國民的錢包鼓了， 旅行的願望也加強了， 說走就走變得再平常不過。 旅遊品牌們洞悉到這種變化， 狂打廣告怒刷各大TV、戶外廣告以引起關注。 然而這些廣告只完成了“告知性”第一步， 由於未給出直接轉化的路徑， 或缺乏觸發直接消費的場景， 受眾多停留在“已閱”的階段， 未能實現“從心到腦再到手”。
雖然告知性廣告依舊具有不可替代的行銷價值， 但必須承認先打品牌廣告獲取大量曝光， 再借力分發管道實現APP或網站效果轉化， 品、效是割裂的。 繼續沿用舊有的操作模式， 很難走出 “投放精准度無從把握→繼續加大曝光量→對非旅遊人群的無效觸達”的迷霧，
如何利用新技術， 嘗試新廣告形態， 巧打不同行銷組合拳， 實現“品效合一”， 成為值得旅遊行業思考的問題。 今年春節期間， 東航、攜程以及長隆等旅遊行業代表性品牌， 在眾多廣告行銷平臺中選擇了騰訊社交廣告， 通過手機QQ“LBS+AR天降紅包”實現了與消費者最好的連接， 打造了“從心到腦再到手”經典旅遊行銷案例， 給2017年的旅遊行業帶來了啟發。
(LBS+AR天降紅包)
社交場景+大資料 讀懂、找到、觸達消費者
(騰訊社交廣深度滲透到旅遊人群的全場景中)
基於社交強關係鏈 與消費者構建情感連接
根據協力廠商研究報告表明， 70%以上的用戶會因為社交好友所曬的旅行圖片而產生旅行動機，
手Q紅包依託平臺強關係鏈而生， 是最符合中國人拜年場景與節慶習俗的線上社交方式。 旅遊品牌們在春節節點， 通過手Q紅包以“自然好友”的身份融入用戶們的關係鏈中， 自然地讓用戶產生熟悉感， 並通過深度互動轉化為對品牌的好感， 建立與用戶的連接。
LBS+AR互動升級 調動消費者參與度
手Q紅包有 “LBS+AR天降紅包”“刷一刷紅包”“除夕紅包” 三種玩法。 其中， “LBS+AR天降紅包”在互動形式和玩法上獨具創新。
1月20日-24日，
(長隆、攜程“LBS、AR”天降紅包玩法)
用戶搶到的紅包分為商家紅包、明星紅包和個人紅包三種。 黃曉明、Angelababy、趙麗穎、黃子韜、TFBOYS等20多位人氣明星， 以及攜程、長隆、東航等知名品牌， 共同準備了2.5億現金和價值30億卡券， 基於LBS技術分佈在全國數百萬個地理位置點上面向QQ用戶進行發放， 鋪墊了品牌曝光以及效果轉化的基礎。
虛擬實境打造全城找紅包的遊戲體驗， 新奇而又抓人， 瞬間引爆了用戶的參與熱情。
用戶二次觸達 提高轉化實現品效合一
用戶的高度參與及“動手”， 直接拉高了效果轉化。 東航收穫最終互動用戶占比50%， 同時通過“掃一掃”以及“除夕刷一刷”玩法獲取共計9.04億次曝光， 品牌定制H5發放200萬份好禮。 而長隆“LBS+AR天降紅包”最終參與人數占活動人數45%， 品牌參與互動用戶占比26%， 效果廣告點擊率高於Benchmark 37%之多。
(東航刷一刷紅包玩法)
為了進一步促成效果轉化， 手Q還對紅包覆蓋相同用戶人群進行了二次觸達， 在QQ天氣、QQ看點、購物號等廣告位元進行資訊推薦。
(在QQ購物、QQ看點、QQ天氣行銷等場景進行二次觸達)
在春節這個兵家必爭的行銷節點， 手Q紅包基於“LBS+AR”技術的O2O即時場景行銷， 捕捉機場、候車廳內等場景下的移動人群， 令用戶線上下世界中參與線上的紅包雨， 體驗到虛實結合的樂趣， 進而增強對品牌的印象及好感度， 更易於訂單的即時達成及效果轉化。
騰訊社交廣告通過“從心到腦再到手， 從情感連接到效果轉化”， 既幫助旅遊品牌們構建了“人文與情感”的品牌感知力， 又助於“品效合一”的最大化實現， 成為品牌創新行銷最佳陣地。
手Q春節行銷， 只是旅遊行業創新突破的開始。 展望未來， LBS、AR技術可以應用在景區， 為遊客提供線上線下尋寶之旅， 也可以通過廣告技術為遊客帶來線上身臨其境的“目的地體驗”;甚至， AR虛擬場景也可以設置成天空，讓消費身臨其境地感受到航空公司品牌的有趣與溫度……期待騰訊社交廣告與旅遊品牌們一起進行更多探索，打造更經典的行銷案例。
本篇文章原文地址：http://trip.elong.com/news/n0222hkc.html
AR虛擬場景也可以設置成天空，讓消費身臨其境地感受到航空公司品牌的有趣與溫度……期待騰訊社交廣告與旅遊品牌們一起進行更多探索，打造更經典的行銷案例。本篇文章原文地址：http://trip.elong.com/news/n0222hkc.html