你給客戶提供的價值有多高， 決定了你的成交率， 成交率高的前提是客戶對你有多信任， 建立信任的前提是要貢獻價值， 分享價值， 這是建立信任的途徑之一。 商業交易的本質交換， 交換什麼？實際上就是價值的交換！
什麼是價值， 直接簡單的來說就是客戶最直接、迫切、真實的的需求， 找不到這個需求， 我提供的價值就驢嘴不對馬口， 很難打動客戶， 也不可能儘快獲得一定數量的相對精准客戶。
我有什麼價值， 說到底也就是說我能夠為我的目標客戶提供什麼價值， 這就要根據我的客戶來倒推分解， 根據我的客戶行業， 我要為願意通過網路行銷賺錢的客戶提供智力支援， 也就是如何吸引他們到賣家內參來學習提升自己。 目標客戶只有對我提供的價值產生信任了， 才有可能採取進一步的行動。
1.定位客戶：分析尋找客戶群體， 是方便為這個行業的客戶需求做定位，
2.客戶需求分析：只有用心的分析客戶需求， 才能為下一步位元客戶打造一份有說服力的價值清單，
3.價值清單：現代社會是一個資訊大爆炸的時代， 因為很多廣告、雞湯的文章不時的充斥在人的眼球周圍， 人們在每一條資訊上停留的時間就相對短暫， 我們把能夠給客戶提供的價值列好清單， 附上簡短的銷售信， 才能更好的打動客戶。
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以上是我非常淺顯的見解， 希望各位總裁能夠給我多提出一些寶貴的意見。