一家普通的10元商店, 居然可以開遍27個國家, 銷售額達30億以上。
顧客說:“當我走進一家折扣商店, 我覺得我很可憐。 但當我進入這家店時, 我覺得自己就像一個百萬富翁。 ”
2012年在日本大阪開的亞洲第一家分店, 首日就有400人在門口排隊。 還創下開業3天就賣光所有貨品, 最後只能暫停休業的記錄。
這家店就是被稱為“雜貨界宜家”的——Flying Tiger
Flying Tiger創立於1995年的哥本哈根。 主要以“10克朗”左右的小商品為主, 在丹麥語發音中, Tiger發音為tee’-yuh除了“老虎”還有“10 克朗”的意思。 意思就是10元店。
2000年, Flying Tiger用短短5年時間, 就在丹麥開到40家店鋪。 2010, Flying Tiger在10個國家擁有100家店鋪。 2015, Flying Tiger在歐洲, 美國和日本等29個國家, 擁用店鋪超過600家, 客戶群超過8000萬。
2012年在日本大阪開的亞洲第一家分店, 首日就有400人在門口排隊。 居然還創下過開業三天就賣光所有貨品, 最後只能暫停休業的記錄。
在日本進Flying Tiger購物, 居然還要排隊, 真是讓人汗顏!
下雨天還有這麼多人去排隊
那麼究竟是什麼樣的魔力, 讓眾多人對一家北歐10元店產生如此瘋狂?
一獨特的商品魅力且極其便宜
我們這兩年都在說, 產品“好”就是最好的行銷, Flying Tiger裡的商品就是這樣。
Flying Tiger的商品裡有2大特色:
1、每一件產品都極具創意, 讓人們看到都忍不住想要得到它。
2、價格給當地人感覺極其便宜。
為什麼這麼說呢?我們來看看在紐約Flying Tiger店裡的商品
這塊“巧克力”, 你能看出這是一本便簽本嗎?
這款老式的“削鉛筆機”, 其實是一款蔬菜削皮器。
你能看出這個“竹簍”是用廢棄的雜誌做的嗎?
連筆記本這樣的東西,上面都要加兩個小眼睛
漢堡包形狀的廚房計時器
這上面的產品都很有創意吧?而這家紐約店的商品大部分價格都在1~5美元之間。
一位顧客曾經這樣說:“當我走進一家折扣商店,我覺得很可憐。當我進入Tiger我覺得自己像一個百萬富翁。”而這就是Flying Tiger給客戶的感覺。
是的,商品廉價又獨特就是Flying Tiger最大的特點,沒有之一。
二永遠都有顧客不知道的東西存在
Flying Tiger被稱人們“雜貨界的宜家”。
進入Flying Tiger,你會發現這裡有你日常生活中所需要的東西,還有你夢寐以求的東西,以及你從來都不知道的東西。
從來都不知道的東西?是的!比如:這款廁所玩具,你就從來都不知道吧!
為什麼會出現這樣的情況?原因很簡單:
1、產品的更新速度。Flying Tiger每個月都會新上300款產品,不僅保持了店面的活躍度,而且保持了顧客的新鮮感。
2、產品的極具創意性。Flying Tiger店裡的商品,至少有一半是自己設計的,並且都出自名家之手,而且還屢獲日本優良設計大獎(Good Design Award)、IF 設計獎和視覺設計專業雜誌Communication Arts 頒發的視覺傳達藝術獎。
其實Flying Tiger不僅在賣一件商品,更是在打造一種生活觀念,它希望通過創新的商品激勵人們嘗試新事物,體驗創新給人們生活帶來的樂趣,並分享給家人和朋友。
看見這個大鼻子了嗎?其實這是一款削鉛筆器
手指足球,拿來騙小孩還是不錯的
你會發現,Flying Tiger的產品總是有給人眼前一亮的感覺,不經意間增加了顧客的探索欲望,總想拿起來這個看看是什麼,看看那個是什麼,讓購物變成一種樂趣。再加上價格的便宜,總會讓人們產生想剁手的感覺。
三高顏值的店鋪設計,更容易吸引顧客
與中國傳統的10元店鋪不同,Flying Tiger店面更具吸引力,更像是另一個”宜家“大賣場。
中國傳統10元店
Flying Tiger
以上兩個店面的門面哪個更具吸引力,一目了然。
Flying Tiger內部遵從的是大賣場的設計,廊道中的陳列櫃都低於人們站立時的視角,讓整個空間感覺十分敞亮。
陳列櫃是階梯式的,讓每一款產品都可以得到充分的展示
高一些的櫃子被放在了牆邊上,但在產品顏色的突出下,顏色顯得非常豐富,刺激著人們的視覺感官。
由於Flying Tiger產品本身顏色的豐富性和多樣性,所以Flying Tiger店面顏色的主基調是以白色為主,從而突出了產品本身的顏值。由於產品本身顏色的豐富,也會讓整個空間感覺很飽滿。
當然有的店面也會有這樣的圖畫,與產品顏色融為一體。
店面的高顏值,是現在實體店必須去考慮的重點事項之一。隨著人們生活的豐富,人們的選擇往往也越來越多元化。如果同時有兩家產品、服務相似的店鋪擺在你面前,一家“相貌平平”,一家賞心悅目,你會選擇哪一家呢?
