被寄予厚望的BHG，為什麼被如此低價賣掉？

BHG是華聯集團重點扶持的大型精品超市，短短幾年間擁有15家店如今卻被低價2.94億賣出，讓我們考慮華聯這麼做是為什麼，明明這個線下零售被給予厚望，

卻落得如此結局。

精品超市的顧客群真的做到了明確定位麼

精品超市很明顯就是任性的放棄了一大半以上的超市消費者，給人我追求的就是一種格調，我與其他人不同，買單者則是各種中上層階級市場。比起普通的大型超市賣的就是服務品質，各種產品的附加價值，以及一大半不來此超市消費者買不到的逼格，前期設想很美好，奢侈品也到處有人搶，但是實際上呢，我國消費市場的人民是非常具有特色的。

可以看到幾十年來，為什麼人們願意多走路去超市而不在自己啊樓下買到同樣的商品，就是因為會走進超市里去購物買買買的可以說都是追求物美價廉的，可以說追求價格的人們佔據了多數。

特別是如今去超市的更是大爺大媽多一點，大爺大媽特別喜歡促銷打折價位的高低起伏，年輕人則多是用各種app免費送上門服務。作為精品超市的bhg定位在年輕白金，但是這部分人的其中又有多少是天天有時間自己做飯的，有時間又有錢的人的數量固然多，偶爾買一次不是什麼問題，但是要是經常去消費就麻煩了，因為沒有認同感，即使第一次去線下直觀體驗增加消費欲望，但第二次就會選擇更方便的線上了。並且企業高管與有錢人整天國內國外跑還會覺得精品超市里賣的進口是精品麼，大城市的白金有些壓力大要買房還貸， bhg不免高估了高端用戶群的時間成本。

國人對品牌的吸收能力

對於未估計到的定位人群實際情況應該不要過於追求進口，集中於品牌化既徹底地奢侈品化會更得白金的心。精品超市既然最主要給人提供高價值體驗的服務，雖一開始引入了非常多外面買不到的品牌，但是痛點就在於這麼忙的中國人如果不是經常去國外的群體根本就不瞭解這個品牌，

而線下超市空間的有限限制了人們去瞭解這個品牌，線上就不同了，可以做很多顯而易見的網站還有更美麗的價格讓顧客真正感覺到買的值。單單靠買的貴是無法裝逼的，還要有背後豐富的商品知識與這個品牌的文化底蘊才能在顧客心中有一個大體的高端印象，就是若跟別人說起來的時候，不僅知其一，還要知其二三。

人們去吸收國外好的進口品牌還需要一個時間段，所以對於品牌差異化bhg可能是走得太快了，就沒有注意到消費者其實都很忙。

選址。既然定位在高端人士就不要都開在普羅大眾常常逛的地方了，雖然很多店盈利不怎麼樣更注重於商場對於這塊區域在地產意義上的占位，在這個地段占位之後日子久了就潛移默化的在消費者心中占了位。但bhg被賣掉的結果讓我們知道，精品超市還不如直接開在別墅區土豪區，給他們最大的便利讓他們供養著就多了一線“便利化”的希望。

價格。顯而易見的是精品超市Bhg的好處就在於不會陷入價格戰，因為不同於其他複雜的因素對於價格只會出現兩種情況，除了來的人根本就不在乎價格之外，那就是根本沒人來了。這也就是華聯綜超主營利潤率四連負的原因之一吧。

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