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和君諮詢|商業模式創新之重構企業家腦圖

“商業模式”是現代企業經營不能離開的話題, 開展“商業模式”創新, 某種程度上就是要重構企業家的思考邏輯和企業的經營定式。

一、重構思維原點——重新思考提供怎樣的產品和服務組合

市場需求不穩定是所有企業都需要面臨的問題, 而這種變化的需求, 恰恰是企業經營風險的主要來源, 那麼, 重新思考和構建企業的產品及服務組合就是應對此種情況的最有效率的商業模式創新之道。

企業家需要擺脫“從自身可以生產何種產品和提供何種服務的原地出發去尋找市場”的思考邏輯, 反之從市場出發,

或縮小業務範圍, 做精細分市場(如貝因美剝離兒童用品板塊, 專注母嬰食品領域);或尋找產品共性, 充分挖掘自身優勢, 提升邊際收益(如京東基於其物流能力開發更多品類的線上銷售);或構建業務對沖補貼機制, 利用產品和服務組合, 抵禦市場變動風險。

二、重構思考流程——重新思考關鍵決策時機與決策者

市場複雜多變, 需要快速回應, 因此企業商業模式也需要在決策流程上進行創新, 由傳統的上層決策, 下層執行, 轉變為一線決策, 頂層調整。 企業可以嘗試延遲決策, 一種具體的體現就是將定價環節推至需求之後(如現在很多的眾籌, 其實就是一種先鎖定市場需求的手段, 或者如變動的機票和旅遊產品價格);另一種流程的變化,

是由一線的專業團隊進行決策, 企業總部集團提供支援與服務(如海爾的“小微”以及和君的“合夥人”機制) 。

三、重構思維範圍——重新思考企業的邊界

新技術的出現, 打破了行業的邊界, 擊穿了行業壁壘, 企業家需要重新思考企業的定位和位置, 主動敞開資源, 引入合作, 從而實現模式創新(Uber和Airbnb就是很好的例子) 。

通過思考新的商業生態與環境, 如“互聯網+”, “移動互聯網+”, “大資料+”, 將企業自身的產品與資源開放, 從而與供應鏈上下游組成緊密合作團隊, 聯合競爭(如健德電動環衛車與電池廠合資, 共同開發市場, 共用利潤) 。

總而言之, 商業模式的創新需要企業家長期深入思考, 打破局限, 跳出定式, 甚至重構企業組織與文化,

方才可能獲得成功。

——和君諮詢高級諮詢師 王心

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