直通車的推廣技巧

首先：推廣寶貝數量的控制及技巧

剛剛接觸直通車時， 大部分人要麼不捨得花錢， 一次推廣一兩個寶貝， 要麼就是不太懂花錢， 認為數量多就流量多， 於是拼命的推廣寶貝。 其實這些都很正常， 那我們加入直通車到底要推廣多少才合適呢？個人認為大約是2-3個就夠了， 為什麼這麼說呢？每次推2--3個產品， 把幾個商品推出去後， 淘寶搜索時基本上是按流量和信用人氣來排名的， 這幾個商品通過直通車推出流量和人氣後， 我們就可以放棄這幾個商品了， 不再用直通車推， 因為搜索時這幾個商品已經排在前面了，

已經有了一個很好的廣告位置了， 沒必要再去花錢。 所以， 在推廣數量上， 要針對性的推廣2--3個， 然後推廣到一定人氣後， 馬上換商品在推廣， 這樣省錢又有效果， 何樂而不為

二：寶貝推薦要有針對性

上面提了， 用直通車推廣不需要太大量， 我們選優針對性的產品推就行了， 不需要整店的寶貝都推，

那太浪費錢了， 自己店鋪裡的寶貝哪些是比較好賣的， 哪些寶貝的庫存量多的， 哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的， 這個店家得做到心中有數， 然後就選哪幾款， 俗話說， 精而不多， 針對性的做幾個推廣， 總比盲目的推要好。

三：寶貝關鍵字的設置

買家在買東西的時候， 進行搜索都是有針對性的去搜索， 一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關/相近，

買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告吧， 既然是有需求才去搜索商品， 那我們何不如投其所好， 把關鍵字寫好呢？賣衣服的就把自家什麼衣服寫清楚， 寫的牛頭不對馬嘴話， 哪怕給你安排到第一頁， 也沒殺大作用， 到頭來， 除了消耗錢之外， 就剩下些不起作用的流量。 所以， 在關鍵字上， 一定要寫清楚， 儘量貼近自家寶貝的實質， 這樣基本上有心的買家一點進去， 購買的幾率也大上許多。

四：要學會利用廣告效應

選好了推廣的寶貝， 也寫好了關鍵字， 也選擇了有針對性的寶貝， 那我們是不是馬上就可以推廣呢？我們還要做一步， 那就是廣告了。 怎麼做廣告呢？比如推廣A寶貝，

我們除了放A寶貝的所有資料， 我們在放一些其他的宣傳廣告， 我們可以參照一些大點的賣家， 在詳情頁面上還有其他的特價或者熱銷寶貝的廣告連結/圖片連結（這就是關聯行銷啦）， 我們也可以照搬過來用， 而且我們還花了錢做直通車， 更得理直氣壯的這麼做了。 所以， 合理利用空間和金錢， 在直通車所推廣的那幾個寶貝下面， 可以適當放些店裡其他特價/熱銷商品/店鋪的優惠資訊/搭配套餐等等

五：合理選擇直通車關鍵字

在我們慎重的選擇了主推寶貝， 也做好了所推廣寶貝的廣告之後， 在面對直通車關鍵字時， 我們可能隨眾選擇淘寶系統推薦的關鍵字， 這些都是對的， 但是， 這些錢都是很耗錢的， 所以， 我們在選擇直通車關鍵字時，

也要有針對性的去選， 還有就是長尾關鍵字， 相對熱詞來說， 長尾關鍵字帶來的流量是更精准， 更高效。 然後大量的選擇其他的關鍵字， 當然， 那些其他的關鍵字是給來碰運氣的。

六：別和自己競爭

大部分賣家為了更好的銷售和更專業化， 店裡的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝， 所以遇見這種情況我們就應該避免自己與自己競爭。 比如說賣的A寶貝選擇的關鍵字是雪紡連衣裙， 那麼B寶貝就不要是雪紡連衣裙了， 我們給B寶貝設置雪紡裙子。 或者按照不同的屬性或者風格去設置。 這樣就不會碰火車了， 又可以推廣寶貝， 幹嘛不做

七：直通車排名

說到排名， 可是省錢的關鍵， 很多人認為， 排到第一頁呢，

那效果是最好的。 其實未必， 我們以平時自己買東西的經驗看， 一般來說前三頁是必須看的， 除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝， 當然， 廣告位置也有好與不好之分。