有一款綜藝節目， 廣告插播肆無忌憚， 卻一點也不招人討厭；
有一場辯論會， “奇葩”相聚， 卻不“爭奇鬥豔”， 這， 就是《奇葩說》！
本文將從以下 3 個方面複盤：
1、奇葩說帶來了哪些成就？
2、憑什麼《奇葩說》的廣告方式能成？
3、《奇葩說》廣告行銷帶來的借鑒與啟發
▌一、《奇葩說》帶來了哪些成就？
除了一如既往精彩的內容外， 本季的廣告商冠名植入從播出開始就廣受好評。 過去在《奇葩說》上露過臉的品牌， 都收穫了各自的成長， 從相關資料上看， 5 個品牌的綜合影響力在贊助前後都有明顯的提升。
可以說沒有哪一款節目能做到像《奇葩說》一樣， 廣告才是本體， 行銷和內容完美融合。
▌二、憑什麼《奇葩說》的廣告能成？
1、話題標籤產生的跨界行銷核心驅動力
《奇葩說》中每個角**是一個標籤， 每一個標籤都彙聚一類粉絲， 而每一類粉絲都希望在另一個圈子中找到認同——這是社交的動機之一，
而話題即標籤， 觀點即認同。 從話題這點來說， 奇葩說第四季在內涵上有了新突破。 （如下述表格所展示）， 它更關注當下年輕人的思想和困局， 很多辯題都來自日常生活中的場景和話題。
在來看節目中廣告的標籤：小米 “掏出來搞事情的拍照黑科技—小米手機” 、純甄酸牛奶 “奶後吐真言” 、海飛絲 “別讓你的頭屑陪我過夜” 、閑魚APP “我X（去），
可以發現，這些廣告都像特洛伊的木馬，植入到一個生活場景的話題中。在該場景下，精准話題標籤和人設標籤與品牌結合能夠準確的展現品牌特色，極大的提高品牌辨識度，形成了一個覆蓋廣泛的跨界行銷場景。這正是《奇葩說》行銷變現的根基。
2、原生廣告的多元玩法，反哺內容的精彩程度
原生廣告的定義是：不破壞用戶的體驗，為使用者提供有價值的資訊，讓使用者自然地接受資訊。
《奇葩說》就在這一點上做的厲害又自然。比如：不經意間蹦出的海飛絲魔性口播席捲全場，選手CUE不停；閑魚表情配合現場氣氛、情緒，隨時 “彈幕” 出場；和大家一起 “玩大了” 的美年達果味汽水，雙方將 “美年達1個億藏在了瓶蓋裡” Campaign 進行了節目內外整合傳播，還有每集都有飄屏的純甄酸牛奶。
《奇葩說》的特色口播廣告也成為了綜藝廣告界的一股清流，創意中不乏笑點，不斷強化品牌記憶的同時又不顯得突兀，這種把廣告當作內容的形式，實際上也是原生廣告的概念之一。
廣告商更是簽約了《奇葩說》的辯手，聯合出演小戲，深度綁定奇葩說場景。同時，導師以及辯手，不斷在節目中將贊助商的品牌精神，全程植入到論點中來。
通過原生廣告的多元玩法，《奇葩說》的廣告和節目互相融合創造了更多有趣的廣告形式，而這些有趣的廣告形式又反過來讓內容更加精彩有趣。
3、廣告商與節目組打配合，深化行銷
《奇葩說》小米的成功，重點在於雙方內外聯動。
對內：小米品牌卡通形象是觀眾席中最活躍的分子，CEO 雷軍更是親自上陣參與節目製作，鬼畜版 minitalk 介紹起小米自家產品，雷軍更是在節目內頻頻爆出 “手機是工藝品，人生是藝術品” 等金句，可謂人氣爆棚。
對外：策劃了花式廣告大賽 #說出創意馬老就念給你聽# 、“米粉節”、小米 MAX2 新品發佈等聯動項目，使奇葩說和小米的 “搞事精神” 延續貫穿到從線上到線下、從品牌到產品、從活動到互動的方方面面，可謂節目、小米、用戶等各個層面聯動多贏。
