沒有信保和P4P的國際站生存法

嗨，我是金角，老是有朋友抱怨說阿裡巴巴是越來越難做了，信保沒有，直通車太燒錢，然後導致排名靠後，曝光沒有，點擊就更加少了，於是乎詢盤隔幾天一封，有時候還是垃圾詢盤，平臺基本處於愛管不管，半死不活的狀態。所以現在很多人都感歎，這年頭沒有信保和直通車，這平臺還能不能玩了！！答案是當然可以，今天就給大家送上一劑救命藥方，沒有信保，沒有直通車，如何讓你的平臺活起來。無圖無真相，先來看下效果如何：

圖片：20170319203629-1024x361.png

除了及時回復率低了點，就29800的基礎平臺，

沒有信保和直通車的情況下，曝光、點擊和回饋效果還是算不錯的。如果要挑一些問題的話，曝光到點擊的轉化率還有待提高， 1%都不到，但是由於點擊到詢盤的轉化率比較不錯，有近15%，所以也彌補了點擊率的不足。那麼，究竟具體如何做呢？

一、足夠多的產品或者關鍵字支援

這點非常重要，足夠多的產品，並不是指往後台發佈幾千、幾萬個產品，而是指產品種類要多。比如說我做電腦配件，既有電腦音響、電腦桌，又做鍵盤、滑鼠等一系列產品；假如你單單只做其中一種，然後有沒有信保和直通車，那麼我相信你的平臺效果在現在的版本並不會太好。然後是足夠多的關鍵字，關鍵字並不是憑空出現或者靠我們想像的，

關鍵字一定要從後臺去獲取，國際站上面我推薦兩個地方， “熱門搜索詞”和直通車的“關鍵字工具”。兩個地方搜集的關鍵字各有利弊，熱門搜索詞的關鍵詞數量有限，部分藍海詞不會被收錄，但裡面的詞都是每月有曝光的詞，同時還有競爭度、搜索熱度、櫥窗數等資訊，説明你識別關鍵字好壞；關鍵字工具的關鍵字多，包含了所有熱搜詞中的關鍵字，但是關鍵字參差不齊，沒有資訊説明你識別搜索熱度等資訊。不過話雖如此，我還是推薦“關鍵字工具”，如果沒有直通車的平臺，那麼這個工具你是用不了的。

一個公司的產品你沒有選擇權，但是你有選擇關鍵字的權利，搜集關鍵字第一大忌是憑空捏造關鍵字，所以千萬別用九九關鍵片語合表這種不靠譜的方法去造詞。

但是我們的產品關鍵字很少，該怎麼辦呢？用正確的方法去挖掘關鍵字，不但能夠提高平臺曝光，更重要是針對性強，最終表現形式是點擊率和回饋率明顯會高很多，同時果斷放棄一些無意義的詞。舉個例子， “衣服”和“紅色格子襯衫”這兩個關鍵字，很明顯“衣服”屬於行業熱門詞，每天的曝光可能是後者的幾十倍甚至幾百倍，但是點擊率可能就只有千分之一甚至萬分之一。

這個就要講到我前兩天的一個真實故事，有一個客戶向我詢價，塑膠梳子，照片、尺寸、重量和目標價都非常的明確，然後我現在公司唯一的不好就是，採購在你客戶沒有說明確會下單的情況下，一般都不太樂意幫你找產品，

我相信大部分採購都是這樣的，於是我就自己去1688上面找工廠。一開始我是搜“梳子”，但是種類太多，各種各樣的梳子都有，木梳、塑膠梳、迷你型的、兩面梳，找了一圈都沒找到客戶要的。然後我又改為“塑膠梳子”，這下好多了，同時我還找到了客戶要的一模一樣的梳子。

圖片：20170320203449-1024x588.png

但還是沒有激發我點擊的欲望，因為什麼？價格。有1688經驗的朋友都知道，上面顯示的0.35是最低價格，打個比方是他可能有三個價格，小於100是0.4，小於1000是0.38，大於3000是0.35，顯示的就是最低價0.35.所以我就繼續看圖片找廠家，直到看到一家主圖一樣的，價格寫著0.32的，和客戶目標價差不多，我才點擊進去，看具體的梳子重量、包裝盒交期資訊。

