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北京菜場攤主逆襲經歷:買了150平方米洋房

張小華用了20年的時間在尋找一個人。

一九九七年的秋天, 張小華在廈門大學裡的一個機構學習美術, 遇到了一個影響她一生的人, 那個人叫嚴忠祥, 她視之為兄長, 已經大四, 臨近畢業。 他們一起跑步、打球、吃飯, 兄長告訴她, 外面世界很大, 走出山村就不要再回去了。

那年年底, 張小華離開了廈門大學, 回到了山村, 兩人就此分別, 之後她顛沛流離, 最後去北京做了一個北漂, 也與兄長失去了聯繫。

那些年, 她全家擠在北京一個不足5平方米的出租房, 成為了一名徹頭徹尾的蟻族, 入不敷出。 她懷孕8個月的時候還在大雨瓢潑的清晨拉著600斤的白糖給客戶送貨,

騎著三輪車從城東蹬到了城西, 也不知道雨水還是淚水逐漸模糊了她的視野。

無人依靠, 日復一日, 生活絕望的似乎永遠沒有出路。 但她沒有放棄, 兄長的話始終在她耳邊響起, 即便再辛苦, 也要勤奮的活下去。

改變從張小華在北京三源裡菜市場買了一個攤位開始。

2003年春節, 她買下的三源裡菜場的攤位簡陋不堪, 和普通的菜市場無異, 道路兩邊是賣水果的, 中間賣菜, 沒有規劃, 經常亂糟糟的一片。 攤位也不是開放式的, 客人進店選購食材, 有時就像鑽狗洞一樣鑽進鑽出。

張小華賣花椒、大料、醬油、醋這些傳統中式調料, 食材本身並無特色, 所以生意慘澹, 不過雪上加霜的是,

兩個月後, 非典來了。

菜市場關門了, 她回到了老家, 不過並不甘心, 她想在北京紮根, 就這樣在非典過去了後, 她立即買了火車票回到了北京, 重新開張。

起初, 張小華的生意並不好, 她的福建普通話、南方英語的口音很重, 顧客聽不大明白, 一天100元流水都達不到, 有時還會碰到假錢, 那樣基本一天就白乾了, 於是她學會了看百元大鈔上, 毛主席衣領上有沒有褶子來判斷鈔票真假, 後來她買了一台驗鈔機, 不過驗鈔機有時還不如人工自己識別更靠譜。

生意雖然並無太大起色, 但她始終以笑臉迎人, 喜歡向顧客介紹自己琢磨出來的廣式煲湯法, 並配有圖文印刷品, 足有十幾種。 顧客一感興趣就成了朋友, 順帶就把調味品買了。

剛搬進三源裡那陣, 張小華每天擺攤到很晚, 收完攤, 還要給飯店送一趟貨。 “我姐、我媽打電話問, 你回家了嗎?我說我回家了, 我已經吃完飯了, 其實還在路上, 騎著個三輪車送貨, 根本沒回去。 ”

歲月如梭, 三源裡菜市場也在悄然發生著改變。 2004年, 三源裡菜市場迎來改造, 更換了地面瓷磚;2008年奧運會前又全部換成大理石, 並完善了下水道;2013年, 三源裡菜市場進行了封閉改造, 更換了昔日的小門頭, 彩鋼頂棚換成岩棉板;還在菜市場正門西側開闢了一塊微型停車場, 專門停放商戶小推車, 結束了原來擾民占道的歷史。

門面不斷升級改造的結果, 就是附近過來買菜的外國人越來越多, 甚至佔據了客流的1/2。 2008年, 泰國前總理沙瑪訪華,

非常意外地提出要去三源裡菜市場“故地重遊”。 原來, 他在北京工作時就在三源裡菜市場買菜, 最喜歡吃那裡的烙餅。

菜場的變遷也給張小華帶來了機會。 一次, 一位泰國的顧客送給她一份當地的食材, 說是一種泰國人最愛喝的湯, 叫冬陰功湯。 她回家後拿這些食材做了湯, 喝湯的一刹那, 她陶醉了, 為什麼不放醋會有酸味?不放味精會有鮮味?不放糖會有甜味?因為它們全部是用食材做出的調味, 酸味來自檸檬, 提鮮的是魚精, 糖是椰樹糖, 香是檸檬葉的香、茅草的香, 全部是植物做出來的美味, 不是兌勾出來的。

客家人愛吃是全國聞名的。 張小華小時候生活在農村, 吃的都是原生態的東西, 沒有任何勾兌的調料。

那碗冬陰功湯好像喚醒了她的味覺記憶, 看著攤位上的醬油醋, 她覺得這不是她喜歡的, 一個真正熱愛美食的人不應該把它僅僅當成一個生意, 而是分享, 她賣的東西一定是她自己真正愛吃、認可的食物。

