直播發展到今天, 已經不僅僅是造星這麼簡單的事情了, 畢竟如今, “網紅”這個群體數量越來越大, 而相應的粉絲全體數量的增長速度也極其驚人, 成為如今社會中不可忽視的一部分。
越來越多的人注意到“網紅”, 實際上是因為由網紅群體延伸出的“網紅經濟”興起, 這些網路紅人們依靠著從社交媒體平臺上獲得的巨大人氣和影響力, 在龐大的粉絲群體中發起定向精准行銷, 獲取粉絲強大的購買力。 很多企業看中了其中蘊含的商機, 聘請網紅代言, 或者是利用直播平臺, 為自己培養代言人。 而這些時尚達人們的主導,
實際上, 蘑菇街從去年三月份開始, 就做起了線上直播。 到如今, 每天的直播場次已經高達六百多場, 註冊主播超過兩萬人。
蘑菇街的直播, 最終目的還是做電商, 也就是賣東西, 這與秀場直播等形態是不一樣的。 ”
蘑菇街的直播, 內容主要是穿衣搭配, 美妝護膚等等, 有時候, 還會直播熱火朝天的購物現場。 而主播在直播時展示的衣服被看中, 也可以在直播間內直接點擊下單購買, 流程很是簡便。 而直播賣東西, 用戶參與感加強, 極大地滿足了自己體驗購物的心理, 這種接近線下購物的方式, 是乾巴巴的圖片, 文字達不到的。 而把整個購買流程集結到直播間這個設計, 蘑菇街是業界第一個實現的。
所以, 就賣東西這個目的來說, 蘑菇街取得了極大的成效。 根據蘑菇街提供的資料, 直播間的GMV, 去年11月成交比10月增長30%, 12月比11月增長60% , 今年3月預估會比去年12月增長150%。 直播對蘑菇街的意義很是不同, 為了更好的用直播做經濟, 蘑菇街也已經在嘗試用短視頻的方式生產內容了。
然而, 就目前來看, 直播, 在一定程度上, 可以增加銷量, 但這種網紅經濟, 是機遇與風險並存的, 甚至說, 風險是一直潛伏著的。 畢竟流水的網紅, 更新換代的速度, 也同時刺激著粉絲的黏性與忠誠度。 而網紅一旦“失寵”, 沒有了粉絲, 沒有了關注度, 市場潛力又從何談起呢?
更何況, 如今的淘寶, 天貓, 也做起了直播, 並且更加聲勢浩大, 這對粉絲單一的蘑菇街來說, 無疑是個巨大的挑戰。 而在新零售逐漸明朗化的趨勢下, 依舊跳不出電商框架的蘑菇街, 要考慮的事情還多著呢。
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