無論創業還是給人打工, 人脈無疑是一個重要的資源, 看著別人混的風生水起自己不免心生羨意, 然而如何積累人脈確實是一門藝術。
在實踐中練習以下這些積累人脈的小技巧, 讓你成為生活成功充實的交際大師!
1.為發展人際關係設定計劃
打造交際網路是有過程的, 你的計畫應當包括以下三分:
(1)你3年的目標, 及每3個月的進度。
(2)列出可以幫你實現每個目標的人。
(3)如何與第2點中列出的人聯繫。
一但你設立了目標, 就貼在你經常看的到的地方。
2.增加自己的“可利用價值”
在盤點人脈關係前, 先冷靜問自己:我能為他們提供什麼幫助?在人際關係交往中, 你越有用, 就越容易建立起堅固的人脈關係。 因此, 你需要不斷地去提升自己的知識、口才和技能等。 同時還要善於像別人傳遞你的“可利用價值”。
3.在你需要前, 打造好人際網路
要你發現要用到別人之前,
重要的是把這些人當做是朋友, 而不是潛在的客戶。
4.瞭解與你交往的人
如何你有足夠瞭解你交往的人, 可以深入他的領域, 專業的與之對話。 你就能很容易得到讚賞。
找到一個豐富而有深度的共同點, 之後你們就能容易交往並能留下深刻的印象。
5.用下面四條規則來聯繫有間接關聯的人
(1)表達可靠性:提及相關的人或單位。
(2)提出有價值:你能為他們做什麼?
(3)告知急迫性和便利性:大部分情況下, 冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。
(4)準備好折衷的方案:開始時定位高些, 留下商量的空間。
6.建立評分體系
建立評分體系可以讓你維護關係變得容易。 比如:
(1)”1級″至少一個月聯繫一次。
(2) ”2級″至少每個季度要打個電話或是發封郵件。
(3)”3級″ 至少每年要聯繫上一次。
7.善於分享, 傳播知識
當你財務和人脈都還不多時, 要想通過社交獲利也是可行的, 這時候就是要通過知識。 你很容易就可以學會在你的人際網路中傳播知識。
一篇好文、一本好書、一個好習慣......都會讓你成為朋友圈中被分享的物件, 讓他們認識到你的一切, 讓他們願意分享你的文章, 分享你的觀點, 甚至是分享你的生活。
8.管理人脈資源
(1)名片--人脈資源存摺
(2)建立你的人脈資來源資料庫
(3)瞭解需求, 滿足需求
(4)用驚喜和感動創造人脈忠誠