希爾頓酒店集團旗艦店上線飛豬，酒店預訂平臺格局生變

6月26日， 希爾頓酒店集團旗艦店正式在飛豬上線， 這是又一家在飛豬開通直銷平臺的高星酒店。 此前， 開元集團、金陵集團、碧桂園、首旅等國內酒店集團已把飛豬當成直銷管道。 前不久， 國際高端酒店服務公寓雅詩閣跟飛豬建立了會員合作， 實現了全球直連。 接下來， 飛豬還將與州際酒店集團、法國雅高酒店集團等進行直連合作。

中國線上酒店預訂每年以30%以上的速度增長， 到2016年， 中國線上旅遊市場交易規模已超過千億。 這個市場目前以OTA佔據了絕對主流， 中國線上酒店預訂的奠基者攜程更是持續保持著龍頭的地位。 多年的深耕， 讓攜程擁有著龐大的目標群體。

但OTA們的強勢也並非難以撼動， 隨著OTA的壯大， 隨之而來的便是酒店與OTA之間越來越突出的矛盾， 雖然OTA擁有高客流， 但同時高傭金、被減流量、被排名置底等， 也對酒店產生極大困撓， 尤其是高星酒店集團，

早已開始想辦法自建管道， 欲擺脫對OTA的過度依賴。

以剛在飛豬上線的希爾頓為例， 早在2015年便自建直銷管道， 把消費者引入自建網站直接下單訂房。 但流量過低以及消費者粘度不夠， 一直是自建網站之痛， 再加上並非專業電商， 其頁面設置、消費體驗、付款等方面的缺陷， 一直以來也是困撓著酒店自建網站的難題。

飛豬的出現， 不僅僅只是給線上酒店預訂行業帶來了新的模式和發展空間， 無疑也給欲急於擺脫對OTA過度依賴的高星酒店集團帶來了另外一種選擇和方向。 從攜程開始把酒店和機票從線下搬到線上， 到目前為止， 這個行業的變化已經翻天覆地。 在經過初始的發展以後， 面對酒店和消費者的更高需求，

飛豬的未來酒店和信用住， 對高星酒店產生了致命的吸引力。 相對來講， OTA僅僅只是賣出房間， 飛豬卻可以幫助酒店建立直銷管道， 建設自運營套餐， 對酒店的所有資源進行整合、展示和售賣。

進入飛豬“希爾頓酒店集團官方旗艦店”可以看到，

整個頁面不再僅僅只是酒店房間的展示， 類目齊全， 攬括了酒店所有的經營專案， 在促銷頁面上， 希爾頓在飛豬的開業促銷十分顯眼， 排列簡潔大方， 易讀易懂易下單。 除全球希爾頓的房間售賣外， 還有餐飲、健身、SPA等酒店邊緣性產品。 同時， 消費者還可以用阿裡旺旺同酒店互動， 用戶體驗大為改善， 充分的互動， 不僅能夠提升消費者對酒店的粘度， 也能夠有效減少棄住率。 不僅如此， 阿裡巴巴超過5億的活躍用戶， 能夠給高星酒店帶來海量的流量， 而從成本層面來講， 飛豬的傭金還比OTA低六成以上。

除希爾頓外， 接下來全球奢侈酒店品牌萬豪也將入駐飛豬。 實際上早在去年“雙十一”， 萬豪便向飛豬使用者開放會員， 一定等級的使用者可以直接成為萬豪的金卡會員， 而萬豪的金卡會員， 在歐美一直被視作身份地位的象徵， 所以“雙十一”萬豪通過飛豬實現了海量吸流。 隨著越來越多的高星酒店入駐飛豬， 飛豬無疑已成為全球第一大高星酒店直銷平臺。 據瞭解， 飛豬去年為高星酒店帶去600萬的新會員， 而今年將為高星酒店帶去的新會員預計超過1000萬。

這不禁讓人聯想到淘寶和天貓，當初淘寶給人的印象，不過就是上去淘淘便宜貨，但現在天貓已經有包括LVMH等眾多世界知名品牌及全球性的奢侈品品牌入駐。飛豬也是這樣，一開始大家上飛豬，只是單純地去搜搜有沒有便宜機票，而現在眾多國際型的高星酒店選擇與飛豬合作，一方面說明消費升級了，另一方面也表明電子商務的確可以説明行業成長。

而今年將為高星酒店帶去的新會員預計超過1000萬。

這不禁讓人聯想到淘寶和天貓，當初淘寶給人的印象，不過就是上去淘淘便宜貨，但現在天貓已經有包括LVMH等眾多世界知名品牌及全球性的奢侈品品牌入駐。飛豬也是這樣，一開始大家上飛豬，只是單純地去搜搜有沒有便宜機票，而現在眾多國際型的高星酒店選擇與飛豬合作，一方面說明消費升級了，另一方面也表明電子商務的確可以説明行業成長。