總結
Flying Tiger的成功不僅僅是賣廉價又獨特的商品,更重要的是在做滿足。滿足顧客內心的那份探索欲、好奇心、童真心態、自尊心等等,滿足顧客的一種生活方式。而Flying Tiger恰恰是通過這些獨特的產品,將這些充分的體現了出來。
逸馬連鎖和大家一起,共創美好未來!
逸馬專注連鎖系統建設14年,為連鎖企業解決各種經營問題,推動連鎖產業創新升級,長期深度服務包括蘇寧、聯想、百果園等連鎖企業。期待與您攜手並進。
專注實體企業,服務中國連鎖連筆記本這樣的東西,上面都要加兩個小眼睛
漢堡包形狀的廚房計時器
這上面的產品都很有創意吧?而這家紐約店的商品大部分價格都在1~5美元之間。
一位顧客曾經這樣說:“當我走進一家折扣商店,我覺得很可憐。當我進入Tiger我覺得自己像一個百萬富翁。”而這就是Flying Tiger給客戶的感覺。
是的,商品廉價又獨特就是Flying Tiger最大的特點,沒有之一。
二永遠都有顧客不知道的東西存在
Flying Tiger被稱人們“雜貨界的宜家”。
進入Flying Tiger,你會發現這裡有你日常生活中所需要的東西,還有你夢寐以求的東西,以及你從來都不知道的東西。
從來都不知道的東西?是的!比如:這款廁所玩具,你就從來都不知道吧!
為什麼會出現這樣的情況?原因很簡單:
1、產品的更新速度。Flying Tiger每個月都會新上300款產品,不僅保持了店面的活躍度,而且保持了顧客的新鮮感。
2、產品的極具創意性。Flying Tiger店裡的商品,至少有一半是自己設計的,並且都出自名家之手,而且還屢獲日本優良設計大獎(Good Design Award)、IF 設計獎和視覺設計專業雜誌Communication Arts 頒發的視覺傳達藝術獎。
其實Flying Tiger不僅在賣一件商品,更是在打造一種生活觀念,它希望通過創新的商品激勵人們嘗試新事物,體驗創新給人們生活帶來的樂趣,並分享給家人和朋友。
看見這個大鼻子了嗎?其實這是一款削鉛筆器
手指足球,拿來騙小孩還是不錯的
你會發現,Flying Tiger的產品總是有給人眼前一亮的感覺,不經意間增加了顧客的探索欲望,總想拿起來這個看看是什麼,看看那個是什麼,讓購物變成一種樂趣。再加上價格的便宜,總會讓人們產生想剁手的感覺。
三高顏值的店鋪設計,更容易吸引顧客
與中國傳統的10元店鋪不同,Flying Tiger店面更具吸引力,更像是另一個”宜家“大賣場。
中國傳統10元店
Flying Tiger
以上兩個店面的門面哪個更具吸引力,一目了然。
Flying Tiger內部遵從的是大賣場的設計,廊道中的陳列櫃都低於人們站立時的視角,讓整個空間感覺十分敞亮。
陳列櫃是階梯式的,讓每一款產品都可以得到充分的展示
高一些的櫃子被放在了牆邊上,但在產品顏色的突出下,顏色顯得非常豐富,刺激著人們的視覺感官。
由於Flying Tiger產品本身顏色的豐富性和多樣性,所以Flying Tiger店面顏色的主基調是以白色為主,從而突出了產品本身的顏值。由於產品本身顏色的豐富,也會讓整個空間感覺很飽滿。
當然有的店面也會有這樣的圖畫,與產品顏色融為一體。
店面的高顏值,是現在實體店必須去考慮的重點事項之一。隨著人們生活的豐富,人們的選擇往往也越來越多元化。如果同時有兩家產品、服務相似的店鋪擺在你面前,一家“相貌平平”,一家賞心悅目,你會選擇哪一家呢?
總結
Flying Tiger的成功不僅僅是賣廉價又獨特的商品,更重要的是在做滿足。滿足顧客內心的那份探索欲、好奇心、童真心態、自尊心等等,滿足顧客的一種生活方式。而Flying Tiger恰恰是通過這些獨特的產品,將這些充分的體現了出來。
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