或許克萊·湯普森自己都沒料到, 兩年前第一次聽說的中國品牌安踏, 會和他在2017年夏天一起引爆了一場社交狂歡。
360度“尬扣”摔跤、與中國大媽廣場鬥舞、吃臭豆腐, 感受共用單車……湯普森結束了中國行返回美國, 但他在中國六座城市留下的那些“特別”回憶依舊在社交網路上發酵。
每年夏天休賽季, 中國必然成為NBA球星光顧的“淘金聖地”, 但不同於以往那些超級巨星走馬觀花的“大秀”, 湯普森不僅給中國球迷帶來了總冠軍的光環, 還自帶一份難得的親近感。
這樣一場中國行, 不僅是湯普森的成功, 也是中國品牌的成功。
湯普森扣籃失敗。
“親民”中國行, 引爆中美社交平臺
從六月中旬到七月初, 不管走在中國的哪個城市, 不管出席什麼活動, 湯普森的衣服上都印著“要瘋”兩個顯眼的大字。
這是湯普森此次中國行的主題, 而在短短的一周多時間裡, 湯普森真的在中國和美國的社交網路上掀起了一陣“瘋狂”。
奪下今年NBA總冠軍後的第12天, 湯普森風塵僕僕地出現在成都。 還在倒時差的“湯神”明顯狀態不好。 罰球不中、超遠三分球偏出籃筐, 最後本想秀一把扣籃, 然而轉了360度後卻慘遭籃筐大帽……躺在地上四腳朝天的湯普森自己都只能露出苦笑。
美國媒體惡搞湯普森扣籃失敗。
不過, 這樣的尷尬卻“點燃”了整個社交網路。 “尬扣”視頻在網路上不脛而走, 遭到中美網友集體“嘲諷”, 甚至連美國媒體ESPN和BR等知名網站都爭相報導。
當然, 最“無情”的要數湯普森的隊友——伊戈達拉、利文斯頓在社交網站上發佈“笑哭”的表情;大衛·韋斯特直言, “我算是開了眼了”;而“水花兄弟”庫裡則是在視頻後面直接“送上”了14個表情包。
僅僅到了中國第一天, 湯普森和他代言的安踏就已經掀翻了整個社交平臺, 而這只是一個開始。
在瀋陽, 湯普森來到廣場和跳舞的大媽們一起“尬舞”,
湯普森吃臭豆腐。
在長沙, 湯普森走上街頭, 品嘗特色美食“油炸臭豆腐”;而在廣州, 甚至有網友爆料湯普森光臨夜場, 親身體驗中國夜生活……
這樣的一系列的“爆款”,
據國內社交平臺統計, 在湯普森離開中國後兩天, 他的中國行話題閱讀量已經累積到了1億次, 參加討論人數近3萬人, 而在直播平臺上, 整個中國行期間有超過3000萬網友進行圍觀, 僅廣州站當天的直播觀看人數就將近800萬。
湯普森在活動現場。
氣質相符,“放低姿態”才是王道
湯普森在中國不僅親民,而且願意為了代言的品牌賣力宣傳,自然換來品牌的信任和青睞。在中國行期間,安踏為湯普森遞上了一份10年總價值高達8000萬美元的合同。
按照這份合同的條款,湯普森原本6年1800萬美元的合同被覆蓋,未來每年可以得到接近900萬美元的代言費,其中還包括一些激勵條款,一直到2027年為止。
這也就意味著,如果不出意外,湯普森的整個職業生涯,都將穿著安踏的球鞋上場,甚至可以預見,湯普森未來出現在隊友的聚會上,還會穿著一件類似“北京爺們”的品牌T恤為安踏做宣傳。
回顧2015年,當湯普森和安踏簽下6年合同的時候並沒有掀起多大波瀾。畢竟湯普森在當時也只是一個正在崛起的射手。
現場給球迷簽名。
在湯普森隨勇士隊來到中國參加季前賽時,那時候勇士的隨隊記者拍過一段湯普森在上海逛集市的視頻,視頻中,湯普森把玩著各種中國小商品,而周圍沒有一個人認出他。
事實上,從進入NBA到現在,湯普森的個性都沒有太大的改變——低調、沉穩,然後伺機尋找爆發的機會。即便他打出“逆天”的資料,他依然希望遠離聚光燈,躲開媒體的“長槍短炮”。
這樣的個性,其實並不能算是一個合格的品牌明星所應該擁有的氣質。而簽約他的安踏,前幾年的市場表現也有著類似的“氣質”。
現場和球迷自拍。
作為內地4家在香港上市的體育用品公司之一,安踏曾經的光芒和市場份額不如其他品牌,但從簽約朗多到拿下帕森斯·錢德勒,安踏在逐漸積累人氣,直到簽下了湯普森,安踏才徹底開始了“反擊戰”。
安踏有一個40多人的設計團隊,圍繞湯普森打造簽名球鞋,每一款球鞋都要經湯普森首肯才能投產。
主打二三線城市,穩定消費人群
湯普森享受著自己在球隊“二當家”甚至是“第三攻擊點”的角色,然後在關鍵時刻挺身而出,幫助球隊三年兩奪總冠軍。
