無論你是企業老闆還是網路從業者有沒有想過自己要的是什麼?
曾經我執迷於網路行銷：
花過不少錢報名學習SEO， 學習各種網路技術;
關注了很多網路大牛， 學習他們的方法， 渴望學習他們的乾貨經驗;
每天花大把時間研究各種網路行銷方法;
發帖， 發文章， 做排名， 吸粉， 引流量
你有沒有想過自己做這麼多， 想要的結果是什麼?
你要的是什麼：
靠網路賣產品， 賣服務?
大量的粉絲?
搜尋引擎關鍵字霸屏排名?
如果你不知道要的是什麼：你做這些東西是毫無意義的!
舉例說明：我的實體企業是做室內裝修的， 我想要的結果就是通過網路管道給我帶來客戶;
我的排名做到了第一， 我擁有了大量的本地， 需要裝修的粉絲關注(相當你擁有了精准客戶資訊)， 可是我沒有讓看到我資訊的客戶來找我裝修， 有什麼用?我的一起投資白費了!
有人會問我：那是你轉化沒做好?
是的!
你太聰明了， 你看到了重點!
我們做網路的經常做談到推廣， 轉化;可是很多人忽略了轉化， 盲目的研究推廣;沒有得到自己想要的結果， 越來越覺得網路沒效果， 網路越來越難做;時間積累， 整個人都快神經了， 對網路行銷越來越失去信心!
就像大家所說的， 轉化沒做好!那你們在研究各種推廣的時候， 在想實現自己想要的結果的時候， 轉化做好了嗎?
有人會問：那轉化怎麼做啊， 我也在研究轉化;
嗯， 你比一般的網路從事者聰明了很多， 你看到了這一點!
在某個框架裡， 你做了哪些轉化?你在轉化什麼?你想把客戶資訊轉化到哪個結果去?
比如：你努力研究了SEO， 你的排名也做的很好， 已經霸屏了!
你做了哪些關鍵字?你想通過這些排名讓客戶看到什麼?
舉例說明：我的實體企業是做裝修的;
一、我要做：XX(地區)裝修公司， XX(地區)裝修公司哪家好， XX(地區)最好的裝修公司， …
我要的結果：客戶在需要裝修的時候， 但是他不知道找哪家公司的時候， 他去主動尋找的時候， 我能讓他看見我!
換個框架， 我不一定非得做SEO， 我可以在論壇讓他看見我， 可以在QQ群看見我…
二、我要做：XX(品牌)裝修公司怎麼樣?XX(品牌)裝修公司好不好?
我要的結果是：客戶看見我了， 在他想瞭解我的時候， 我能讓他看到;
換個框架：我在論壇推廣的時候， 沒辦法加連結的時候， 我可以引導他搜索我， 在我的網站， 在我的博客來瞭解我;我在QQ群推廣， 可以引導他到我的QQ空間查看等等;
三、我要做網站(落地頁)
我要的結果是：客戶看到我了， 來瞭解我了， 我給客戶看什麼?客戶在哪可以全面的瞭解我;
換個框架：我不會做網站， 不懂代碼， 你可以找人幫你做， 你可以用博客做， 用QQ空間等等， 都可以!
四、我要發佈我的案例， 給網站填充內容， 有關我品牌介紹等;
我要的結果是：客戶通過推廣管道來到我的落地頁， 系統的瞭解我， 我要給他展示我的企業， 我的品牌實力， 我的產品服務等;
但是我們很多從業主的缺為了做排名而去做內容， 結果發現排名有了， 沒有客戶!
五、我就不說我做了哪些內容了!(涉及行業手段)
第五步我要的結果就是：他進入了我的框架， 看到我的所以相關內容， 我要怎麼讓他來諮詢我， 跟我成交!那你的賣點在哪裡?
這一點你又做了嗎?
如果沒做!
做了那麼多的推廣， 沒有客戶， 你還在埋怨網路不好做， 網路沒效果嗎?
你知道你自己在每一個節點， 你想要什麼結果嗎?
總結一下：做網路行銷， 思維很重要， 技術平臺只是某一種招式和管道而已， 不一定非要沉迷於某一種招式!
你要明白的是：
你要什麼(最終結果)?-你可以先做什麼，再做什麼(節點結果+最終結果的管道)?-你應該怎麼去做(實現結果的路徑)?-做哪些內容(實現節點結果行為)?
你要明白的是：
你要什麼(最終結果)?-你可以先做什麼，再做什麼(節點結果+最終結果的管道)?-你應該怎麼去做(實現結果的路徑)?-做哪些內容(實現節點結果行為)?