羅裡吧嗦說了一大堆，主要的核心思路是以下幾點：

在沒有條件的情況下，關鍵字必須要精准，如果平臺沒辦法保證“梳子”排到首頁，甚至前三頁的情況下，那就果斷放棄，去選擇“彩色塑膠梳子”或者“塑膠美髮梳子”等藍海詞，雖然曝光不多，但是只要有足夠多的藍海詞，效果比單純用P4P，不注重優化的平臺要好很多。關鍵字要多，覆蓋面要廣，客戶能從多個維度找到你。但是排名不夠靠前，一萬個維度又有什麼用呢？這個排名問題下面會講到。關鍵字要有針對性，“塑膠梳子”不要上傳木梳，“登山包”不要上傳書包等，就算勉強能帶來流量，相信我，點擊和回饋感人，尤其是用P4P推廣的平臺。產品照片要誘人，如果你的各方面資訊都和同行差不多，那麼照片就是你勝出的理由。價格，阿裡國際站上面的價格公認都是瞎寫的，當然老外也知道這一點，除非你做線上批發，但是也別把價格不當回事，很多老外就是看你最低價才給你詢盤的。

二、學會正確發佈產品資訊

如何正確填寫關鍵字和標題，這個話題已經講過好多次了，但是發現還是有很多朋友一直問，為什麼我的排名上不去，為什麼我的排名不好，為什麼我的排名這麼靠後？歸根結底在於你沒有學會正確發佈產品。

首當其衝第一點，產品類目。產品類目一般來講是個小問題，但是不注意會變成一個大問題，如果你的排名處在10頁開外，甚至20頁都沒有，然而關鍵字又不是特別熱門的話，那麼你就要考慮到是不是產品類目的問題，有些你認為理所應當的歸類可能就是導致你排名不好的直接原因。試想一下，當你發佈了幾百個關於Handle的產品類目都在“Furniture Handle”下面，突然拿到一個關鍵字“Metal Handle”，你肯定也會毫不猶豫的“發佈類似產品”，然後類目預設就在Furniture Handle下，你不知道其實這個關鍵字最匹配的類目應該是“Door Handle”。那麼如何判斷類目是否最優呢？只要在產品審核通過以後查一下排名就行，只要這個關鍵字下產品排名和其他差別大的沒有那麼誇張，那麼類目基本就是正確的。同時，當你發現一個關鍵字的類目和你以往發佈的產品類目都不一樣，但是看上去感覺可以用時，就像我覺得傢俱手柄也有金屬，所以“Metal Handle”可以拿來發佈傢俱一樣，那麼你應該警惕這個關鍵字可能並不是準確的描述你的產品，最好的辦法就是Google一下。

緊接著第二點，產品標題和關鍵字。標題和關鍵字的匹配度直接影響了產品排名，那麼如何才能最優匹配呢？關鍵字置後就不說了，還有就是輪回發佈法，保證起碼一個關鍵字既作為K1發不過，同時也作為K2和K3發不過一次，這樣，即使作為K1的產品A匹配度不高，導致排名不理想，但是作為K2和K3的產品B和C同樣有機會能夠排名靠前。不要三個關鍵字位置都用同樣的關鍵字，標題也不要用關鍵字去堆砌，這樣既不能提升排名，同時還降低客戶的體驗度。我推薦最優的產品標題的寫法，標題中所有涉及到的單詞、片語都應該是來源於關鍵字，尤其是來自於長尾詞和藍海詞。不要為了寫標題，而特意去準備一些形容詞用在標題中，像hot selling,high quality或者cheap price等。

最後一點第三點，產品詳情頁。產品詳情頁直接影響回饋率，所以回饋太低的朋友可以從詳情頁分析一下。不要想著把所有資訊都展示給客戶看，從設計角度看，嚴重忌諱內容堆疊，你想要表達的東西越多，客戶接受到的資訊就越少，不要為了展示而展示，把公司、工廠最核心的競爭力展現給客戶，這個就是客戶要給你發詢盤、給你下單的理由。

同時現在的詳情頁自然是少不了產品推薦的了，一張照片多個超連結，不占空間，既能展示公司多元化的產品，又能千方百計留住客戶，完全是每個平臺的標配呢。如果想要更上一層樓，用視頻展示是個不錯的方案，因為有些特殊產品，用文字和照片無法完全展示，但是10幾秒的視頻就能輕鬆解決。