而安踏則在2012年體育用品公司在亞洲開始逐漸復蘇的時候,避開其他競爭對手的鋒芒,厚積薄發。
如今,安踏已經坐穩了中國第一大運動品牌的寶座。在7月3日,安踏市值超過了600億元。這個數字是李寧目前市值的5.4倍,是李甯、特步和361度另外三家在香港上市的體育品牌公司市值的2.7倍。
為什麼安踏如此成功?這與該公司的行銷策略有著直接關係。
回顧湯普森在今年夏天的這場“轟轟烈烈”的中國行,雖然在網路上引起巨大反響,但是細看他所到的城市——成都、鄭州、瀋陽、長沙和廣州——避開了北京和上海這樣粉絲人群巨大的國際化一線城市。
現場做起俯臥撐。
據該公司年報分析,安踏將其主力消費人群的形象描繪為月收入5000元左右的“上班族”、大學生以及運動愛好者,居住在二三線城市為主。所以,安踏的門店也迎合了這個分佈,其8510家門店,一線城市占了15%,有75%都在二三線城市,其他市場占10%。
也許湯普森在未來10年內都不可能成為勇士隊的第一核心,但是在他代言的品牌王國裡,他是所有人追捧的物件,就如他自己說的——
“我知道當時自己如果和耐克或者愛迪達簽約,很難擁有自己的簽名鞋。而和安踏合作,有一天我會成為安踏的邁克爾·喬丹。”
湯普森在活動現場。
氣質相符,“放低姿態”才是王道
湯普森在中國不僅親民,而且願意為了代言的品牌賣力宣傳,自然換來品牌的信任和青睞。在中國行期間,安踏為湯普森遞上了一份10年總價值高達8000萬美元的合同。
按照這份合同的條款,湯普森原本6年1800萬美元的合同被覆蓋,未來每年可以得到接近900萬美元的代言費,其中還包括一些激勵條款,一直到2027年為止。
這也就意味著,如果不出意外,湯普森的整個職業生涯,都將穿著安踏的球鞋上場,甚至可以預見,湯普森未來出現在隊友的聚會上,還會穿著一件類似“北京爺們”的品牌T恤為安踏做宣傳。
回顧2015年,當湯普森和安踏簽下6年合同的時候並沒有掀起多大波瀾。畢竟湯普森在當時也只是一個正在崛起的射手。
現場給球迷簽名。
在湯普森隨勇士隊來到中國參加季前賽時,那時候勇士的隨隊記者拍過一段湯普森在上海逛集市的視頻,視頻中,湯普森把玩著各種中國小商品,而周圍沒有一個人認出他。
事實上,從進入NBA到現在,湯普森的個性都沒有太大的改變——低調、沉穩,然後伺機尋找爆發的機會。即便他打出“逆天”的資料,他依然希望遠離聚光燈,躲開媒體的“長槍短炮”。
這樣的個性,其實並不能算是一個合格的品牌明星所應該擁有的氣質。而簽約他的安踏,前幾年的市場表現也有著類似的“氣質”。
現場和球迷自拍。
作為內地4家在香港上市的體育用品公司之一,安踏曾經的光芒和市場份額不如其他品牌,但從簽約朗多到拿下帕森斯·錢德勒,安踏在逐漸積累人氣,直到簽下了湯普森,安踏才徹底開始了“反擊戰”。
安踏有一個40多人的設計團隊,圍繞湯普森打造簽名球鞋,每一款球鞋都要經湯普森首肯才能投產。
主打二三線城市,穩定消費人群
湯普森享受著自己在球隊“二當家”甚至是“第三攻擊點”的角色,然後在關鍵時刻挺身而出,幫助球隊三年兩奪總冠軍。
而安踏則在2012年體育用品公司在亞洲開始逐漸復蘇的時候,避開其他競爭對手的鋒芒,厚積薄發。
如今,安踏已經坐穩了中國第一大運動品牌的寶座。在7月3日,安踏市值超過了600億元。這個數字是李寧目前市值的5.4倍,是李甯、特步和361度另外三家在香港上市的體育品牌公司市值的2.7倍。
為什麼安踏如此成功?這與該公司的行銷策略有著直接關係。
回顧湯普森在今年夏天的這場“轟轟烈烈”的中國行,雖然在網路上引起巨大反響,但是細看他所到的城市——成都、鄭州、瀋陽、長沙和廣州——避開了北京和上海這樣粉絲人群巨大的國際化一線城市。
現場做起俯臥撐。
據該公司年報分析,安踏將其主力消費人群的形象描繪為月收入5000元左右的“上班族”、大學生以及運動愛好者,居住在二三線城市為主。所以,安踏的門店也迎合了這個分佈,其8510家門店,一線城市占了15%,有75%都在二三線城市,其他市場占10%。
也許湯普森在未來10年內都不可能成為勇士隊的第一核心,但是在他代言的品牌王國裡,他是所有人追捧的物件,就如他自己說的——
“我知道當時自己如果和耐克或者愛迪達簽約,很難擁有自己的簽名鞋。而和安踏合作,有一天我會成為安踏的邁克爾·喬丹。”