4、廣告商自身的多維度行銷，加強品牌的植入與落地
而另一位“金主爸爸”純甄酸牛奶的玩法也讓人眼前一亮。
純甄酸牛奶將《奇葩說》第四季為其定制拍攝的魔性小片，投放到線下LCD樓宇及各大媒體娛樂頻道，還同時推出了產品定制包裝。在節目原有影響力之上，再次擴大了純甄酸牛奶品牌的影響範圍。
除了基於《奇葩說》立體聯動傳播，純甄酸牛奶始終沒有忘記一切推廣行銷的初心——產品落地。不僅運用純甄自有會員 SCRM 甄享匯平臺，專設了《奇葩說》開機動畫。
還在借力節目中的“金句”產生的社交素材，在純甄的社交平臺上，通過視頻、海報、金句、投票等豐富的內容，深耕粉絲群體，在與粉絲互動的同時，吸引他們進一步體驗和感受純甄酸牛奶產品。
每期《奇葩說》播出期間，積分商城日均訪問量相比提升50%，甄享社區日均訪問量提升180%，甄享匯總粉絲突破 310 萬！）
▌三、奇葩說廣告行銷帶來的借鑒與啟發
1、盲目選擇投放的IP，就是在搞事！
《奇葩說》看似娛樂節目，但我們從其節目內容，可以看出其與《奧普拉脫口秀》有異曲同工之妙——不單單停留在娛樂和辯題本身，更是將辯題上升到對社會現狀，對人生價值的深入思考。
這樣一個優秀的節目才能產生強大的IP，也只有借助於強大IP的影響下，廣告商的行銷能夠更好的發揮。
但需要提醒一句的是：不符合企業品牌文化的 IP，再強大也還不如養條狗.......
2、廣告商要與IP共同努力，使勁玩大！
很多廣告主冠名植入容易出現的一大誤區在於：
以為冠名一個超級 IP 了，全部交給節目組，就可以躺著“名利雙收”......
其實不然，回頭來看這些成功的廣告贊助商都是盡各方的努力與《奇葩說》節目牢牢合二為一。通過節目本身全面的植入、與節目聯動、社交素材微行銷、互動活動、線上線下粉絲深耕、產品體驗等，不僅將節目中的金句廣告語貫穿始終，形成了獨特的品牌標籤記憶。
而且通過這一系列豐富、立體的整合推廣行銷，形成了從節目到傳播到使用者到產品到銷售的“閉環”。這就好比足球比賽，教練和球員要協作融為一體，才能達到1+1>2的效果。
3、對軟植入的一點建議
複盤整個《奇葩說》的廣告行銷，我們可以看出標籤化、生活化、場景化的重要性。
建議在做廣告軟植入的時候，試著從生活化的角度濃縮出產品的標籤；用場景化的包裝來做行銷。
畢竟，生活——就是廣告照進來的地方～～～
END
可以發現，這些廣告都像特洛伊的木馬，植入到一個生活場景的話題中。在該場景下，精准話題標籤和人設標籤與品牌結合能夠準確的展現品牌特色，極大的提高品牌辨識度，形成了一個覆蓋廣泛的跨界行銷場景。這正是《奇葩說》行銷變現的根基。
2、原生廣告的多元玩法，反哺內容的精彩程度
原生廣告的定義是：不破壞用戶的體驗，為使用者提供有價值的資訊，讓使用者自然地接受資訊。
《奇葩說》就在這一點上做的厲害又自然。比如：不經意間蹦出的海飛絲魔性口播席捲全場，選手CUE不停；閑魚表情配合現場氣氛、情緒，隨時 “彈幕” 出場；和大家一起 “玩大了” 的美年達果味汽水，雙方將 “美年達1個億藏在了瓶蓋裡” Campaign 進行了節目內外整合傳播，還有每集都有飄屏的純甄酸牛奶。
《奇葩說》的特色口播廣告也成為了綜藝廣告界的一股清流，創意中不乏笑點，不斷強化品牌記憶的同時又不顯得突兀，這種把廣告當作內容的形式，實際上也是原生廣告的概念之一。
