8個月砸4億圈了近17000家便利店，新零售黑馬：三年進入第一梯隊

頂脈圈報導：

5月26日阿裡巴巴宣佈收購聯華超市18%的內資股股權， 6月16日亞馬遜宣佈以137億美元收購美國最大的天然食品和有機食品零售商全食超市， 家樂福利用兩年多時間開設30家便利店超市“Easy家樂福”……便利店似乎已經成為新零售的一個風口， 零售業的大佬爭相加入戰局。 在這種大環境下， 雅堂小超利用8個月的時間就圈地將近17000家便利店， 不明覺厲！

“我有個大膽的想法”

雅堂集團成立於2012年， 是一家成都本土家居電商平臺。 因為家居屬於高價低頻次的產品， 很難產生使用者粘性， 每次投入大量資金去做推廣，

基本都變成“一次性”活動， 消費者的複購率也非常低。 從2016年7月份開始， 雅堂集團發現用戶很難停留在平臺上。 家居電商業務發展滯緩， 雅堂創始人楊定平突然做成一個大膽的舉動——做互聯網超市。 先瘋狂整合傳統超市， 然後用錢改換門頭， 培育出自己的持續“廣告位”。 很有意思的是， 這個提議來自於雅堂公司的CTO（首席技術官）， “我們通過小超做到3000萬的會員， 3000萬的會員在電商平臺買500塊錢的東西， 那就是150億， 轉化30%左右來買傢俱， 那就是900萬人。 ”

跑馬圈地式的擴張

據瞭解， 全國包括夫妻店在內， 共有約680萬家便利店。 以7-ELEVEN為代表的連鎖便利店有著很強的品牌優勢， 但是各大社區附近的夫妻店在數量上具有很大的優勢。 雅堂小超正是通過“換門頭、接系統、拿補貼（雅堂小超的平均補貼水準是單店3萬元/年， 按月支付）”的加盟方式將這些沒有統一管制的便利店納入自己的平臺。 從去年10月份到現在的8個月時間裡， 雅堂首先在全國成立了23個子公司， 拜訪了20萬家商戶， 在20萬家商戶裡篩選出有合作意願且自身能力不低的商戶成為加盟商。

截至6月28日， 雅堂已經擁有16800多家加盟商戶， 如今的拓展速度已經達到三四天就有1000家。 在這些加盟店裡已經有5500家接入了雅堂小超的系統， 日訂單達到50萬， 交易額達到3000萬元。 雅堂的初始目標是2017年完成鋪設1000家便利店， 但是按照實際的發展速度， 到了2017年， 這個目標已經提升為5萬家。 要知道， “全家”的計畫是到2024年達到10000家店；羅森的計畫是到2020年達到3000家， 到2025年達10000家店。

攜手玩轉新零售

6月29日， 雅堂與IBM簽署戰略合作夥伴協議， 並上線雅堂小超App。 近年來， 零售行業發生了巨大的變化， 單純的貨架銷售已經不能滿足消費者的需求。 IBM全球大中國區零售行業合夥人陳果表示， 雅堂正在進行從電商到線下社區的全覆蓋， IBM將為其提供智慧供應鏈、商品品類管理和生命週期優化， 並利用數位智慧技術整合所有加盟商、品牌商和物流服務商， 共同建設智慧零售生態。 作為首席戰略官， 徐令元透露了雅堂的目標規劃， 未來5年將在全國建設150萬家雅堂小超，

供應商數量達到10萬， 消費者達到達到5億， 每年實現3萬億交易額。

以近乎瘋狂的架勢席捲近17000家傳統便利店， 單單是補貼就投入了將近4億元， 雅堂的目標是在未來三年躋身互聯網企業第一梯隊。 楊定平表示， “我是一個有夢想的人， 沒有夢想就跟鹹魚一樣生活。 ”

頂脈圈報導|CEO關注的行業評論與生活方式

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