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不講黑搜, 最近一直在研究款式和品質以及crm, 今天要跟大家分享:14天直通車圈定人群, 手淘首頁uv破萬!如何做到?
開年到現在遇到2個好款,
手淘首頁免費的展示位置是:猜你喜歡的位置
還有一個就是直通車定向的位置(帶hot標的)
位置說完了 我們繼續, 最近很多派代大神說權重啊坑位產出啊, uv價值啊 這些 我都沒研究過, 畢竟咱只是一個混跡淘寶的, 不是專業的資料研究員, 聽起來跟高大上很牛逼, 到最後賣家自己實操不了就是XXX。
其實現在很簡單的事情就是:
1:系統抓取, 有人說要白底圖, 有人說背景乾淨不要牛皮癬,
2:只要被系統抓取之後就有展示的機會, 然後千人千面才會根據買家的流覽習慣以及購物習慣進行推送。
3:給你展示位置的前提, 我個人認為是點擊率, 在沒有點擊率的情況下, 你轉化再好也沒有用。
4:劃重點, 會展示給哪些人:根據我的經驗, 都是直通車帶動的, 感覺應該是展示給流覽過你店鋪的或同類店鋪, 以及收藏加購過和購買過的人群。
我的操作方法:
1:直通車測試款:點擊最少4以上, (收藏+購物車)/uv最少10%以上, 有很多人說加上文案啊這些很容易達到的, 但是注意手淘首頁收取的前提是無牛皮癬,
點擊4%, 收藏加購10% 達標, 14天花費三萬多不算多。
那麼我們來看下資料:
2:優化:很多人開車僅僅盯著直通車roi去看,比如一天賣一萬的銷售額,燒了1000,上面的點擊和收藏加購都達到了,感覺沒轉化,或者roi只有1:1,就放棄了,其實這種想法也正常,但是試問開車現在多少人能夠賺到錢只靠直通車,開車的目的就是為了拉動自然搜索,也許有人會有不同的想法,歡迎交流,這裡優化值得是優化直通車整體。比如花費多3天,花費少7天,花費再少的14天,去把沒有點擊轉化以及收藏加購比例不達標的詞去掉。
3:圈定人群,我相信經過上面的優化,應該留下的都是有轉化或者收藏加購大於10的詞,前面說過猜你喜歡的有很大一部分是收藏過和加購過以及流覽過的,那我們直通車如何配合呢,這時候可以加大投入了,土豪一點的呢可以不看轉化,燒幾天,只看點擊和收藏以及加購,穩一點的可以適當的根據自己的情況去考慮轉化。
我們來看下整體的趨勢:
4:注意事項:一般14天左右就差不多了 ,拉不起來就放棄可以找下一個款了,這個資料和方法是我實操了最少5個款的,可操作性還是很強的。
2:優化:很多人開車僅僅盯著直通車roi去看,比如一天賣一萬的銷售額,燒了1000,上面的點擊和收藏加購都達到了,感覺沒轉化,或者roi只有1:1,就放棄了,其實這種想法也正常,但是試問開車現在多少人能夠賺到錢只靠直通車,開車的目的就是為了拉動自然搜索,也許有人會有不同的想法,歡迎交流,這裡優化值得是優化直通車整體。比如花費多3天,花費少7天,花費再少的14天,去把沒有點擊轉化以及收藏加購比例不達標的詞去掉。
3:圈定人群,我相信經過上面的優化,應該留下的都是有轉化或者收藏加購大於10的詞,前面說過猜你喜歡的有很大一部分是收藏過和加購過以及流覽過的,那我們直通車如何配合呢,這時候可以加大投入了,土豪一點的呢可以不看轉化,燒幾天,只看點擊和收藏以及加購,穩一點的可以適當的根據自己的情況去考慮轉化。
我們來看下整體的趨勢:
4:注意事項:一般14天左右就差不多了 ,拉不起來就放棄可以找下一個款了,這個資料和方法是我實操了最少5個款的,可操作性還是很強的。