（央視財經《經濟半小時》）花卉苗木產業，
也被稱為美麗產業，
隨著人們生活水準的提高越來越受到人們的青睞。
不過伴隨著資本的急劇湧入，
這幾年，
這個產業的競爭十分激烈，
生意也越來越難做。
但有些人卻獨闢蹊徑，
生意做的是風生水起。
動動手、動動腦 組合盆栽價格輕鬆翻番
陳致廣在這個擁有2200多商戶的常州市夏溪花木市場上， 算是一位新來者， 兩年前入駐市場。 6月20日一大早， 他來到花店， 採購了網紋草、小鐵蘭等一些花木， 然後又來到另一家店買了幾個花盆。 事實上陳致廣自己就是花木經營戶，
在市場就地取材， 一方面少占場地租金， 另一方面也減少花木損耗， 可以大大降低成本。
姚輝是夏溪花木市場的總經理， 經營這個市場已是第5年。 據他介紹， 花木市場行情從2013年起一直低迷。 兩年前， 當陳致廣進駐夏溪花木市場時， 這裡的花木價格與利潤幾乎跌至了穀底。 有的經營戶甚至因為盲目育苗賣不掉而砍掉了苗木。
江蘇省常州市夏溪花木市場總經理 姚輝：苗木砍掉以後， 做成拖把柄， 當成柴火燒這種情況都有。
花木行情的低迷延續至今， 記者採訪時， 商戶們對目前的價格和利潤都叫苦不迭。
夏溪花木市場經營戶：就是從銷量還有這些物品的單價， 都有所下滑。 跟我起初做這個行業到現在比， 可以說跌幾十倍。 利潤也少多了， 那個時候價格高的時候， 比如說一棵苗兩塊錢進， 我可以賣到三塊錢， 現在呢， 比如說我們兩毛錢進， 弄個兩分利， 兩毛二賣。
在夏溪花木市場， 單品銷售的利潤通常在10-30%之間， 但陳致廣並不擔心， 因為他的生意越來越好，
江蘇省常州市夏溪花木市場經營戶 陳致廣：我看看利潤最高大概差10倍。
也就是說， 陳致廣經營組合盆栽的利潤最高達到100-300%。 花木市場行情一片低迷， 組合盆栽的利潤為什麼這麼高呢？陳致廣親自動手製作一件組合盆栽，
江蘇省常州市夏溪花木市場經營戶 陳致廣：這個花盆是我定制的， 它是紫砂盆， 它配小葉紫檀這個風格， 是比較搭配的。 除了花盆， 其餘的材料都是從市場上買的， 花木、裝飾、組合起來， 成本大約要300塊左右。 像我們這個批發， 基本上是批到450塊的樣子， 零售的話就賣600塊左右。
這件組合盆栽的零售價比成本高出300元，即增值100%，陳致廣初二沒有讀完就離開廣西老家出門打工，從未經過專業學習，在浙江寧波一家花店打工時，他發現老闆偶爾做的組合盆栽比單一的花木售價要高，就靈機一動自己獨立開店，只做組合盆栽。他的構思靈感主要來自於對廣西老家山水風光的印象，所以他製作的組合盆栽場景大多類似。不過，針對不同的客戶群，他會精准地選擇合適的花木進行組合。
陳致廣：比如像這種含羞草，它是專門針對小孩子的，它輕輕地點一下，葉子都要收起來，然後二十分鐘左右又張開來了，小孩子就感覺很好玩。
動圖
在夏溪花木市場的2200多家商戶，基本都是單品經營戶，像這樣做組合盆栽批發的商戶只有陳致廣一家，所以他店裡的顧客總是絡繹不絕。
顧客：我是拿回去賣的，對 開花店的。我們自己做的話，做不到像他們這麼精緻漂亮。
陳致廣：這個是我們今天所要生產的訂單，有時候它一下子要很多，一下子要一兩百盆，我們一天都生產不完。
動圖
