即下一代。天行達陣要利用美式橄欖球教學來強健下一代，為此在師資、場地、教案等方面都有精心部署。張楠提到的國外教練，主要從中國的本地美式橄欖球賽事中挖掘。不少曾效力校隊的美國大學生畢業後來中國工作，平時靠參加“城市碗”等草根比賽，來保持對項目的興趣。張楠與賽事組織者們關係不錯，常能現場物色到合適的人選，邀請他們加入天行達陣。天行達陣還計畫未來與美國當地的機構合作，直接從美國引進師資。
▼鳥瞰國內第一座標準美式橄欖球球場——天行中心
場地是天行達陣最大的賣點之一。位於佛山的標準美式橄欖球球場“天行中心”投入成本約150萬，採用的人工草皮的柔軟度和緩衝性都遠勝國內人工草地足球場，大大減輕孩子們訓練中受傷的風險。至於為何選址佛山，除了是佛山地處珠三角發達地區、比鄰廣州擁有較大的市場觸及面之外，還在於天行達陣的創始人之一彭弋川長期在佛山從事體育場館管理。他利用其專業背景和地方人脈，幫助天行達陣獲得當地政府的支持。
教案則由張楠本人親自帶領天行達陣教育中心設計，邀請青少年運動教學專家參與審閱。根據天行達陣的教學模式，孩子們分成學齡前和學齡後兩大組別，分別參與腰旗橄欖球和裝備橄欖球活動。具體下來共設U4、U5、U7、U10、U13五個年齡組。“對於12歲以上的橄欖球零基礎孩子，我們不會吸收為學員。因為孩子們這時候已經進入青春期發育，有一定力量，如果動作不規範的話存在較大風險。”張楠表示，隨著天行達陣運營日子增加，未來有老學員進入到中學階段、想繼續訓練的話，天行達陣自然會增加相應的年齡組。
市場潛力大，國內中產階級將認同美橄精神
6月中旬，率領新英格蘭一手導演“超級碗”史上最奇跡逆轉的湯姆·布萊迪，在贊助商安德瑪的邀請下先後走訪北京、上海兩座城市。天行達陣的兩位優秀學員參加了布萊迪在安德瑪上海金橋店的互動環節。“他們分別是華東區和華南區天行達陣內部聯賽的MVP。因為我們和安德瑪關係不錯，拿到一些讓優秀學員與布萊迪見面的名額，把這作為對孩子們的一種特別獎勵。”張楠說。
▼布萊迪與天行達陣的小學員互動
布萊迪這次來華表現出對中國文化的濃厚興趣，攀登了長城、造訪北京什刹海的四合院，又在上海體驗了太極和中醫。NFL2007年起進入中國設立辦事處，一直致力於推廣美式橄欖球，如今作為標誌性人物的布萊迪訪華，肩上自然也有宣傳任務。
NFL和布萊迪們的宣傳效果如何，對天行達陣的未來發展也會帶來巨大影響。2013年，李超然在談及美式橄欖球在中國發展前景時，表示從體制上來說，國內的官方橄欖球協會是針對英式橄欖球。這意味著，美式橄欖球推廣面臨與同類運動——如英式橄欖球、澳式橄欖球等——的競爭。
三年後，張楠相信美式橄欖球在競爭中有獨特的優勢。NFL的話題性不在話下，更重要的是從參與便捷性來說，美式橄欖球門檻相對更低。“只要學懂規則，馬上就可以上場比賽，技術動作要求沒英式橄欖球高。美式橄欖球的位置也多，四分衛、跑衛、踢球員等分工鮮明，參與者可以只找准自己擅長的位置，不像英式那樣對各個位置球員都有一定的基本水準要求。”
而對天行達陣的發展來說，一些過去的障礙因素也正在消除。例如國人對美式橄欖球可能抱有“暴力”“易受傷”等成見，但如今80後、85後的家長對身體接觸類體育運動的理解更加客觀，同時更容易接受體育塑造品性的理念。“而且我們採用體驗式銷售的方式，家長們將感受到我們的教學能控制好受傷風險，從而放心地讓我們帶領孩子走進‘天行健’的大門。”
▼越來越多家長相信，身體接觸類運動並非暴力，而是幫助孩子在對抗中成長。圖片由主辦方提供
同樣是培養成本較高的運動，美式橄欖球與高爾夫、網球、擊劍、壁球、射箭、冰雪等項目相比，地方色彩或許更明顯，但它與後者一起分享蓬勃發展中的中國中產階級市場，前景依然看好。目前未有權威資料統計中國中產階級人口，但輿論上整體呈現出“過億在望”的積極論調。美式橄欖球的潛在市場顯然巨大。
去年天行中心在佛山落成時，體育大生意已展望過天行達陣在6502億課外輔導市場上的發展前景。一年後，天行達陣的發展態勢依然健康。浸淫美式橄欖球壇十數年的張楠，一直在等待這項運動在國內開花的一天。站在教育培訓的一端來看，這一天已近在眼前。
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