她決定放棄原先的調味料, 開始經營東南亞新鮮的食材。

怎樣才能在北京也能喝到這樣的冬陰功湯?她開始找食材, 最初, 她用一些國產食材來替代, 但怎麼煮味道都不太對。 因為泰國的氣候一年四季都是夏天, 長出來的東西比較甜、比較香, 而國內是季節性的, 食材的酸度和香度都達不到, 發現這個問題後, 她決定去趟泰國尋找食材。

到了泰國, 張小華去了曼谷郊區的一個普通農貿市場, 走進市場的那一刻, 看到琳琅滿目的各種海鮮、香茅、咖喱、蘭香葉……琳琅滿目,她一家一家的問,一家一家比,終於找齊了當地製作冬陰功湯的全部食材。

她在當地進了一批新鮮食材帶回國內,她把這些食材裝成一小包一小包地送給大家,每個小包裡面都裝著泰國青檸檬、小紅蔥頭、檸檬葉、香茅、南薑,愛吃辣的還會加小米辣椒。她還把做法寫在A4紙上,寫完了複印很多份,每來一位顧客,她就笑吟吟的講一遍,“要不要嘗嘗東南亞的酸辣湯?”

當時,北京的東南亞餐館並不多,在自家做東南亞食物的人就更少了,所以張小華一直覺得,整個京城第一個研究出冬陰功湯做法的人就是她。

在泰國的時候,張小華還發現他們吃什麼都用一種特別的沙拉汁來蘸,酸酸甜甜的很好吃。也許是因為對食物非常敏感,嘴巴很叼,比如甜,她一下就能嘗出來一種食物中放的是椰子糖還是冰糖。

泰國沙拉汁中有13種食材,她大概吃出了10種,然後就拿著從泰國進口的食材各種試,最後的配方是把南姜、檸檬葉、香茅等這些食材剁碎,像酵素一樣蓋起來等它們自然發酵,基本一晚上就試出來了。

從那之後,她就開始專門經營東南亞食材了,自己家做飯也再沒有用過那些加工出來的調料,她吃的酸要麼是檸檬釀的酸,要麼是米酒釀的酸。“我賣出的每一樣食材都以健康、自然為標準,採購冬陰功湯的番茄,也會到他們地裡去看,如果地裡一根草都長不起來,東西長得再好也不會要。”

客家人不怎麼吃辣,但北方人愛吃辣,張小華就自己研究了一種辣椒醬。她想了各種各樣的配方,辣椒、菜籽油、花椒、麻椒選的都是最好的產地的,然後,先炒花生米、雞肉碎,放少量的油炸一下,然後小火熬辣椒油,放花椒麻椒,炸一段時間後撈起來,再放辣椒,慢慢熬,熬完了再倒回去重新熬,一共七個小時。

“我的標準就是那個辣味不能到胃,鹹度也要適中,她用的是火山玫瑰鹽,喜馬拉雅的山鹽,最好是吃下去出一身汗,點到為止。”她說。

還有酸梅湯,她是用11種食材配出來,包括烏梅、山楂、甘草、黃芪等,喝起來酸酸甜甜,有種淡淡的藥材味,最重要的是,沒有添加糖,用的是南方的一種植物糖——甜葉菊,甜度很高,但卻不是添加糖,不會給身體帶來很多的負擔。

張小華自創的薏米水會加香蘭葉,這就是因為蘭香葉的清香給了她靈感,還會用它來燜米飯、煲湯,做很多菜。後來,她還加了伊朗的無花果和客家的冬瓜糖。“把洋薏米浸泡10分鐘,冬瓜糖和無花果切碎,香蘭葉洗淨打結,先用香蘭葉煮水,再煮10分鐘洋薏米,最後加入切好的果肉煮30分鐘。也可以把所有食材一起放入高壓鍋,加3升水煮30分鐘,最後濾出的汁是飲品,剩下的食材渣還可以做一個甜品。”

她還研發了很多湯譜,比如花旗參響螺片雞湯、霸王花海底椰玉米豬骨湯、雞骨草扁豆豬骨湯、羊肚菌燉排骨湯、菜幹鴨腎蜜棗瘦肉湯……

因為這離使館區很近,外國顧客非常多,她也會根據他們的需求去進一些相應的食材,漸漸的,這個菜市場就變得和別的菜市場不一樣了,張小華也變得不一樣了。

張小華從來不認為自己是一個“賣菜的”,她說自己是一個畫家。“食材就是顏料,它們給我靈感,讓我創造出各種不同的食物。”