進駐這個市場之前，陳致廣在別處獨立開店三年，年銷售額有300多萬，進駐兩年間，他的銷售額直線上升，2016年達到1200萬元。由於組合盆栽的訂單太多，陳致廣一個店製作不過來，他最近辦了一間培訓教室，打算把這種組合盆栽店辦成連鎖經營。
陳致廣：我的目標後期主要是想做組合盆栽的培訓，然後再連鎖加盟，這樣一個店鋪，想兩步路一起來走。所以說你要有這麼大一個規模，有這麼大一個旗艦店，讓別人看到你的實力，別人才會相信你。
花卉市場三顧茅廬邀請高手設計師
2200多商戶，搞組合盆栽的屈指可數，有點規模的只有陳致廣一家。絕大多數是傳統的苗木單品銷售，粗放式經營。陳致廣把從同一個市場採購來的花木與盆器，進行組合，就取得了1+1>2的效果，在夏溪花木市場，像這樣的經營主體還太少。為了引進更有創意、更高層次的經營者，市場的管理者可以說下足了功夫，在夏溪市場還流傳著一段三顧茅廬的故事。
動圖
一座格調古樸的獨立庭院，一方魚翔淺底的綠水池塘，一棟中西合璧的磚木房子。這裡住著一位離群索居的園藝設計師。初中畢業、自學成才的印文斌正在為一個海歸高管設計庭院。
印文斌一襲粗布黑衫，一頂黑色爵士帽，一身擋不住的文藝范兒。他對藝術的癡迷和堅守已經深入骨髓，他自己設計修建的工作室入駐花木市場整整一年，前不久剛剛簽了一個民企老闆的訂單。
江蘇省常州市夏溪花木市場園藝設計師 印文斌：是在建1000多平方，設計費是12萬元。
動圖
由於堅守藝術追求，排斥商業性，印文斌錯失了太多的訂單，而他的工作室每年租地費用就要交7萬元。他身上不食人間煙火的隱士氣息，與花木市場的氛圍似乎格格不入。
印文斌：以前我在常州西太湖湖邊上，那個工作室的面積有500多個平方，那個環境非常好，我的工作室臨水，緊靠湖邊。
靠水而居，花草為伴，可以聽風吹鳥鳴，可以觀雪飛日落。西太湖邊的工作室聽上去是個世外桃源般的所在，應該非常適合印文斌居住，但金旭東三顧茅廬，頻頻造訪西太湖邀請印文斌出山。
動圖
江蘇省常州市夏溪花木市場常務副總經理 金旭東：我最起碼去過十次以上，我才談到說請他來夏溪市場。
金旭東為什麼會十幾次登門拜訪，邀請一個有點另類的設計師入駐花木市場呢？
金旭東：沒有見到人之前，先看到了他的作品，就給他的作品打動了，就覺得他這個人絕對是我花木市場需要的人才。作為花木市場來說，每一個經營戶的能力，就體現了市場的經營能力，只有這樣的有識之才進入市場以後，這個市場的經營戶素質不斷提高，市場的層次也在不斷提高。
金旭東認為，印文斌是花木市場稀缺的那種新型經營主體，可以引領花木市場園藝景觀的設計潮流，提升市場的層次和品位。
金旭東：我很直接地跟他說，會給他更大的提升空間，讓他有全國更多的愛好者，瞭解他、認識他，這樣對他的發展，和對我們市場，絕對是一個雙贏的概念。
金旭東的誠意打動了印文斌，讓他毅然離開西太湖的其實還有隱情。
印文斌：那個地方畢竟不是一個商業環境，說實在的，總得有米下鍋。
動圖
原來在西太湖工作室兩年半期間，印文斌說為熟人朋友做了很多設計，由於不是商業環境，礙於人情面子，沒有開口要錢，也沒人主動支付設計費。花木市場是商業環境，設計收費理所應當。權衡利弊，印文斌最終放棄了西太湖。最近印文斌拿到設計費的專案在35公里之外的雪堰橋，設計全部已經完成了，印文斌已經收到了設計費12萬元，為了不出偏差，印文斌隔三差五地要到工地上指導施工。現場指導後，印文斌又趕到夏溪小學，這裡的一處校園景觀也是他設計的。
