文 | 手遊那點事 | 欣欣
“2017年我們的發行會比去年更加宏大、波瀾壯闊。 ”——益玩遊戲CEO潘曉旭
佔據買量紅利， 而後又率先進軍獨代發行，
一、2016年入局獨代發行， 多款產品月流水過千萬
2016年可以說是益玩遊戲的發行元年， 其在聯運市場站穩腳跟之後， 從去年年初開始陸續嘗試手游發行， 並搭建起完整的發行業務線。 2016年Q1， 益玩實現了總流水3.8億元人民幣的成績， 單月最高流水突破1.5億。 業績的增長主要得益于手遊獨代與聯合發行業務的強勢表現。 其中獨代產品從無到有， 占比突破20%， 聯運產品流水近3億， 佔據近八成份額。
之後益玩開始持續地在手遊獨代上發力，
其中《大唐仙妖劫》月流水突破3000萬， 《絕世唐門》月流水突破5000萬。 也在過去一年， 益玩團隊經過多次磨合和踩坑， 已經搭建起了完整的發行業務線。
二、益玩公佈2017年手游發行計畫， 八款精品曝光
在嘗到獨代甜頭之後， 益玩更加堅定了自己從聯運走向獨代的道路， 而經過此前的準備， 今年益玩計畫發行八款精品手遊。 按這樣的計畫和節奏， 基本每月一款。 有IP產品、有影遊聯動產品、有二次元產品等等， “這些都是精品遊戲， 也許裡面還會出現爆款。 ”益玩CEO潘曉旭表示。
1.《神域天堂》——騎龍對戰魔幻手游
作為益玩在魔幻題材領域的破冰產品， 3D手遊《神域天堂》已於1月份上線， 產品各項資料及管道、使用者回饋都非常不錯。 《神域天堂》背景立足于西方DND龍與地下城體系， 採用3D畫面， 核心系統為1V1、5V5競技， 公會GVG等PVP體系。
2.《劍俠無雙》——連服會戰武俠手游
動作武俠手游《劍俠無雙》核心特色在於創新性連服玩法， 部分野外地圖與指定伺服器24小時打通。 遊戲玩法上， 圍繞“劍”為核心， 衍生出劍技、劍陣、劍池等多種玩法。 玩家在本服內提升實力， 在連服地圖中實現伺服器級SVS級對戰， 數千人同圖會戰， 搶佔戰略資源， 從細節上完美展現武俠神韻。
3.《坦克風雲》——真實作戰策略手游
《坦克風雲》是益玩遊戲2017年發行計畫中唯一的SLG類產品。 《坦克風雲》在玩法上創新性添加發展分支路線， 更加強調不同側重方向的玩家配合， 共同征戰全球同服。 操作UI上引入第一視角、戰場指揮官視角等模式， 優化SLG類產品戰鬥表現力。 遊戲精細勾畫各國坦克， 增強玩家代入感。
4.《驚天岳雷》——電視劇完美同步手游
作為年度IP精品手遊， 《驚天岳雷》手遊計畫在7月份與電視劇同步上映。 遊戲將完美還原電視劇宋金大戰世界觀， 遊戲劇情推進將與電視劇播放進度同步。 除此之外， 遊戲內將額外展示劇中多位角色的隱含故事， 與電視劇形成完美搭配互補， 豐富IP世界觀， 共同沉澱IP粉絲社區。
5.《代號：昆侖》——東方修仙MMO手遊
擁有端遊IP加持的《代號：昆侖》專案是益玩遊戲Q3重點產品。 《代號：昆侖》立足於東方上古背景， 獨一無二畫風區別於其他產品。 遊戲突破想像還原中國上古神話， 白澤、夔、檮杌、獬豸等300多種上古神獸將會一一還原， 玩家將在遊戲中進行追獵、馴服上古神獸等多種歷練體驗。
6.《代號：奧丁》——諸神對戰魔幻手遊
《代號：奧丁》以北歐神話作為世界觀， 背景重點展示神族與巨人的創世紀恩怨。在PVE上強調多人團隊級Raid，玩法上拒絕站樁，通過犀利走位與合理戰術挑戰Boss。在PVP核心玩法“諸神黃昏”中，玩家將隨機體驗奧丁、托爾、洛基等神族毀天滅地的超能力技能。此外，《代號：奧丁》將重點打造玩家生態，部分玩法無視人物屬性，進行公平化競速競技，如副本Rush、PVP天梯、5V5聯賽等，最大程度保證玩家的遊戲樂趣。
