這是一個電商人血淚史！沒有華麗麗的語言， 我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。 如果同行們發現我說了那麼多其實是我不會玩， 跪求人艱不拆。 我的一把辛酸淚。 你們誰解其中味？
馬雲， 中國的首富， 對你來說錢只是一個數字， 而對我們這些商家來說， 錢特麼是一切。 跟著馬雲幹， 要麼盆滿缽滿， 要麼傾家蕩產。 我屬於後者。
因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶
我是商家， 所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平臺的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。 你所有的演講我都會看， 你在國外的演講， 特別是斯坦福大學演講，
還有阿裡16年創業完整紀錄片曝光：馬雲和他永遠的阿裡。 我聽了心疼啊又激動的， 簡直淚流滿面， 就像你是我的親人一般讓我驕傲， 作為天蠍座的我實在不應該， 說好的冷酷到底呢？馬雲認識我誰啊？
曾經我常跟身邊的人說， 我現在跟BOSS馬雲混。 呃， 你是中國人的驕傲， 因為你的英文說得那麼好， 因為你帶領那麼多中小企業和個人發家致富。
1994年你開創自己的事業， 發現互聯網並開始了你的互聯網之路。 1999年建立阿裡巴巴， 之後還有淘寶網、支付寶、阿裡雲和集團下其他公司。 你缺過錢， 吃過閉門羹， 被人質疑， 團隊經歷非典， 你也都闖過來了。 可是中國的馬雲只有一個， 沒有辦法複製你。
你知道很多人愛你，
不管你有沒有空， 反正今天我是空出來了。 我來跟你嘮嘮嗑， 真的很苦逼， 無處訴說。
一入電商深似海， 從此休息是路人
2013年開始入駐天貓， 在此之前， 我是一名服裝設計師， 月薪兩萬以上， 有雙休日。 辭職創業做電商的時候， 我便再沒拿過超過20000塊的工資， 更沒有休息過， 當真是：一入電商深似海， 從此休息是路人。
我開始組建團隊， 設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。 於是我招兵買馬一個月全部到位。
我對我的產品非常有信心， 這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。
我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。 我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任， 以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。 可人家畢竟只是我朋友， 不是我爸， 也不是我乾爹， 總有一天要還的。
我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的面料， 同樣的品質， 同步上線。 他們上商場賣1700元-2000元， 我賣300元-500元。
我是直接O2C模式， 沒有中間商賺差價， 我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵， 再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。 一天如果有50單， 就可以賺到1500塊。
你們都知道我忘了算庫存， 那最最可怕的庫存。 我的內心激動著， 膨脹著， 感覺馬上要帶著團隊發家致富了， 爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。
夢想總是很豐滿的， 事實上我在天貓根本就賣不動， 因為這樣的價格在天貓毫無優勢， 我的品牌在天貓毫無影響力。
投入500萬， 虧得乾乾淨淨
創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利， 並且覺得已經是很保守的預算了。 可是我想錯了， 事實上我已經投入了500萬， 虧得乾乾淨淨， 其中300萬， 都是我融資進來的。
如今負債累累， 這些錢和人情債壓得我喘不過氣來， 我並不想說因為我是一個女人， 所以我就有資格叫苦， 路是自己選的， 再辛苦也要撐下去， 我的債務、我的團隊， 像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。
三年來我幾乎都沒敢生過病。 在創業初期， 我的團隊每月工資要12萬， 公司和倉庫每月租金水電要3萬， 推廣費每月要6-10萬， 產品成本每月要12萬（這也包括庫存）。 如此下來， 我固定開支每月要33-35萬。每個月的銷售額是8-10萬，於是每個月要虧25萬。當然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。
有時候我過得很恐慌，錢越燒越多，信心越來越少，於是換運營人員換產品風格，換來換去一場空，因此一度懷疑過我的運營有問題，甚至外包出去運營過半年，結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽，不，會玩電商的人都不是大媽，我只能說我不會玩，玩不懂你的規則。
作為一名做原創設計、面料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。我只賣了5萬多銷售額。我粗暴的扯到了馬先生的後腿。
被隱形降權，求生不得求死不能
經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。在天貓平臺，我們只能靠平臺的推廣工具去推廣，完全不知道什麼叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。
燒了幾個月白花花的銀子，然並卵，銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過什麼自然流量，從來沒有給過權重。鑽石展位價格連年攀升，很多小的企業不能小而美了，開始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認？
馬先生，我們這種掙扎了三年還是第二層級的商家，直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麼做？一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。
而馬先生內部團隊，那麼多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動，做聚划算、淘搶購等，而我們只能報免費試用、免費試用、免費試用。雖然你說有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎？
大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。
一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶
馬先生，越來越多的電商平臺已經出現，他們不需要運營，不需要推廣，不需要客服，只要一個美工便夠，而且沒有推廣費，沒有過幾天就發佈新的規則。我一直以為，作為一個商家，我們做好產品，服務，售後就可以了。
但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。而億級商家給了這麼多資源反而成下降態勢。
天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，而且一個品牌都展現若干產品啊！大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。
而小商家永遠被埋沒在最後，所以為什麼不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢？我們花那麼多廣告費在天貓競價排名，然又並卵，大企業越賣越好，小商家越賣越差，而他們一敗塗地，傾家蕩產，便是你的淘寶。
結語
你曾經說讓商家賺錢，讓商家成長，現在你看看吧，到底讓多少商家成長了？你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎？
哈哈（注意此處有冷笑）......馬先生，聚划算，我們次度旗艦店一次都沒有上過，我們無數次的提交審核，無數次審核不通過。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。
每次我看到小二發來消息說：很抱歉，您的商品未通過審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢，經審核和比較，沒有入選本次活動，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎麼知道我的產品沒有優勢呢？
不就是因為我們的品牌知名度沒有，我們的銷量不讓你滿意嗎？我們想上聚划算不就是為了把銷量做起來？我們沒有自然流量，沒有官方活動，就這樣等死嗎？500萬啊，砸到地上會有個坑啊！而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。
你常說的：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，可是你並不知道，大多數人死在明天晚上，看不到後天的太陽。
我固定開支每月要33-35萬。每個月的銷售額是8-10萬，於是每個月要虧25萬。當然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。有時候我過得很恐慌，錢越燒越多，信心越來越少，於是換運營人員換產品風格，換來換去一場空，因此一度懷疑過我的運營有問題，甚至外包出去運營過半年，結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽，不，會玩電商的人都不是大媽，我只能說我不會玩，玩不懂你的規則。
作為一名做原創設計、面料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。我只賣了5萬多銷售額。我粗暴的扯到了馬先生的後腿。
被隱形降權，求生不得求死不能
經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。在天貓平臺，我們只能靠平臺的推廣工具去推廣，完全不知道什麼叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。
燒了幾個月白花花的銀子，然並卵，銷量還是沒有做起來，依然沒有銷量，沒有轉化，更沒有官方活動，從來沒有給過什麼自然流量，從來沒有給過權重。鑽石展位價格連年攀升，很多小的企業不能小而美了，開始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認？
馬先生，我們這種掙扎了三年還是第二層級的商家，直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麼做？一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。
而馬先生內部團隊，那麼多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動，做聚划算、淘搶購等，而我們只能報免費試用、免費試用、免費試用。雖然你說有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎？
大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。
一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶
馬先生，越來越多的電商平臺已經出現，他們不需要運營，不需要推廣，不需要客服，只要一個美工便夠，而且沒有推廣費，沒有過幾天就發佈新的規則。我一直以為，作為一個商家，我們做好產品，服務，售後就可以了。
但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。而億級商家給了這麼多資源反而成下降態勢。
天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，而且一個品牌都展現若干產品啊！大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。
而小商家永遠被埋沒在最後，所以為什麼不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢？我們花那麼多廣告費在天貓競價排名，然又並卵，大企業越賣越好，小商家越賣越差，而他們一敗塗地，傾家蕩產，便是你的淘寶。
結語
你曾經說讓商家賺錢，讓商家成長，現在你看看吧，到底讓多少商家成長了？你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎？
哈哈（注意此處有冷笑）......馬先生，聚划算，我們次度旗艦店一次都沒有上過，我們無數次的提交審核，無數次審核不通過。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。
每次我看到小二發來消息說：很抱歉，您的商品未通過審核，您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢，經審核和比較，沒有入選本次活動，我真的想把小二拉出來打一頓，你都沒讓我上一次，怎麼知道我的產品沒有優勢呢？
不就是因為我們的品牌知名度沒有，我們的銷量不讓你滿意嗎？我們想上聚划算不就是為了把銷量做起來？我們沒有自然流量，沒有官方活動，就這樣等死嗎？500萬啊，砸到地上會有個坑啊！而在馬先生這兒，虧得無影無蹤。
你常說的：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，可是你並不知道，大多數人死在明天晚上，看不到後天的太陽。