江蘇省常州市夏溪小學校長 戴福春：感覺到印總在古園林建築，包括學校文化建設這一塊，有獨到的見解。
由於雙方趣味相投，印文斌對這個項目只是象徵性地收取1萬元設計費。在庭院景觀設計中，印文斌充分利用了市場的花木元素，他所居住的這個庭院，普普通通的一草一木，經過設計，一下子有了境界。
印文斌：我設計的一些東西，除了非常特殊的一些素材，在這個市場上都能找到，可以說是足不出戶了吧，非常便捷。
盆栽有價盆景無價 花木生意大有“錢景”
在夏溪花木市場上，我們看到了陳致廣和印文斌兩個新型經營主體，陳致廣做加法，通過組合盆栽，把行情不好的花木變成暢銷品。陳文斌做設計，更像是做乘法，市場上普普通通的草木石頭，經過他的設計，有了境界，有了品位，產生了比花木更高的附加值。美中不足的是，陳致廣和印文斌這樣的新興經營主體在夏溪花木市場還是鳳毛麟角。那麼如果形成群體，又會是一種什麼樣的效果呢？
在如皋花木大世界，記者看到了這樣一家盆景經營戶，他一邊經銷盆景，一邊還現場授徒。這個店裡的盆景與夏溪花木市場陳致廣的組合盆栽有什麼不同呢？
江蘇省如皋市如皋花木大世界盆景經營戶 龍飆：那種組合，只是很初級的一個盆景，也可以叫盆景。對我們來講，一個真正的盆景需要多年養護，才能達到你理想的那種藝術效果。
動圖
龍飆早年也像夏溪花木市場的陳致廣一樣做過大眾化的初級盆景。
龍飆：低端的盆景對我們來講很簡單，你不管訂單多少我們都能生產出來，生產出來最大的問題就是賣不掉了，它增值空間幾乎沒有。我們做藝術性比較高的盆景，我哪怕賣不掉了，它每年都在增值。
與組合盆栽相比，可以增值的高端盆景又是如何製作出來的呢？龍飆做了現場演示。經過剪枝、上鋁絲、彎曲造型等工序，龍飆用了兩個多小時，將一盤盆景製作完成，不過，還需要養護至少三個月以上，讓苗木適應了盆器成活後才能銷售。
龍飆：這一棵樹，所有材料的成本應該在1000塊錢以內，售價連這個盆子在一起的話，至少是在2000元左右。
動圖
龍飆說，養護兩三年後，這棵樹可能會增值到三四千元，如果是跌價或者不保值了，說明做盆景的技術或者是養護盆景的方式出現問題了。當然，做高端盆景一般用長壽樹種，可以成活幾十年上百年。用長壽樹種製作盆景，一旦經過構思加工和養護，就會成倍增值。
江蘇省如皋市如皋花木大世界控股公司副總經理 陳凝華：盆栽它是按銷量來算的，最多也就30-40%的利潤，盆景它不一樣的，盆景可能一個樹樁買回來只有幾十塊，但是經過多年的培育、修剪、 盤紮 ，可能最後變成了幾千塊、幾萬塊的盆景。
動圖
在如皋花木大世界，目前入駐盆栽經營戶86戶，盆栽盆景混合經營戶235戶，純盆景經營戶120戶。從盆栽到盆景已經形成了分層次的經營群。龍飆盆景工作室成了一些商戶悄悄模仿的樣板。
陳凝華：他來了以後，好多的業主到他這邊來學習，他無論從盆景的造型，還是從用盆用土，我覺得他是促進了我們業主向一個新的思維模式來發展。
盆景經營戶李小軍夫婦是龍飆的粉絲之一，他家的盆景總是銷售很快，很多客人都被他直接拉到他們家所在的盆景村去了。十幾年間，李小軍家從普通的花農轉型為盆景經營戶，銷售額持續遞增。