7.《代號：飛仙》——浪漫飛行幻想手遊
《代號：飛仙》基於網文IP打造，主打年輕市場，架空世界觀在高水準遊戲美術支持下，表現得華麗絢爛，全3D打造遊戲世界支持360度無限制自由飛行，多種私密社交玩法、百變造型、時尚外觀，玩家將在遊戲中獲得浪漫的沉浸感。
8.《代號：神社》——二次元輕回合手遊
《代號：神社》將基於知名二次元漫畫IP打造，3D精緻畫風完美還原漫畫世界觀，全劇情CV營造玩家歸屬感。遊戲中核心玩法在於通過儀式挑戰妖怪惡魔，通過神器和神舞等高還原度玩法，體驗人神合一的極致精神戰鬥力，全方位還原妖怪傳說。
三、現在的益玩：探索套路中的新玩法
1.IP戰略再升級，四款IP大作涵蓋不同遊戲類型
2017年在產品類型的選擇和分佈上，益玩首先堅持了自己擅長的領域。ARPG、MMORPG等類型依然有持續的精品輸出，深耕PVP、競技、養成等。除此之外，益玩也有了新的方向和嘗試，IP是今年的核心。從新品發佈情況來看，益玩今年至少有四款IP大作涵蓋不同的遊戲類型，擁有端遊IP加持的《代號：昆侖》、電視劇IP手遊《驚天岳雷》、網文IP手遊《代號：飛仙》、二次元漫畫IP手遊《代號：神社》。
對此益玩也提出了“後IP”時代的概念，選擇合適恰當的IP，與手遊產品進行深度整合，投入戰略級的發行資源，最終持續為市場和玩家輸出高品質手遊，最大程度地發揮出IP的價值。儘管益玩入場“IP改編手遊”算是比較晚，但他們依舊有信心通過戰略級的投入打造出IP精品。
2.益玩的流量運營能力是基礎，更是優勢
之所以敢大舉進軍手遊獨代，是因為益玩已經建立起了在流量上的優勢，也打磨出了一定的獨代經驗，因此有足夠的底氣衝擊獨代市場。
“在流量上，我們很早就做流量採買，有一套自己的流量運營體系，我們有一定的優勢，所以不急躁，在如何經營好流量上面，我們有穩定的團隊支撐。”益玩以聯運起家，在硬核聯盟、應用寶、UC、360、小米等各大管道均擁有長期的互補關係沉澱，並且在長尾聯運流量上有獨特優勢。
此外，益玩遊戲在2016年底確立了“流量運營2.0”策略，以自有平臺“1號玩家”為基礎，配合各合作廠商進行流量的精細化運營，深入GS服務、嚴控公會等策略，也讓其在流量獲取和運營上走得更穩。
潘曉旭表示：“在流量上，我們建立了SDK體系，圍繞這個體系，又建立了APP矩陣體系，反過來為SDK導流，同時我們還創造了聚合的模式，去給客戶服務，把很多中長尾流量聚合起來，去發酵產品。這個模式讓我們去年積累了大量的使用者及使用者資料，我們希望以後做得更加精細。”
3.目標：聯運獨代兩手抓，發行比去年更加宏大
“2017年，我們希望在平臺上和發行上，能躋身行業最頂尖的廠商行列，我們希望站住腳跟，希望益玩能和行業一起成長。”這是潘曉旭對益玩在2017年的憧憬。已經建立起流量壁壘的益玩，需要在精品上有質的變化，2017年將是益玩遊戲發行業務IP年，益玩會著力推進IP遊戲，實現一定的精品輸出節奏。
在保持業績良性增長態勢的同時，在產品端有代表性的作品，在市場層面能形成自己的品牌認知度。“雖然每個公司都有每個公司的發展路線，但我相信到2017年底的時候，我們再來複盤益玩時，會做出更不一樣的成績，還會有不一樣的感受。”潘曉旭說到。
