衛龍，如何將一個辣條打造成奢侈品

衛龍辣條， 企業所在地是漯河市， 一個內陸小城市。 成立十幾年， 產品都是些最基本的休閒食品。 從品類來看， 產品沒有一點特色；從地理位置來看，

漯河沒有沿海城市的人力、資訊等優勢；從規模來看， 一個十幾年歷史的企業， 3000多員工， 沒有壟斷的可能。 在2015年， 卻有媒體對衛龍進行了這樣的報導：衛龍， 在河南就發展成為有近200億產值、近300億銷售額的企業。 不僅如此， 辣條， 在大家的記憶中， 應該是安安靜靜呆在校門口奶奶的貨架裡。 衛龍， 它堂而皇之地登上美國奢侈食品榜， 5毛錢辣條漂洋過海到美國後價格竟然高達12美元， 折合人民幣76元， 價格飛漲十幾倍。

衛龍， 你這是要逆天呀！一個辣條憑什麼這麼傲嬌呢？

休閒食品這個行業競爭何其慘烈， 衛龍卻能異軍突起， 一定有其秘密所在。 不過， 老易覺得， 研究衛龍如何成功最大的意義在於：為中國許多正鞠躬盡瘁的企業家、蹣跚前行的企業一個很好地參考。 他們都跟衛龍一樣沒有絕對的技術優勢， 卻只能從事著傳統行業；有著許多的員工， 卻沒有獲得很好的市場。 他們只能在夾縫中生存， 跌宕中發展。

老易小結了下衛龍成功的幾個關鍵點。

一、借勢青春懷舊之風

《那些年我們一起追過的女孩》引發了全民大懷舊， 宣佈了青春懷舊之風正式回歸。 在服裝界， 上世紀50年代開始走俏的波點演變為時尚界的經典， 曾經被拋棄的小白鞋又重新回到大家的視野， 梅花運動服務也成為大家的最愛。 衛龍準備把握住這個消費環境的變化，

順應時代， 順應我們兒時的記憶， 推出了我們記憶中的辣條。

二、採用屌絲逆襲之法

5毛錢一根的辣條， 衛生條件一直被大家所詬病。 衛龍卻在工藝與包裝上花足了力氣。 不僅用了獨立的包裝， 還將包裝設計成蘋果手機的風格，

一個賣辣條的， 硬是走出了國際風。 這種差異極大的變革， 算得上一次成功的屌絲逆襲。 這次成功逆襲， 既解決了大家一直詬病的衛生問題， 又轉變了大家對辣條是低端食品的印象。

三、搭乘網路爆紅之勢

許多人認為， 衛龍之所以成功， 是因為它的互聯網傳播做得到位。 確實，在各大互聯網平臺，衛龍耍得了賤，賣得了萌，就連以銷售為主的天貓店也不放過，衛龍天貓店被黑事件，被行銷界稱之為打臉事件。一個賣辣條的，在超市賣賣也就算了，還開出來一個專賣店，專賣店開也就開了，還弄出來了一個跟蘋果手機專賣店一模一樣的專賣店。如此任性，難怪整個朋友圈都被這個賣辣條的整瘋了，紛紛轉載開來。

衛龍公關總監餘風在接受媒體訪問的時候，明確表示衛龍有一顆想成為網紅的心，他說了這樣一番話：“借助互聯網平臺，我們希望能營造出具有趣味性、娛樂性、獨特性的新消費場景，促進整個衛龍品牌的爆發。”

要說衛龍做的這些事有多難，確實一點都不難，不就是借個情懷、改個包裝、惡搞個網紅嗎。7-11創始人鈴木敏文有句名言，不要為消費者著想，而是要站在消費者的角度思考。對於其它的企業家而言，最難學習到的，其實是這種徹底的先市場再工廠、完全站到消費者角度思考的思維。擁有了這種思維，就可以將產品、管道、行銷等企業行為貫穿起來。當所有的行為貫穿起來，品牌就會像是贏在起跑線上的孩子，事事都能佔有先機。可以讓品牌第一時間與消費者溝通，第一時間把握消費者的變化，減少傳播成本。就像衛龍的包裝設計，先解除了衛生安全顧慮，再解決了產品的識別度，最後還解決了品牌的好感度問題。衛龍在產品生產之初，就開始解決消費者為什麼要購買的問題。

沒有站在消費者角度思考的企業家們，最喜歡一門心思、全心全意地抓產品，抓管道，抓管理，偶爾有空喊兩聲“苦”，然後再埋頭幹活！最近許多行業都因為消費升級而導致企業進入困難期，都是源于這種思維的缺失。因為在此之前，企業家只要將產品做好了，將管道占好了，生意就做成了。消費者思維成為許多企業家的知識盲點。就算有時候意思到消費者思維的重要性，往往又說起來特別容易，做起來特別不到位，最後畫虎類犬，往往不能達到像衛龍這樣的爆紅效果。（原創作者：老易侃品牌）

確實，在各大互聯網平臺，衛龍耍得了賤，賣得了萌，就連以銷售為主的天貓店也不放過，衛龍天貓店被黑事件，被行銷界稱之為打臉事件。一個賣辣條的，在超市賣賣也就算了，還開出來一個專賣店，專賣店開也就開了，還弄出來了一個跟蘋果手機專賣店一模一樣的專賣店。如此任性，難怪整個朋友圈都被這個賣辣條的整瘋了，紛紛轉載開來。

衛龍公關總監餘風在接受媒體訪問的時候，明確表示衛龍有一顆想成為網紅的心，他說了這樣一番話：“借助互聯網平臺，我們希望能營造出具有趣味性、娛樂性、獨特性的新消費場景，促進整個衛龍品牌的爆發。”

要說衛龍做的這些事有多難，確實一點都不難，不就是借個情懷、改個包裝、惡搞個網紅嗎。7-11創始人鈴木敏文有句名言，不要為消費者著想，而是要站在消費者的角度思考。對於其它的企業家而言，最難學習到的，其實是這種徹底的先市場再工廠、完全站到消費者角度思考的思維。擁有了這種思維，就可以將產品、管道、行銷等企業行為貫穿起來。當所有的行為貫穿起來，品牌就會像是贏在起跑線上的孩子，事事都能佔有先機。可以讓品牌第一時間與消費者溝通，第一時間把握消費者的變化，減少傳播成本。就像衛龍的包裝設計，先解除了衛生安全顧慮，再解決了產品的識別度，最後還解決了品牌的好感度問題。衛龍在產品生產之初，就開始解決消費者為什麼要購買的問題。

沒有站在消費者角度思考的企業家們，最喜歡一門心思、全心全意地抓產品，抓管道，抓管理，偶爾有空喊兩聲“苦”，然後再埋頭幹活！最近許多行業都因為消費升級而導致企業進入困難期，都是源于這種思維的缺失。因為在此之前，企業家只要將產品做好了，將管道占好了，生意就做成了。消費者思維成為許多企業家的知識盲點。就算有時候意思到消費者思維的重要性，往往又說起來特別容易，做起來特別不到位，最後畫虎類犬，往往不能達到像衛龍這樣的爆紅效果。（原創作者：老易侃品牌）