廣告商更是簽約了《奇葩說》的辯手，聯合出演小戲，深度綁定奇葩說場景。同時，導師以及辯手，不斷在節目中將贊助商的品牌精神，全程植入到論點中來。
通過原生廣告的多元玩法，《奇葩說》的廣告和節目互相融合創造了更多有趣的廣告形式，而這些有趣的廣告形式又反過來讓內容更加精彩有趣。
3、廣告商與節目組打配合，深化行銷
《奇葩說》小米的成功，重點在於雙方內外聯動。
對內：小米品牌卡通形象是觀眾席中最活躍的分子，CEO 雷軍更是親自上陣參與節目製作，鬼畜版 minitalk 介紹起小米自家產品，雷軍更是在節目內頻頻爆出 “手機是工藝品，人生是藝術品” 等金句，可謂人氣爆棚。
對外：策劃了花式廣告大賽 #說出創意馬老就念給你聽# 、“米粉節”、小米 MAX2 新品發佈等聯動項目，使奇葩說和小米的 “搞事精神” 延續貫穿到從線上到線下、從品牌到產品、從活動到互動的方方面面，可謂節目、小米、用戶等各個層面聯動多贏。
4、廣告商自身的多維度行銷，加強品牌的植入與落地
而另一位“金主爸爸”純甄酸牛奶的玩法也讓人眼前一亮。
純甄酸牛奶將《奇葩說》第四季為其定制拍攝的魔性小片，投放到線下LCD樓宇及各大媒體娛樂頻道，還同時推出了產品定制包裝。在節目原有影響力之上，再次擴大了純甄酸牛奶品牌的影響範圍。
除了基於《奇葩說》立體聯動傳播，純甄酸牛奶始終沒有忘記一切推廣行銷的初心——產品落地。不僅運用純甄自有會員 SCRM 甄享匯平臺，專設了《奇葩說》開機動畫。
還在借力節目中的“金句”產生的社交素材，在純甄的社交平臺上，通過視頻、海報、金句、投票等豐富的內容，深耕粉絲群體，在與粉絲互動的同時，吸引他們進一步體驗和感受純甄酸牛奶產品。
每期《奇葩說》播出期間，積分商城日均訪問量相比提升50%，甄享社區日均訪問量提升180%，甄享匯總粉絲突破 310 萬！）
▌三、奇葩說廣告行銷帶來的借鑒與啟發
1、盲目選擇投放的IP，就是在搞事！
《奇葩說》看似娛樂節目，但我們從其節目內容，可以看出其與《奧普拉脫口秀》有異曲同工之妙——不單單停留在娛樂和辯題本身，更是將辯題上升到對社會現狀，對人生價值的深入思考。
這樣一個優秀的節目才能產生強大的IP，也只有借助於強大IP的影響下，廣告商的行銷能夠更好的發揮。
但需要提醒一句的是：不符合企業品牌文化的 IP，再強大也還不如養條狗.......
2、廣告商要與IP共同努力，使勁玩大！
很多廣告主冠名植入容易出現的一大誤區在於：
以為冠名一個超級 IP 了，全部交給節目組，就可以躺著“名利雙收”......
其實不然，回頭來看這些成功的廣告贊助商都是盡各方的努力與《奇葩說》節目牢牢合二為一。通過節目本身全面的植入、與節目聯動、社交素材微行銷、互動活動、線上線下粉絲深耕、產品體驗等，不僅將節目中的金句廣告語貫穿始終，形成了獨特的品牌標籤記憶。
而且通過這一系列豐富、立體的整合推廣行銷，形成了從節目到傳播到使用者到產品到銷售的“閉環”。這就好比足球比賽，教練和球員要協作融為一體，才能達到1+1>2的效果。
3、對軟植入的一點建議
複盤整個《奇葩說》的廣告行銷，我們可以看出標籤化、生活化、場景化的重要性。
建議在做廣告軟植入的時候，試著從生活化的角度濃縮出產品的標籤；用場景化的包裝來做行銷。
畢竟，生活——就是廣告照進來的地方～～～
END