格力進軍手機行業早就不是新鮮事了， 但一代二代幾乎都是雷聲大雨點小， 就算是董明珠將照片設為開機動畫、當眾摔機驗品質、甚至和雷軍硬懟.....自降身份為格力手機做代言， 卻只是賺了眼球沒有銷量。
於是在近日上線的第三款手機“色界”， 總算是沒有了董明珠來吆喝、甚至連開機介面也重回主流， 但顯然千元配置賣出3200的價格， 同樣沒有讓用戶買帳。 上市首日只售出5部， 如果僅是如此， 那也只是格力手機的又一場平淡的失敗罷了， 但有意思的是後續的戲劇性變化。
截至6月15日下午， “色界”累計銷售8部， 此時“格力新手機只賣出5部”的文章已經風靡各大媒體平臺；
截至6月16日上午， “色界”銷量突然爆發， 銷量超過800部；
截至6月16日下午， “色界”累計銷售1847部；
截至6月18日上午， “色界”銷量超過3800部， “格力新手機2天銷量漲700多倍”的文章也再次席捲媒體平臺；
截至6月20日下午，
截至6月21日上午， 色界”手機突破5000部大關， 銷量達到5559部。
對於格力手機的銷量爆發， 很多網友提出了質疑。 一方面是“色界”手機累積評價只有91條， 而且多數集中在6月16日一個特定的時間段內；另一方面， 留言的用戶中疑有同一用戶在半小時內分別給兩部手機評價， 還有5位評價用戶手機尾號是“五連號”。
但對於這一切的質疑， 董明珠都霸氣回應：我們沒有必要造假， 對手機品質充滿信心。 至於到底有沒有刷量， 每個人都有自己的看法， 小編也不想多說， 但小編好奇的是， 明明背靠著“格力”這樣一個500強的品牌， 還有“網紅”董明珠的賣力吆喝， 格力手機怎麼居然連那些山寨機都比不上呢？
要知道， 格力電器截止至2014年都佔據著行業內數一數二的地位， 不僅資本雄厚， 同樣具有完備的線上線下管道， 按理來講， 只要格力手機在平均水準， 那麼哪怕是拼管道， 也不至於這麼淒慘啊！
在回答這個問題之前， 我們先來看看董明珠和格力手機的行銷思路。 其實， 縱觀格力手機的行銷宣傳， 幾乎都是董明珠一個人搭台唱戲， “不按常理出牌”就是格力手機行銷的精髓。 比如， 用戶習慣了智慧手機快速更新換代， 她就說“三年不用換手機”；網友吐槽格力手機性價比低， 她就說賣5000萬台沒有問題；消費者日漸懂得什麼叫“使用者思維導向”的時候，
這種種， 都與網友們的認知有極大的反差， 導致很多網友體內的腎上腺素一下子分泌增多， 而親自嘲諷或者圍觀別人嘲諷都不足以平復激動的情緒， 必須要轉發給朋友們然後再極盡所能地嘲諷一番。如果只是到這裡為止，那小編還能說格力手機做了一場好行銷，利用董明珠的個人網紅行銷模式，先發制人的炒熱了格力手機。
但最大的問題就是它有後續：董明珠說了那麼多，格力手機一！樣！都！沒！有！達！到！於是，它前期的宣傳炒作有多成功，話題有多熱，它就有多失敗。不僅是其他品牌的千元配置卻要賣到三、四千，同樣是國貨品牌、民族品牌的華為都沒有這樣的勇氣；而且連自家員工都對手機沒有信心，格力電器的線上線下管道都沒有鋪開，完全只靠官網死撐，連讓用戶打臉的可能都沒有，這還能怎麼贏？
所以說，不是每一場成功的行銷都能有成功的效果。當你用“不按常理”、“語不驚人死不休”的模式炒話題、做行銷時，更應該注意的是把握好實際產品對於使用者的心理落差。
互聯網時代，對於很多品牌而言可能都是“行銷戰”的概念，就是憑著對於產品的盲目自信，通過各種網紅行銷、話題炒作吸引路人圍觀，這固然有利於提升個人和企業的知名度，但其實，對於實際銷量效果有限，尤其是一旦產品和使用者期望存在較大落差，便會形成負面口碑。屆時，就不是產品賣不出去了，可能連品牌公司都要上黑名單了。
歸根結底，產品才是地基，你的行銷牛皮能“吹”多大，樓能建多高，還是要先認清自己的產品再說。
必須要轉發給朋友們然後再極盡所能地嘲諷一番。如果只是到這裡為止，那小編還能說格力手機做了一場好行銷，利用董明珠的個人網紅行銷模式，先發制人的炒熱了格力手機。但最大的問題就是它有後續：董明珠說了那麼多，格力手機一！樣！都！沒！有！達！到！於是，它前期的宣傳炒作有多成功，話題有多熱，它就有多失敗。不僅是其他品牌的千元配置卻要賣到三、四千，同樣是國貨品牌、民族品牌的華為都沒有這樣的勇氣；而且連自家員工都對手機沒有信心，格力電器的線上線下管道都沒有鋪開，完全只靠官網死撐，連讓用戶打臉的可能都沒有，這還能怎麼贏？
所以說，不是每一場成功的行銷都能有成功的效果。當你用“不按常理”、“語不驚人死不休”的模式炒話題、做行銷時，更應該注意的是把握好實際產品對於使用者的心理落差。
互聯網時代，對於很多品牌而言可能都是“行銷戰”的概念，就是憑著對於產品的盲目自信，通過各種網紅行銷、話題炒作吸引路人圍觀，這固然有利於提升個人和企業的知名度，但其實，對於實際銷量效果有限，尤其是一旦產品和使用者期望存在較大落差，便會形成負面口碑。屆時，就不是產品賣不出去了，可能連品牌公司都要上黑名單了。
歸根結底，產品才是地基，你的行銷牛皮能“吹”多大，樓能建多高，還是要先認清自己的產品再說。