昨天我們說過了關於運營中的一些坑, 運營主要分為電商運營和新媒體運營, 今天我們來說說給自己做電商的第一步, 如何選品, 如果有自己的產品, 那麼如何切精准人群。
之前我發過一篇文章, 叫《教你互聯網行銷, 如何選品》, 這次我們側重來詳細說一下電商的選品策略。
還是按照選品的步驟來一個個的詳細講解一下。
選品主要是選擇兩類, 一個是選擇品類, 完了是選擇產品, 所以我們操作落地的步驟是:
1、選擇品類靈感
2、驗證品類需求
3、選擇產品靈感
4、驗證產品需求
思路就是根據資料找到需求強烈,
我們一個個的說:
1、選擇品類靈感
品類的靈感來源於兩個, 我們時不時的就要過去看一下, 畢竟電商是給自己做, 所以興趣還是非常重要的。
A、
B、根據淘寶排行資料來尋找靈感:
此處是連結
2、驗證品類需求
依然是通過查排名來查看搜索情況:
此處是連結
然後點擊右下角的匯出:
然後按照品牌詞和需求詞來進行劃分, 最後整理出來的詞是:
這裡注意的是, 去掉形容詞, 分詞、空格等無關的詞彙。
3、選擇產品靈感
使用電商魔鏡來找產品的靈感, 按銷售額排序, 重點關注自然搜索曝光少, 銷售量還靠前的, 證明選品不錯
此處是連結
這兩個是自然展現一個388, 一個812, 這麼低的展現就能有這麼高的銷售額, 證明選品是不錯的, 你可以根據這個來選擇。
4、驗證產品需求
同樣使用電商魔鏡:
此處是連結
這次點擊寶貝, 不是店鋪, 輸入選出來的詞彙:
我們前10名一點要點開看,看競品是否不容易超越?
這個詞相對競爭還可以,畢竟資料顯示競爭度才4,
所以要做的就是競品,也就是說產品的價值設計了,如何跳出同質化的競爭,如何打造產品的三種價值,從而遠遠甩開對手,我們後續再講解。
也可以試著回復“賣貨”,“我要賺錢”,“我要引流”等關鍵字,有意想不到的收穫哦。
我們前10名一點要點開看,看競品是否不容易超越?
這個詞相對競爭還可以,畢竟資料顯示競爭度才4,
所以要做的就是競品,也就是說產品的價值設計了,如何跳出同質化的競爭,如何打造產品的三種價值,從而遠遠甩開對手,我們後續再講解。
也可以試著回復“賣貨”,“我要賺錢”,“我要引流”等關鍵字,有意想不到的收穫哦。