三、旺鋪裝修突出優勢（nbcastle.en.alibaba.com）

阿裡旺鋪展示公司產品，企業網站展示公司形象。一個好的旺鋪，要讓客戶在最短時間內知道公司是做什麼產品的，其次能儘快找到自己想要的產品，最後才是較好的流覽體驗。旺鋪裝修能講的東西其實不多，因為自己能裝修旺鋪的，其實不多。只要明白一點，旺鋪的首要功能是展示產品，就行了，所有的裝修都圍繞這一點去展開，准沒錯。

四、日常維護工作不能停

一個國際站平臺，前期關鍵字和產品發佈工作做好了，排名上去之後，除非遇到排名規則更新，不然只要日常維護、優化做好，效果都會持續很長一段時間，波動範圍也是小幅度的，目前金角所做的日常維護工作主要分為以下幾點。

第一，產品週期性發佈，定期發佈一些產品是必要的，告訴系統，我的平臺還活著，並不是沒人打理的狀態。然而產品也不是隨便發佈，有了新的產品類別尤其有發佈，還有發現了一些新的關鍵字等等。

第二，產品更新，主要更新內容包括圖片和產品資訊描述、詳情頁等，光詳情頁就有很多工作要做，前期發佈產品階段的詳情頁和後期優化階段的詳情頁的要求是不一樣，前期詳情頁只要不太遭，勉強過得去就行，後期重點要突出產品細節和公司實力，提高回饋轉化率。

第三，零效果產品，只要前期準備關鍵字工作和產品發佈做好了，零效果產品會非常的少。優化起來也是簡單換下關鍵字就行。現在想要考修改標題來清楚零效果的，遠沒有該關鍵字來的實惠。

第四，每日訪客行銷，每天最多20個訪客名額以及系統推薦的10個訪客，都是不錯的行銷手段。不要因為短期沒有回報就不做了，堅持一段時間，就會有不一樣的收穫，我追求的是蚊子腿都不放過的效果，

圖片：20170320220146-1024x281.png

最後稍微做一下總結，其實就兩點，搜集關鍵字，搜集客戶搜索的關鍵字，搜集儘量多的關鍵字，搜集儘量和產品對口的關鍵字；發佈產品，選對產品類目，合理填寫產品標題，站在客戶角度設計產品詳情頁。好了，這次的內容差不多就是這樣，有問題歡迎留言或者私信好友，下次分享見。

更多精彩內容

【原創】助你如何打造行業TOP效果——思路篇

【原創】助你如何打造行業TOP效果——P4P篇

【原創】助你如何打造行業TOP效果——櫥窗篇（上）

【原創】助你如何打造行業TOP效果——櫥窗篇（下）

一個合格後臺運營的日常、周常以及月常規操作

零效果丨手把手教你優化

關鍵字搜集大全丨我叫你一聲，你敢答應嗎？

產品標題，這樣設置可以事半功倍【新晉後臺操作必看】

【掃盲】你的“出身”決定能否打造行業TOP資料

【原創】手把手教你旺鋪裝修——全屏海報製作（上）

【原創】手把手教你旺鋪裝修——全屏海報製作（下）

【原創】手把手教你旺鋪裝修——公司資訊

【原創】手把手教你旺鋪裝修——收尾

作為業務員，如何兼顧業務開發和後臺維護

【原創】產品發佈的正確姿勢

【原創】如何解剖你的產品，深入挖掘關鍵字

【原創】後臺操作三重奏之曝光

【原創】如何自己動手裝修高級旺鋪

【原創】空手套白狼，如何做好阿裡後臺（總貼）

【原創】後臺常見問題整理

【原創】關鍵字在排名中發揮了什麼作用

【原創】除了信保，影響排名的因素還有哪些

【原創】P4P，想說愛你不容易（一）

【原創】手把手教你定制個性客服（一）

【原創】手把手教你定制個性客服（二）

效果比單純用P4P，不注重優化的平臺要好很多。關鍵字要多，覆蓋面要廣，客戶能從多個維度找到你。但是排名不夠靠前，一萬個維度又有什麼用呢？這個排名問題下面會講到。關鍵字要有針對性，“塑膠梳子”不要上傳木梳，“登山包”不要上傳書包等，就算勉強能帶來流量，相信我，點擊和回饋感人，尤其是用P4P推廣的平臺。產品照片要誘人，如果你的各方面資訊都和同行差不多，那麼照片就是你勝出的理由。價格，阿裡國際站上面的價格公認都是瞎寫的，當然老外也知道這一點，除非你做線上批發，但是也別把價格不當回事，很多老外就是看你最低價才給你詢盤的。