運營商世界網 王灝/文
對vivo、OPPO這對師出同門的手機品牌而言， 2016年表現可謂是風生水起。 在國內硬生生擠掉蘋果、三星， 位列前三強。 在全球智慧機銷量排名也進入了前五。 對此素有大嘴之稱的小米董事長雷軍曾公開表示， OPPO 與vivo 的成功源於是三四五線城市的換機潮， 還有資訊不對稱。 事實果真如此？
據最新一期迪信通發佈的《2017年2月份手機零售指數》報告顯示， 雖然在一線、新一線城市， vivo、OPPO暫時落後于華為， 但整體差距不大。 其他城市更顯出與華為一爭高下的趨勢。 反觀小米卻沒有什麼亮眼的表現， 與vivo、OPPO差距甚遠。 僅僅說是換機潮、資訊不對稱， 似乎並非如此簡單。
銷量猛增源於精准卡位
同樣， 在報告中資料顯示， 整體智慧機市場中1500～3000元價位段的機型， 正成為用戶個購買的主要選擇， 呈現穩步增長的趨勢。
vivo、OPPO入圍全管道銷量前20的機型合計有9款， 都是處於這個價位段的機型。 在智慧手機功能日趨同質化的市場， 對比蘋果這樣的一線的國際品牌智慧手機， 不難發現vivo、OPPO的價格更加貼近市場。
蘋果之所以不願這樣做， 是因為唯恐危及蘋果在全球其它市場的表現。 而vivo和OPPO部署了蘋果不願採用的策略， 提供高性價比的智慧設備，
小米邊學邊嫌棄
vivo、OPPO在加入智慧手機市場鏖戰伊始， 就廣鋪線下銷售管道。 據統計兩家品牌的線下門店超過30萬家。 深耕多年的線下管道， 結合廣告、明星代言等高舉高打的立體行銷宣傳， 成就了品牌巨大的市場增長。
vivo、OPPO也沒有放鬆對一線城市的佈局。 近期， vivo還是斥鉅資在上海灘開設了一家堪稱豪華的體驗中心。 這可以看作深度滲透一二線城市後又一個大動作。
反觀小米作為互聯網手機的代表， 憑藉饑餓行銷的手法， 曾一時風光無限。 但在隨著消費者購機更趨於理性， 注重體驗。 屢試不爽的行銷策略已經不能很好的適應市場的變化， 而區區幾個線下體現店， 無法滿足果粉和潛在用戶的需求。
近期有消息稱， 小米也將要加大線下管道的投入。 小米走上了這兩家公司走過的路， 但是不僅沒有相對應的實力， 還嫌棄起“老師”起來了， 與深耕多年的vivo、OPPO相比， 想要追上管道建設上的差距恐怕非一朝一夕就能辦到的。
故意不提OPPO、vivo技術？
對照小米紛繁的生態系統， vivo、OPPO則顯得更為專注于智慧手機。 這或許是小米在2016年被超越的另一個因素。 而這部分， 雷軍卻從來不會提到， 許是故意忽略的緣故。
近期vivo、OPPO更是相繼宣佈將在東莞拓建了研發中心。 vivo表示還將會在深圳、南京、杭州和北京以及國外的矽谷和聖地牙哥分設研發中心。 可見， 今後兩家的發展重點將是在智慧手機研發上面。
而小米雖然也有研發中心， 但是面對小米自身繁雜的生態系統， 到底能有多少精力放在智慧手機上卻不得而知。 同時， 秉承羊毛出在豬身上的互聯網思維， 小米更多的考慮似乎是如何在手機這一入口上賺取更多的收入， 這也勢必影響用戶的使用體驗。
如何在2017年這個競爭更為激烈的智慧手機市場生存、發展， 對小米、雷軍而言才是關鍵。抱著“吃不到葡萄說葡萄酸”的態度，自怨自艾可不是一個長久之計。
對小米、雷軍而言才是關鍵。抱著“吃不到葡萄說葡萄酸”的態度，自怨自艾可不是一個長久之計。