市場唯一不變的就是變化， 變化所帶來的效果和顛覆， 讓很多人所預料不及， 因為消費者的習慣在變， 因為市場很多的因素也隨之而變。
也許曾經的那些讓你自以為豪的“看家本領”而如今卻一文不值， 也許是那些讓你信心滿滿的”打天下“的手段， 卻讓消費者不屑一顧。
行銷活動
一切在變， 我們也要變！
經營過單體店或者連鎖店的人都知道， 一年四季的節假日， 有些重要的及閘店有關的日子， 都要來一次或大或小的慶祝活動， 以優惠， 折讓， 特價， 買贈等等來回饋消費者。
目的是什麼？促銷， 帶來流量、帶來銷售、帶來人氣、帶來知名度， 這些方面， 曾經是一些商家發展壯大的”看家本領“。
而如今， 隨著活動的頻繁、商家用得氾濫， 消費者的一種本能的對促銷活動的”免疫“， 漸漸的， 在市場運作過程中， 被邊沿化， 成為了一種”失寵“的尷尬境地。
而那些足以帶來流量的特價、虧本的商品，
行銷活動
活動做了， 費用花了， 不僅沒有賺到錢， 反而虧錢。
面對這樣的一種費力不討好的局面， 我們將如何去變， 變得有意義， 有經濟效益。
是不是我們就不去做活動了， 是不是我們的生意沒得做了？當然不是， 我們得從另外一種角度去思考這些行銷問題， 換一種新的方式， 換一種更有效、更能讓消費者接受的方式， 我們要重新來過。
變換費用的使用方式。
活動， 是商家必不可少的一種促銷方式， 不僅要用， 而且一直要用好它， 為我們的經營、我們的銷量去服務。
在需求不減的前提下。
而如果是之前的活動沒了效果了， 說明消費者對於這種方式的接受程度已經降低。
活動的目的只有一個， 就是給消費者帶來實惠。
行銷活動
那麼， 之前的方式接受程度低了， 我們就換一種方式進行——會員制， 積分兌換。
生意變差， 意味著消費人群的流失， 鎖定消費人群， 阻止消費人群的流失， 是活動的真正目的， 而會員制， 就可以很好的鎖住這些消費人群。
當然， 你也會說， 會員制積分兌換大家都在用。 沒錯， 但是， 關鍵的是沒有引起足夠的重視和用好這種會員制。
充分， 有效的利用好活動經費。
假設你一個門店， 在全年當中要進行二次優惠促銷活動，
把這10000元的費用， 通過積分兌換的形式， 落實到真正進店消費， 忠實的客戶身上， 在積分兌換的獎品中， 增加一些有價值， 增加一些有吸引力的獎品上， 這樣會增加客戶的忠誠度。
通過獎品的吸引力， 達到會員對門店消費的忠誠， 達到鎖定消費者的目的。
具體的預算， 具體的使用尺度， 要進行一些成本核算和活動規劃。 不同的門店， 不同的品類， 是不一樣的。
生意就是一場博弈， 生意， 也是一種魔術， 當你一直為之自豪的事情發生了改變的時候， 你將重啟生意場上的另一場的博弈， 那怕心中有一萬個不願意。
而生意，又是一種魔術，你只要不斷的變出新花樣來，取悅你的消費者，對上他們的“胃口”，他們才會一直跟著你一直“玩”下去。
推倒重生，改變重來，凡事不會有一成不變！
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