現在這個O2O時代, 線下為線上導流是每一家移動互聯網公司必修課。
通過線下管道獲取的流量是優質流量, 基本不需要做線上做轉化。 線下管道最常見的形式就是實體店, 實體店是最好的展示方式。 但是實體店有很大的弊端, 高昂的租金費用和裝修費不必多說, 店面需要促銷員, 管理員, 理貨員等等人力成本, 也是居高不下。 沒有強大的實力, 不可能廣泛佈局實體店的。
對於初創企業咋辦?是不是線下推廣就無法進行了, 當然不是, 下面給大家講一些不可一世的創意, 讓你充分領略線下推廣的魅力。
首先給看官講的是一個別具一格的創意, 在比利時布魯賽爾, 有一個銅像, 小於連“撒尿”的清水長流不止, 吸引著全世界各地成千上萬的遊客。 一天, 遊人忽然嗅到一種芬芳的氣味, 原來銅像中流出的是純正的啤酒。 這樣一傳十十傳百, 很多人蜂擁而至。 這個案例很特殊, 它用的是景點。
線下場景推廣人永遠是重要因素, 早在戰國策裡面就提到過, 有人請伯樂圍著馬走三圈, 然後離開的時候回頭看一眼, 這馬的價格立刻暴漲。 所以, 脫離人來談場景, 是絕對錯誤的。
線上推廣離不開熱點, 電視劇人民的名義播出以來, 互聯網上誰不以人民的名義寫一篇文章, 貌似誰就無法做人。 線下推廣同樣離不開熱點, 世界範圍內最大的熱點應該屬於查理斯和戴安娜結婚,
線下推廣人員有一個很重要的責任是說服用戶, 然後把用戶引流到線上。 這樣經過線下轉化的流量到了線上就是正式用戶了。 所以線下推廣, 必須解決客戶的問題和顧慮, 尋找合適的地點, 把商品最好的一面展示給用戶, 並且賦予用戶最大的自由度, 完整的搜集使用者資料, 發送給線上系統。
線下推廣不是簡簡單單的打廣告, 線下推廣的一項重要工作是獲取情報, 電視劇溫州一家人, 男主人公剛進城的時候就是撿破爛, 通過把破爛送給競爭對手, 獲取了一個名人的資訊, 從此走上富裕之路。
線下推廣要避免用一些非常LOW的方式,
線下推廣並不是一味地以我為主,
有的時候要開闊思路,
幫助別人解決問題,
有一家廢品回收公司通過幫助工廠採購原材料,
獲取了工廠的信任,
然後得到了工廠所有的廢品。
線下推廣不能放過名人筆下的地方, 比較典型的是鹹亨酒店。 魯迅筆下的鹹亨酒店, 承載著阿Q精神,
線下推廣要瞭解地方歷史, 古代的富人, 吃在廣州, 穿在蘇州, 玩在杭州, 死在柳州。 棺材在柳州的歷史發展中, 占了舉足輕重的作用。 棺材巧變官財, 最終形成巨大效益。