在她看來,就像三源裡菜市場,原來,它就是個再普通不過的菜市場,但現在,它已經成了北京最特別、最洋氣的菜市場,很多在別的菜市場見都見不到的食材,在這裡都買得到。每年,菜市場還會和藝術家聯合搞一些藝術作品展覽,它早就不是什麼簡單的菜市場了,它完成了一個蛻變。

從2005年開始,隨著生意越來越好,她的熟客開始遍及北京。

2006年,有一位義大利熟客要離開中國,特意趕來謝她,並贈送了自己的名字“Lisa”給她,她特別珍視這份情誼,把店名改成Lisa's shop。

2012年,張小華貸款在北京買了一套150平方米的房子,全家搬出了原先的住處,那是一個只有5、6平方米的出租屋,裡面住著張小華夫妻及2個孩子,還有公公婆婆,連洗澡的地方都是在外面搭一個塑膠布圍起來的棚子。

這個住處承載了張小華一家人在北京奮鬥的十年,如魚飲水冷暖自知,她懷念但不留念。

去年,張小華還在泰國買了一個農場,專門種植香茅、南姜、檸檬葉,還有芒果,供應國內的食客。

現在,很多明星都會來她的店買食材,陳小春經營的餐廳就從她店裡買的胡椒粉,他覺得她賣的胡椒粉非常地道,沒有任何添加劑。

林依輪也會經常來她店裡買一些東南亞的香茅、檸檬葉、南薑,還有一些香料、中草藥,有時拿著很大的罐子來裝。

謝霆鋒在《十二道鋒味》裡面做叻沙面,麵條也是從她這裡買的。在張小華看來,明星和其他顧客並沒有什麼不同,大家都是熱愛美食的人,喜歡食材最天然的味道。

生意規模越做越大,張小華店裡的驗鈔機卻派不上用場了,不是假鈔變少了,而是客人們幾乎不使用現金買東西了,她辦了POS機,但現在使用率非常低,更多的人開始使用支付寶付款,三源裡也成為支付寶合作的全國首家無現金菜市場。

她說自己是知足常樂的人,“每天支付寶掃碼之後手機會發出“支付寶到賬XX元”的提醒,就能感覺到自己的付出得到了回報。”

她未來的計畫是,準備把一些東南亞食材通過淘寶等互聯網平臺賣向全國,另外她還準備和人合夥開一間專賣進口食材的超市,把真正天然的食材介紹給更多消費者。

張小華說,有些人一句無心的話卻會讓別人銘記一輩子,甚至作為一個信念存在。

這二十年來,嚴忠祥的話讓她在生活最底層掙扎的時候給予了她溫暖,讓她明白了,再小的人物,也可以有大大的夢想。

看到琳琅滿目的各種海鮮、香茅、咖喱、蘭香葉……琳琅滿目,她一家一家的問,一家一家比,終於找齊了當地製作冬陰功湯的全部食材。

她在當地進了一批新鮮食材帶回國內,她把這些食材裝成一小包一小包地送給大家,每個小包裡面都裝著泰國青檸檬、小紅蔥頭、檸檬葉、香茅、南薑,愛吃辣的還會加小米辣椒。她還把做法寫在A4紙上,寫完了複印很多份,每來一位顧客,她就笑吟吟的講一遍,“要不要嘗嘗東南亞的酸辣湯?”

當時,北京的東南亞餐館並不多,在自家做東南亞食物的人就更少了,所以張小華一直覺得,整個京城第一個研究出冬陰功湯做法的人就是她。

在泰國的時候,張小華還發現他們吃什麼都用一種特別的沙拉汁來蘸,酸酸甜甜的很好吃。也許是因為對食物非常敏感,嘴巴很叼,比如甜,她一下就能嘗出來一種食物中放的是椰子糖還是冰糖。

泰國沙拉汁中有13種食材,她大概吃出了10種,然後就拿著從泰國進口的食材各種試,最後的配方是把南姜、檸檬葉、香茅等這些食材剁碎,像酵素一樣蓋起來等它們自然發酵,基本一晚上就試出來了。

從那之後,她就開始專門經營東南亞食材了,自己家做飯也再沒有用過那些加工出來的調料,她吃的酸要麼是檸檬釀的酸,要麼是米酒釀的酸。“我賣出的每一樣食材都以健康、自然為標準,採購冬陰功湯的番茄,也會到他們地裡去看,如果地裡一根草都長不起來,東西長得再好也不會要。”

客家人不怎麼吃辣,但北方人愛吃辣,張小華就自己研究了一種辣椒醬。她想了各種各樣的配方,辣椒、菜籽油、花椒、麻椒選的都是最好的產地的,然後,先炒花生米、雞肉碎,放少量的油炸一下,然後小火熬辣椒油,放花椒麻椒,炸一段時間後撈起來,再放辣椒,慢慢熬,熬完了再倒回去重新熬,一共七個小時。