動圖
李小軍：基本上我2013年的時候，營業額是100多萬元，現在我一般是每年在500多萬元，沒有下跌過，包括這個淡季。我昨天晚上11點鐘還做了6000塊，今天也做了一萬五六千元了。
李小軍所在的顧莊村是如皋市8個盆景專業村之一，全村881戶農戶有95%以上的都在做盆景，盆景經營已經形成了一個富民產業，盆景產業也已經成了如皋市獨具特色的一張名片。
半小時觀察：沒有低端的產業 只有低端的經營
夏溪、如皋花木市場有三千多家商戶，競爭十分激烈。簡單、粗放式的經營讓商戶們的利潤越來越低。不過可喜的是，市場上出現了像陳致廣、印文斌、龍飆這樣的新型經營主體，他們雖然都來自農村，學歷不高，還沒有專業背景，但在市場多年的磨煉和打拼中，他們開動腦筋，在經營中做加法、做乘法，把普通的花花草草做成了賞心悅目的藝術品。
花木產業和許多農產品一樣被不少人看作是低端的產業，其實並不存在所謂的低端產業，人們有的往往是低端的經營和思維，只要勤於思考、勇於創新無論在哪個產業我們都能發現靚麗的風景。
這件組合盆栽的零售價比成本高出300元，即增值100%，陳致廣初二沒有讀完就離開廣西老家出門打工，從未經過專業學習，在浙江寧波一家花店打工時，他發現老闆偶爾做的組合盆栽比單一的花木售價要高，就靈機一動自己獨立開店，只做組合盆栽。他的構思靈感主要來自於對廣西老家山水風光的印象，所以他製作的組合盆栽場景大多類似。不過，針對不同的客戶群，他會精准地選擇合適的花木進行組合。
陳致廣：比如像這種含羞草，它是專門針對小孩子的，它輕輕地點一下，葉子都要收起來，然後二十分鐘左右又張開來了，小孩子就感覺很好玩。
動圖
在夏溪花木市場的2200多家商戶，基本都是單品經營戶，像這樣做組合盆栽批發的商戶只有陳致廣一家，所以他店裡的顧客總是絡繹不絕。
顧客：我是拿回去賣的，對 開花店的。我們自己做的話，做不到像他們這麼精緻漂亮。
陳致廣：這個是我們今天所要生產的訂單，有時候它一下子要很多，一下子要一兩百盆，我們一天都生產不完。
動圖
進駐這個市場之前，陳致廣在別處獨立開店三年，年銷售額有300多萬，進駐兩年間，他的銷售額直線上升，2016年達到1200萬元。由於組合盆栽的訂單太多，陳致廣一個店製作不過來，他最近辦了一間培訓教室，打算把這種組合盆栽店辦成連鎖經營。
陳致廣：我的目標後期主要是想做組合盆栽的培訓，然後再連鎖加盟，這樣一個店鋪，想兩步路一起來走。所以說你要有這麼大一個規模，有這麼大一個旗艦店，讓別人看到你的實力，別人才會相信你。
花卉市場三顧茅廬邀請高手設計師
2200多商戶，搞組合盆栽的屈指可數，有點規模的只有陳致廣一家。絕大多數是傳統的苗木單品銷售，粗放式經營。陳致廣把從同一個市場採購來的花木與盆器，進行組合，就取得了1+1>2的效果，在夏溪花木市場，像這樣的經營主體還太少。為了引進更有創意、更高層次的經營者，市場的管理者可以說下足了功夫，在夏溪市場還流傳著一段三顧茅廬的故事。
動圖
一座格調古樸的獨立庭院，一方魚翔淺底的綠水池塘，一棟中西合璧的磚木房子。這裡住著一位離群索居的園藝設計師。初中畢業、自學成才的印文斌正在為一個海歸高管設計庭院。