背景重點展示神族與巨人的創世紀恩怨。在PVE上強調多人團隊級Raid，玩法上拒絕站樁，通過犀利走位與合理戰術挑戰Boss。在PVP核心玩法“諸神黃昏”中，玩家將隨機體驗奧丁、托爾、洛基等神族毀天滅地的超能力技能。此外，《代號：奧丁》將重點打造玩家生態，部分玩法無視人物屬性，進行公平化競速競技，如副本Rush、PVP天梯、5V5聯賽等，最大程度保證玩家的遊戲樂趣。7.《代號：飛仙》——浪漫飛行幻想手遊
《代號：飛仙》基於網文IP打造，主打年輕市場，架空世界觀在高水準遊戲美術支持下，表現得華麗絢爛，全3D打造遊戲世界支持360度無限制自由飛行，多種私密社交玩法、百變造型、時尚外觀，玩家將在遊戲中獲得浪漫的沉浸感。
8.《代號：神社》——二次元輕回合手遊
《代號：神社》將基於知名二次元漫畫IP打造，3D精緻畫風完美還原漫畫世界觀，全劇情CV營造玩家歸屬感。遊戲中核心玩法在於通過儀式挑戰妖怪惡魔，通過神器和神舞等高還原度玩法，體驗人神合一的極致精神戰鬥力，全方位還原妖怪傳說。
三、現在的益玩：探索套路中的新玩法
1.IP戰略再升級，四款IP大作涵蓋不同遊戲類型
2017年在產品類型的選擇和分佈上，益玩首先堅持了自己擅長的領域。ARPG、MMORPG等類型依然有持續的精品輸出，深耕PVP、競技、養成等。除此之外，益玩也有了新的方向和嘗試，IP是今年的核心。從新品發佈情況來看，益玩今年至少有四款IP大作涵蓋不同的遊戲類型，擁有端遊IP加持的《代號：昆侖》、電視劇IP手遊《驚天岳雷》、網文IP手遊《代號：飛仙》、二次元漫畫IP手遊《代號：神社》。
對此益玩也提出了“後IP”時代的概念，選擇合適恰當的IP，與手遊產品進行深度整合，投入戰略級的發行資源，最終持續為市場和玩家輸出高品質手遊，最大程度地發揮出IP的價值。儘管益玩入場“IP改編手遊”算是比較晚，但他們依舊有信心通過戰略級的投入打造出IP精品。
2.益玩的流量運營能力是基礎，更是優勢
之所以敢大舉進軍手遊獨代，是因為益玩已經建立起了在流量上的優勢，也打磨出了一定的獨代經驗，因此有足夠的底氣衝擊獨代市場。
“在流量上，我們很早就做流量採買，有一套自己的流量運營體系，我們有一定的優勢，所以不急躁，在如何經營好流量上面，我們有穩定的團隊支撐。”益玩以聯運起家，在硬核聯盟、應用寶、UC、360、小米等各大管道均擁有長期的互補關係沉澱，並且在長尾聯運流量上有獨特優勢。
此外，益玩遊戲在2016年底確立了“流量運營2.0”策略，以自有平臺“1號玩家”為基礎，配合各合作廠商進行流量的精細化運營，深入GS服務、嚴控公會等策略，也讓其在流量獲取和運營上走得更穩。
潘曉旭表示：“在流量上，我們建立了SDK體系，圍繞這個體系，又建立了APP矩陣體系，反過來為SDK導流，同時我們還創造了聚合的模式，去給客戶服務，把很多中長尾流量聚合起來，去發酵產品。這個模式讓我們去年積累了大量的使用者及使用者資料，我們希望以後做得更加精細。”
3.目標：聯運獨代兩手抓，發行比去年更加宏大
“2017年，我們希望在平臺上和發行上，能躋身行業最頂尖的廠商行列，我們希望站住腳跟，希望益玩能和行業一起成長。”這是潘曉旭對益玩在2017年的憧憬。已經建立起流量壁壘的益玩，需要在精品上有質的變化，2017年將是益玩遊戲發行業務IP年，益玩會著力推進IP遊戲，實現一定的精品輸出節奏。
在保持業績良性增長態勢的同時，在產品端有代表性的作品，在市場層面能形成自己的品牌認知度。“雖然每個公司都有每個公司的發展路線，但我相信到2017年底的時候，我們再來複盤益玩時，會做出更不一樣的成績，還會有不一樣的感受。”潘曉旭說到。