31歲下海創業， 43歲建品牌鬥外商， 60歲登陸深交所， 把一副小小的撲克牌做到70億， 一舉成為當之無愧的“撲克大王”。 他就是姚記撲克的創始人姚文琛。
1951年， 姚文琛出生在汕頭潮陽。 “有潮水的地方就有潮汕人， 有錢賺的地方就有潮商”， 歷史上， 潮汕人與浙江商幫一樣， 號稱東方的猶太人， 歷經千年， 經久不衰。
正是受到當地商業氣息的影響， 姚文琛從小就是一肚子生意經， 他9歲開始走街串巷賣油條， 一看上學要遲到， 立馬大聲吆喝， “買5根送1根， 買10根送3根。 ”
即便後來上山下鄉的13年， 依舊癡心不改， 上海城煌廟的大白兔奶糖， 北京琉璃廠的陶瓷片， 他都能通過七拐八拐的關係， 從知青手裡換到。
直到1979年， 28歲的姚文琛才返回汕頭， 分配到一家國營企業， “給領導當秘書， 寫材料。 ”
按理說， 在辦公室清閒的很， 風吹不著日曬不到， 而且經常在領導眼皮底下晃悠， 過幾年就能升個一官半職，
眼看3年過去了， 工資卻一檔都沒動， “還是每月22塊”。 1982年春天， 他再也熬不住了， 二話沒說就辭了職。
不過， 要資金沒資金， 要技術沒技術， 下海哪那麼容易， 更何況知識份子向來眼高手低。 果然， 辭職後的半年多， 姚文琛先後開過飯店、擦過皮鞋， 賣過自行車， 行業試了不少， 就是沒有一樣賺到錢。
他很鬱悶， “原來在國企待著， 再不濟每月還有固定收入， 現在可好， 還要倒貼錢。 ”無奈之下， 只好在潮陽農貿街上開了一間日雜店， “柴米油鹽總有人買吧!”
不過， 3個月下來， 貨架上的柴米油鹽佈滿灰塵， 反倒角落裡的撲克隔三岔五就賣到脫銷。
怎麼回事?原來農貿街上的小商小販，
於是， 姚文琛乾脆辟出一個專門的架子賣撲克， 並同時上了七、八種不同型號、不同牌子的撲克。 慢慢的， 不只是農貿街的人過來買撲克， 很多國營企業一到年末開聯歡會， 也過來找姚文琛批發。
“小撲克裡可能有大商機， ”1982年底， 姚文琛把油鹽醬醋都停了， 專門賣撲克。 有人都取笑他， “一副撲克能賺幾個錢?”確實， 本地的撲克品質太次， 賣一副頂多賺個一分兩分的， “必須要上點檔次!”
機會來了!1983年初， 姚文琛參加了當年的廣交會。 當時， 上海撲克廠正在找管道， 卻根本沒人過問， 於是姚文琛主動拋出繡球， “一年包銷5萬副， 價錢能否便宜10%?”， “只要有銷量，
一年賣掉5萬副?瘋了吧， 還要知道他的小賣部一年最多也就賣掉2000副。 當然， 姚文琛的底氣來自他開小賣部1年多的經驗， “只要搞定全市20%的小賣部， 銷售就不是事”。
此後， 姚文琛租了輛三輪車， 每天拉著幾萬副撲克穿梭在汕頭的大街小巷， 只要看到一家日雜店抬腿就進。 品質又好， 價錢還比市場便宜10%!小賣部老闆焉有不合作之理?
