B2B工業設計平臺“來設計”再獲1000萬元融資, 由明星投資人姚勁波、徐小平、黃舒駿共同出資。 此前, “來設計”已完成600萬人民幣天使輪融資, 資方為啟賦資本、琢石投資。
我們此前詳細介紹了“來設計“平臺, 創立於2016年6月, 通過”銷售分成“的產品合夥人模式, 説明中小製造企業提升產品創新競爭力。
“來設計”創始人高超介紹了平臺的三大優勢, 其一, 擁有全國最大的工業設計資料庫, 將具體產品開發需求和資料庫進行多維度精准匹配;其二, “產品合夥人制”, 以銷售分成模式匹配一線設計公司和中小企業, 通過共用經濟模式讓雙方利益最大化:設計公司分享“創意”,
此外, “來設計”向產業鏈的後端延伸, 提供包括專利申請、專利保險、電路設計、手板製作、3D列印, 模具注塑, 資源對接等增值服務。
以下為36氪2017年3月報導全文:
36氪獲悉, 工業設計B2B平臺“來設計”已完成600萬人民幣天使輪融資, 資方為啟賦資本、琢石投資。
“來設計”2016年6月創立, 以銷售分成(合夥人制)的模式匹配一線設計公司和中小企業, 客戶行業包括智慧硬體、消費類電子、生活家電等品牌或製造企業。
國內設計公司約3000家, 符合平臺篩選標準的約占40%;每年有開發新品需求的中小製造企業、中小品牌企業約600萬家,
“工業設計產品從設計、打樣、開模、量產是一個漫長的週期, 比起前期的設計費, 企業更關注的是成功率。 ”來設計創始人高超說。 為此, 來設計幫中小企業對接一線設計公司, 用最少的投入找到成功率最高的產品。 這些公司的篩選標準是, 是否為十大優秀設計公司, 是否和五百強合作過、是否有爆款產品和經典案例。
至於“難合作”的原因——缺少專業團隊、出價低, 來設計承擔了運營團隊的角色, 在設計費上提出了“銷售分成”的策略。
由於一個月的設計週期, 來設計採取了“資金託管”的方式, 改變企業先付款的被動位置。 “資金託管把期貨交易變成現貨交易, 這是我們的邏輯。 ”
在匹配效率上, 平臺建立了一個資料庫。
“來設計”不僅僅是連接一線設計師和中小企業的撮合平臺, 同時向產業鏈的後端延伸, 提供增值服務。
其一, 專利註冊和專利保護。 在專利註冊上, 通過大批量的客戶訂單議價, 提供比其它服務商更低的價格。 企業註冊專利的目的是保護智慧財產權, “來設計”和平安銀行合作, 企業需要付3%-5%的保險費用。 此外, 平臺還幫助企業申報高新技術企業。
其二, 和手板廠、模具廠合作, 幫客戶完成設計之後的打樣、開模。 客戶在平臺上下單,
之所以向產業鏈後端延伸, 高超表示, 設計服務是相對低頻的, 一家企業今年開發5次新品、就做5次設計方案;但後續的增值服務確是高頻的。 公司的盈利點主要有增值服務、向設計公司收取5%-10%的流水費用;銷量監控收取5%的費用。
在工業設計領域, 有洛可哥的“洛客”、豬八戒網、簡物原創等。 高超認為, 洛客非協力廠商平臺, 且洛客可成為“來設計”的會員;同為協力廠商平臺的是“豬八戒網”, 但用單個設計師解決產業的服務, 風險很高, 難以兼顧市場調研、設計和工廠。
根據來設計提供的資料, “超聲波霧化扇”作為平臺的一個成功案例, 利潤100元, 每款毛利30%以上, 累計訂單量已經達到60萬台。本輪融資後,團隊計畫整合1000家國內設計公司,下半年開拓臺灣、日本、韓國的設計公司。
團隊方面,創始人高超曾任海爾小家電設計總監、大業設計集團首席設計師/客戶總監,有8年工業設計及製造業經驗。服務企業上千家,包括海爾集團,美的,韓電集團,德國Simita等。聯合創始人韓詩雅是連續創業者,曾任海爾HOTOEM市場總監、法國科麥思控股華南區總監、環球資源區域經理,10年B2B、B2C、海外行銷經驗。聯合創始人范青青曾分別在香港、澳門工程公司、醫藥進口企業任職高管,海爾集團小家電跨境電商平臺資源拓展總監,8年B2B從業經驗。
累計訂單量已經達到60萬台。本輪融資後,團隊計畫整合1000家國內設計公司,下半年開拓臺灣、日本、韓國的設計公司。團隊方面,創始人高超曾任海爾小家電設計總監、大業設計集團首席設計師/客戶總監,有8年工業設計及製造業經驗。服務企業上千家,包括海爾集團,美的,韓電集團,德國Simita等。聯合創始人韓詩雅是連續創業者,曾任海爾HOTOEM市場總監、法國科麥思控股華南區總監、環球資源區域經理,10年B2B、B2C、海外行銷經驗。聯合創始人范青青曾分別在香港、澳門工程公司、醫藥進口企業任職高管,海爾集團小家電跨境電商平臺資源拓展總監,8年B2B從業經驗。