印文斌一襲粗布黑衫，一頂黑色爵士帽，一身擋不住的文藝范兒。他對藝術的癡迷和堅守已經深入骨髓，他自己設計修建的工作室入駐花木市場整整一年，前不久剛剛簽了一個民企老闆的訂單。
江蘇省常州市夏溪花木市場園藝設計師 印文斌：是在建1000多平方，設計費是12萬元。
動圖
由於堅守藝術追求，排斥商業性，印文斌錯失了太多的訂單，而他的工作室每年租地費用就要交7萬元。他身上不食人間煙火的隱士氣息，與花木市場的氛圍似乎格格不入。
印文斌：以前我在常州西太湖湖邊上，那個工作室的面積有500多個平方，那個環境非常好，我的工作室臨水，緊靠湖邊。
靠水而居，花草為伴，可以聽風吹鳥鳴，可以觀雪飛日落。西太湖邊的工作室聽上去是個世外桃源般的所在，應該非常適合印文斌居住，但金旭東三顧茅廬，頻頻造訪西太湖邀請印文斌出山。
動圖
江蘇省常州市夏溪花木市場常務副總經理 金旭東：我最起碼去過十次以上，我才談到說請他來夏溪市場。
金旭東為什麼會十幾次登門拜訪，邀請一個有點另類的設計師入駐花木市場呢？
金旭東：沒有見到人之前，先看到了他的作品，就給他的作品打動了，就覺得他這個人絕對是我花木市場需要的人才。作為花木市場來說，每一個經營戶的能力，就體現了市場的經營能力，只有這樣的有識之才進入市場以後，這個市場的經營戶素質不斷提高，市場的層次也在不斷提高。
金旭東認為，印文斌是花木市場稀缺的那種新型經營主體，可以引領花木市場園藝景觀的設計潮流，提升市場的層次和品位。
金旭東：我很直接地跟他說，會給他更大的提升空間，讓他有全國更多的愛好者，瞭解他、認識他，這樣對他的發展，和對我們市場，絕對是一個雙贏的概念。
金旭東的誠意打動了印文斌，讓他毅然離開西太湖的其實還有隱情。
印文斌：那個地方畢竟不是一個商業環境，說實在的，總得有米下鍋。
動圖
原來在西太湖工作室兩年半期間，印文斌說為熟人朋友做了很多設計，由於不是商業環境，礙於人情面子，沒有開口要錢，也沒人主動支付設計費。花木市場是商業環境，設計收費理所應當。權衡利弊，印文斌最終放棄了西太湖。最近印文斌拿到設計費的專案在35公里之外的雪堰橋，設計全部已經完成了，印文斌已經收到了設計費12萬元，為了不出偏差，印文斌隔三差五地要到工地上指導施工。現場指導後，印文斌又趕到夏溪小學，這裡的一處校園景觀也是他設計的。
江蘇省常州市夏溪小學校長 戴福春：感覺到印總在古園林建築，包括學校文化建設這一塊，有獨到的見解。
由於雙方趣味相投，印文斌對這個項目只是象徵性地收取1萬元設計費。在庭院景觀設計中，印文斌充分利用了市場的花木元素，他所居住的這個庭院，普普通通的一草一木，經過設計，一下子有了境界。
印文斌：我設計的一些東西，除了非常特殊的一些素材，在這個市場上都能找到，可以說是足不出戶了吧，非常便捷。
盆栽有價盆景無價 花木生意大有“錢景”
在夏溪花木市場上，我們看到了陳致廣和印文斌兩個新型經營主體，陳致廣做加法，通過組合盆栽，把行情不好的花木變成暢銷品。陳文斌做設計，更像是做乘法，市場上普普通通的草木石頭，經過他的設計，有了境界，有了品位，產生了比花木更高的附加值。美中不足的是，陳致廣和印文斌這樣的新興經營主體在夏溪花木市場還是鳳毛麟角。那麼如果形成群體，又會是一種什麼樣的效果呢？