“我的標準就是那個辣味不能到胃,鹹度也要適中,她用的是火山玫瑰鹽,喜馬拉雅的山鹽,最好是吃下去出一身汗,點到為止。”她說。

還有酸梅湯,她是用11種食材配出來,包括烏梅、山楂、甘草、黃芪等,喝起來酸酸甜甜,有種淡淡的藥材味,最重要的是,沒有添加糖,用的是南方的一種植物糖——甜葉菊,甜度很高,但卻不是添加糖,不會給身體帶來很多的負擔。

張小華自創的薏米水會加香蘭葉,這就是因為蘭香葉的清香給了她靈感,還會用它來燜米飯、煲湯,做很多菜。後來,她還加了伊朗的無花果和客家的冬瓜糖。“把洋薏米浸泡10分鐘,冬瓜糖和無花果切碎,香蘭葉洗淨打結,先用香蘭葉煮水,再煮10分鐘洋薏米,最後加入切好的果肉煮30分鐘。也可以把所有食材一起放入高壓鍋,加3升水煮30分鐘,最後濾出的汁是飲品,剩下的食材渣還可以做一個甜品。”

她還研發了很多湯譜,比如花旗參響螺片雞湯、霸王花海底椰玉米豬骨湯、雞骨草扁豆豬骨湯、羊肚菌燉排骨湯、菜幹鴨腎蜜棗瘦肉湯……

因為這離使館區很近,外國顧客非常多,她也會根據他們的需求去進一些相應的食材,漸漸的,這個菜市場就變得和別的菜市場不一樣了,張小華也變得不一樣了。

張小華從來不認為自己是一個“賣菜的”,她說自己是一個畫家。“食材就是顏料,它們給我靈感,讓我創造出各種不同的食物。”

在她看來,就像三源裡菜市場,原來,它就是個再普通不過的菜市場,但現在,它已經成了北京最特別、最洋氣的菜市場,很多在別的菜市場見都見不到的食材,在這裡都買得到。每年,菜市場還會和藝術家聯合搞一些藝術作品展覽,它早就不是什麼簡單的菜市場了,它完成了一個蛻變。

從2005年開始,隨著生意越來越好,她的熟客開始遍及北京。

2006年,有一位義大利熟客要離開中國,特意趕來謝她,並贈送了自己的名字“Lisa”給她,她特別珍視這份情誼,把店名改成Lisa's shop。

2012年,張小華貸款在北京買了一套150平方米的房子,全家搬出了原先的住處,那是一個只有5、6平方米的出租屋,裡面住著張小華夫妻及2個孩子,還有公公婆婆,連洗澡的地方都是在外面搭一個塑膠布圍起來的棚子。

這個住處承載了張小華一家人在北京奮鬥的十年,如魚飲水冷暖自知,她懷念但不留念。

去年,張小華還在泰國買了一個農場,專門種植香茅、南姜、檸檬葉,還有芒果,供應國內的食客。

現在,很多明星都會來她的店買食材,陳小春經營的餐廳就從她店裡買的胡椒粉,他覺得她賣的胡椒粉非常地道,沒有任何添加劑。

林依輪也會經常來她店裡買一些東南亞的香茅、檸檬葉、南薑,還有一些香料、中草藥,有時拿著很大的罐子來裝。

謝霆鋒在《十二道鋒味》裡面做叻沙面,麵條也是從她這裡買的。在張小華看來,明星和其他顧客並沒有什麼不同,大家都是熱愛美食的人,喜歡食材最天然的味道。

生意規模越做越大,張小華店裡的驗鈔機卻派不上用場了,不是假鈔變少了,而是客人們幾乎不使用現金買東西了,她辦了POS機,但現在使用率非常低,更多的人開始使用支付寶付款,三源裡也成為支付寶合作的全國首家無現金菜市場。

她說自己是知足常樂的人,“每天支付寶掃碼之後手機會發出“支付寶到賬XX元”的提醒,就能感覺到自己的付出得到了回報。”

她未來的計畫是,準備把一些東南亞食材通過淘寶等互聯網平臺賣向全國,另外她還準備和人合夥開一間專賣進口食材的超市,把真正天然的食材介紹給更多消費者。

張小華說,有些人一句無心的話卻會讓別人銘記一輩子,甚至作為一個信念存在。

這二十年來,嚴忠祥的話讓她在生活最底層掙扎的時候給予了她溫暖,讓她明白了,再小的人物,也可以有大大的夢想。

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