行銷和銷售不是努力說服，
利誘或操縱別人購買你的服務和產品。
而是要你出現在想服務的人面前，
給他們提供服務和產品，
他們又正好需要且正在尋找你的服務和產品。
我把秦剛老師的話分成3點，
這樣比較好理解。
1、行銷和銷售不是努力說服， 利誘或操縱別人購買你的服務和產品。
2、要你出現在想服務的人面前， 給他們提供服務和產品，
3、他們又正好需要且正在尋找你的服務和產品。
第一點， 老師道出了行銷的本質， 行銷不是推銷利誘。
行銷不僅只是銷售。 真正的行銷：是傳遞價值， 分享愛。 生活中一切都是行銷！
不營不銷， 自然成交。
如何做到自然成交呢？ 答案在第二點， 養熟。
第二點， “要你出現在想服務的人面前”意思就是0距離的信任感。 不一定要你真實地面對面， 要的是一種信任的感覺。 這就需要你給人的印象是真實的， 有溫度的， 有質感的，
我認為， 養熟不僅只是信任， 真正的養熟：是零距離交心。
1、輸出價值是最佳養熟方式，
2、零距離交心是養熟的狀態，
養熟的本質是共振。 同頻自然共振， 同心自然成交。
我們最信任的人是誰？一般來說就是每天零距離一起生活的人， 你說什麼她最容易相信你， 給你生孩子都行。 養熟就要做到這種程度。
第三點， ”他們又正好需要且正在尋找你的服務和產品。 ”
價值僅以買家需求為標準， 與你的成本無關。 也就是說買家覺得你的產品有用就是價值， 如果買的人覺得產品沒用， 就是沒有價值， 哪怕你的產品是紅寶石。
一句話：認清行銷的本質， 以吸引拉新， 以輸出價值養熟， 戳中用戶需求， 一切自然成交。