經過多年遊說， 英超聯賽終於授權各俱樂部從2017/18賽季開始將主隊比賽服左袖上的廣告位出售給贊助商。 而就在前幾天， 曼城成為排名前六的英超俱樂部中第一個宣佈獲得新的球衣袖子贊助商的俱樂部，
那麼對於這個新的贊助資源， 對於贊助商和俱樂部來說有什麼意義呢？禹唐體育合作夥伴Soccerex就該政策的內容、對贊助商的挑戰和誘惑、以及俱樂部的選擇， 採訪了來自倫敦的前西漢姆聯企業合作負責人Chris Beadle。
新政策帶來了哪些機會？
在歐洲足壇， 球衣的袖子是一個非常受歡迎的贊助資源， 尤其是在西甲聯賽， 例如， 巴薩球衣的袖子就由家電品牌Beko贊助。
作為英國頂級足球聯賽， 英超聯賽球隊的球衣袖子上的廣告最大可以是100平方釐米， 但是各支球隊只能出售左袖廣告位（右袖還是會繼續留給英超聯賽放置其標誌）。
少數俱樂部把整件球衣的贊助權利都獨家賣給了一家贊助商， 這意味著他們要麼等現有贊助合同到期續簽的時候改變合同條款， 要麼請求現有贊助商允許他們出售衣袖廣告、幫助俱樂部增加收入。
衣袖贊助的價值
不論如何， 這個廣告位將給各俱樂部帶來一大筆收入。
根據獨立研究機構的估算， 英超俱樂部的衣袖贊助的平均價值在每賽季300萬英鎊左右（370萬美元），
但是， 由於所有英超俱樂部都將同時到市場內尋找衣袖贊助商， 所以不可避免地將引發某種漏斗效應。 在接下來幾個月裡簽署的衣袖廣告贊助有可能低於市場價值。
而大多數俱樂部2017/18賽季的球衣已經在生產階段——也就是說， 如果某個贊助商想要讓自己的品牌出現在下賽季的仿製球衣的衣袖上， 它可能得自掏腰包把自己的品牌標誌貼到已經生產好的球衣上。
更大贊助策略的一部分？
對於一些由經紀機構代表的、想把衣袖贊助作為其很多贊助的一部分的品牌來說， 英超中下游俱樂部是樂意合作的。 與贊助一家俱樂部相比， 這樣做可以擴大品牌在英超球迷中的宣傳範圍， 對於主要尋求曝光的品牌來說非常合適。 不過， 對於那些真心想要與俱樂部球迷建立感情的品牌， 這種做法就不太合適了。
對俱樂部來說， 作為品牌一起簽署的很多贊助協議中的一個， 戰略上的價值會有所下降， 因為這麼一來， 贊助商就不太可能花太多時間和精力在粉絲群體中啟動單個贊助， 而且也不會投入太多在球迷中創造良好的感覺、在當地社區做體現企業社會責任的活動。
衣袖對贊助商的真正價值在哪？
眾所周知， 英超是世界上關注度最高的體育聯賽， 在全世界範圍內有數十億累積電視觀眾 - 這個量級的品牌曝光率（以媒介價值衡量）對衣袖贊助商來說具有巨大的吸引力。 其次， 因為球員形象中會有品牌logo， 在媒體上和社媒上球員形象的大量曝光也因此會給品牌帶來非常大的價值。
第三， 品牌在行銷活動中利用包含品牌logo的球員形象的能力， 也很有價值。 使用側身面對鏡頭的球星形象可以清晰地展現品牌logo， 不論是線上還是線下， 這種形象的宣傳可以很好增加品牌的可信度。 可以說， 這種做法所創造的廣告價值不亞於胸前廣告， 但是成本卻比後者要低很多。
最後， 從利用球員製作內容的角度來說， 毋庸置疑，如果製作出的內容中球員身著袖子帶有品牌logo的球衣，效果會比袖子沒有logo的更好。對於品牌來說，不論是和球員合作製作內容，還是使用球員肖像製作內容，對於在數位管道成功影響受眾都是至關重要的，因此他們應該充分利用好內容的製作。
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毋庸置疑，如果製作出的內容中球員身著袖子帶有品牌logo的球衣，效果會比袖子沒有logo的更好。對於品牌來說，不論是和球員合作製作內容，還是使用球員肖像製作內容，對於在數位管道成功影響受眾都是至關重要的，因此他們應該充分利用好內容的製作。禹唐體育商學院回顧 / Review
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