我們剛剛做業務, 見客戶的時候, 難免都會緊張。 不說是新來的業務員, 就算是老業務員, 這個也是在所難免的。 下面和大家分享一下見客戶就緊張,
1, 不做好準備, 就準備失敗, 客戶問來問去, 無非就是那幾個問題吧, 咱們抓到20大主要問題, 寫到紙上, 在依次寫寫畫畫寫下答案, 然後對著鏡子複述答案, 這叫提前做準備, 沒有提前做準備, 現場如何反應得過來?
2, 實戰中, 銷售話術還要繼續提煉, 見客戶有錄音嗎?回來放錄音聽聽, 見完客戶寫寫畫畫登記找問題所在, 看看自己問題出在哪裡呀, 下一次改進就可以了。
3, 你的專業知識不靈光, 不能做到脫口而出
4, 你心態還要繼續調整哦, 見客戶=説明客戶成長, 想明白這點, 你理直氣壯啊, 為啥說見客戶=説明客戶成長?因為你提供的產品和服務能給客戶帶來最棒的效益, 客戶有實際收益……
5, 不熟悉客戶所在行業的發財故事, 商業模式, 成功案例, 當然沒話可說啦
這些都是要提前做準備的, 不準備這些就只能準備失敗了哦
看看自己的問題出在哪裡, 趕快改正吧!