董明珠冠軍行銷經典：做到這一條讓競爭對手顫抖

教育培訓行業的銷售都說競爭大、招生難， 可是我們看董明珠的經歷， 她在36歲入行， 拿下銷冠後轉戰南京， 愣是在幾乎沒有一絲市場裂縫的南京， 很快就簽下了一張200萬元的單子。 不僅如此， 一年內她個人銷售額上躥至3650萬元， 創造了當時的銷售神話。

競爭對手送給董明珠一句話：董姐走過的路， 寸草不生！她能做到這樣， 而做為巨大的教育培訓市場， 我們有什麼理由說銷售困難？那麼， 對於教育培訓行業來說， 如何也能做到這一條呢？如何也能讓競爭對手顫抖呢？

第一， 打大戶。

根據二八原則， 我們要把80%的精力放在那20%的重點客戶那裡。 我們知道， 一個區域內， 無論是學生水準還是學生的家庭經濟水準， 總會有那麼幾家學校的生源是比較優質的， 而做為以地推邀約為主的展業方式來說， 或許只有那麼一兩家學校的最適合展開橫掃的。 那麼， 我們就可以把最多的時間放在這一兩個學校上，

通過數量級地拜訪這個學校的家長， 當你的競爭對手在不斷地更換戰場時， 我們始終堅守這個陣地， 讓更多的精准客戶認識自己， 從而逐步達到打大戶的目標。

第二 ， 徹底佔領客戶的心智階梯。

掌握主動權，

通過數量級的拜訪， 讓精准客戶對我們產生深刻的印象；對已經有聯繫方式的家長， 我們通過每週五下午四點半“週末愉快”的固化短信祝福， 進一步加深客戶的印象；保持新鮮感， 每次見面聊天， 都要從客戶那裡挖出一些新的資料， 下次就可以針對這些資料展開話題， 找到共鳴， 從而徹底佔領客戶的心智階梯。

第三 ， 先付出， 用行動感動客戶。

對於已經掌握一定個人資料的客戶， 我們一定要做到先付出， 針對瞭解到的客戶情況， 圍繞客戶本人和孩子的需求展開攻心術， 用真誠做到讓客戶真心感動！

如果能做到以上三點， 目標學校的精准客戶就差不多能做到橫掃了， 就讓競爭對手痛快地顫抖吧！