在如皋花木大世界，記者看到了這樣一家盆景經營戶，他一邊經銷盆景，一邊還現場授徒。這個店裡的盆景與夏溪花木市場陳致廣的組合盆栽有什麼不同呢？
江蘇省如皋市如皋花木大世界盆景經營戶 龍飆：那種組合，只是很初級的一個盆景，也可以叫盆景。對我們來講，一個真正的盆景需要多年養護，才能達到你理想的那種藝術效果。
動圖
龍飆早年也像夏溪花木市場的陳致廣一樣做過大眾化的初級盆景。
龍飆：低端的盆景對我們來講很簡單，你不管訂單多少我們都能生產出來，生產出來最大的問題就是賣不掉了，它增值空間幾乎沒有。我們做藝術性比較高的盆景，我哪怕賣不掉了，它每年都在增值。
與組合盆栽相比，可以增值的高端盆景又是如何製作出來的呢？龍飆做了現場演示。經過剪枝、上鋁絲、彎曲造型等工序，龍飆用了兩個多小時，將一盤盆景製作完成，不過，還需要養護至少三個月以上，讓苗木適應了盆器成活後才能銷售。
龍飆：這一棵樹，所有材料的成本應該在1000塊錢以內，售價連這個盆子在一起的話，至少是在2000元左右。
動圖
龍飆說，養護兩三年後，這棵樹可能會增值到三四千元，如果是跌價或者不保值了，說明做盆景的技術或者是養護盆景的方式出現問題了。當然，做高端盆景一般用長壽樹種，可以成活幾十年上百年。用長壽樹種製作盆景，一旦經過構思加工和養護，就會成倍增值。
江蘇省如皋市如皋花木大世界控股公司副總經理 陳凝華：盆栽它是按銷量來算的，最多也就30-40%的利潤，盆景它不一樣的，盆景可能一個樹樁買回來只有幾十塊，但是經過多年的培育、修剪、 盤紮 ，可能最後變成了幾千塊、幾萬塊的盆景。
動圖
在如皋花木大世界，目前入駐盆栽經營戶86戶，盆栽盆景混合經營戶235戶，純盆景經營戶120戶。從盆栽到盆景已經形成了分層次的經營群。龍飆盆景工作室成了一些商戶悄悄模仿的樣板。
陳凝華：他來了以後，好多的業主到他這邊來學習，他無論從盆景的造型，還是從用盆用土，我覺得他是促進了我們業主向一個新的思維模式來發展。
盆景經營戶李小軍夫婦是龍飆的粉絲之一，他家的盆景總是銷售很快，很多客人都被他直接拉到他們家所在的盆景村去了。十幾年間，李小軍家從普通的花農轉型為盆景經營戶，銷售額持續遞增。
動圖
李小軍：基本上我2013年的時候，營業額是100多萬元，現在我一般是每年在500多萬元，沒有下跌過，包括這個淡季。我昨天晚上11點鐘還做了6000塊，今天也做了一萬五六千元了。
李小軍所在的顧莊村是如皋市8個盆景專業村之一，全村881戶農戶有95%以上的都在做盆景，盆景經營已經形成了一個富民產業，盆景產業也已經成了如皋市獨具特色的一張名片。
半小時觀察：沒有低端的產業 只有低端的經營
夏溪、如皋花木市場有三千多家商戶，競爭十分激烈。簡單、粗放式的經營讓商戶們的利潤越來越低。不過可喜的是，市場上出現了像陳致廣、印文斌、龍飆這樣的新型經營主體，他們雖然都來自農村，學歷不高，還沒有專業背景，但在市場多年的磨煉和打拼中，他們開動腦筋，在經營中做加法、做乘法，把普通的花花草草做成了賞心悅目的藝術品。
花木產業和許多農產品一樣被不少人看作是低端的產業，其實並不存在所謂的低端產業，人們有的往往是低端的經營和思維，只要勤於思考、勇於創新無論在哪個產業我們都能發現靚麗的風景。