結果三個月， 姚文琛就賣出了5萬副， 達成合作的日雜店超過500家， 半年以後， 這一數字突破1000， 基本覆蓋了整個汕頭。
嘗到甜頭後， 姚文琛一次性招了50個銷售， “會開三輪車、體力好、最重要的是嘴皮子俐落!”此後， 他把50人分成10個組， 每組5人， “從潮州開始， 揭陽、梅州、惠州， 一路向西。 ”所到之處， 小賣部統統拿下。
此後7年， 他越做越順手， 逐漸壟斷了整個珠三角， 也因此賺到了人生中的第一個100萬。
這個時候， 姚文琛開始琢磨著把撲克賣到東南亞和印度等地。 很快， 對手就來了。
1991年春天， 美國“蜜蜂”牌撲克進入中國， “品質、手感、包裝都比國產的好”。 本想進軍東南亞市場的姚文琛一下子被打回原形， “外國商人連看都不看國產撲克， 說是垃圾。 ”
是可忍孰不可忍， 那一刻， 姚文琛痛下決心， 必須打敗洋品牌!
不過， 給別人做代理永遠做不出品牌， 所以， 1991年夏天， 姚文琛在汕頭建立了自己的小廠。 3年後， 他把地盤挪到了上海， 正式成立了姚記撲克， “要做出品質最好的、品牌最響亮的撲克牌!”
不過， 國內撲克大多使用玻璃卡紙， 品質很差，老外根本不買帳。所以，姚文琛第一步就是花100萬從臺灣進口專用紙，“耐折度、不透光性和成牌率都高出玻璃卡紙40%。”接下來就是從美國德克薩斯進口油墨，“印刷效果比原來提高了50%”，而且還環保。
但是，讓姚文琛非常失望的是，做出來的撲克還是參差不齊，技術專家告訴他，“老的生產線太粗糙。”
“繼續引進!”姚文琛二話沒說，馬上斥資500萬從德國引進四色印刷機，“4個車間都是全自動生產。”此後，他又一鼓作氣從德國漢堡聘請了20位工程師，“從製版、備料、印刷、檢品、壓紋、分切，每一道工序都由德國人把關”。
一副小小的撲克，竟然搞出這麼多名堂，那還愁客戶?果然，2年後的1998年，姚文琛帶著姚記撲克一亮相廣交會，當場就被美國的一個客商看中，一口氣簽下了2千萬的訂單。
一時間，姚記撲克頻頻在歐美市場亮相，成為各地博覽會的常客。這個時候，比利時的凱西奴公司找上門來，“貼牌如何?每年給你消化一個億。”哇，1個億最起碼也有4000萬的利潤，太誘惑了!不過，姚文琛想也沒想就拒絕了。
到手的鴨子就這麼放棄了，姚文琛傻?當然不是
，“貼牌肯定能撈一筆，不過那樣的話，姚記就走不了多遠!”而要走遠，就必須自己開拓市場。此後，姚文琛在市場行銷上面下足了功夫。
首先，定位為大眾消費品
說白了，撲克牌無非就是三種用途，一是賭場專用，二是大眾消費，三是廣告撲克。
你知道的，雖然賭場撲克是高端市場，利潤也高，但是需求量太少，廣告撲克更是少得可憐。所以，最後姚文琛最後決定把姚記撲克定位為“高端優質的大眾消費品。”
既然是大眾消費，性價比就很重要了。一副姚記撲克零售價是5元，而國外的撲克則要賣到20元。正是通過價格戰，姚記撲克迅速把國外洋品牌碾壓在後面，迅速佔領終端銷售市場。
到了2004年，姚記撲克在全國的銷量就達到了5億副。
其次，用心開展市場推廣
我國幅員遼闊，南北差距極大。為贏得各地消費者的喜愛，姚文琛給出的對策就是，“細分市場設計”。
什麼意思?就是在每一款姚記撲克正式進入市場之前，姚文琛都會組建一個30人的團隊做推廣，看消費者的反應後再大面積推出，“如華南區包含10多副圖案，而上海只有一種，偏遠地區或者農村主要以紅、綠圖案為主。”
此外，姚文琛也把事件行銷套路玩得風生水起。2005年，姚文琛出手1000萬贊助中國男排，接著又冠名了全國女足五大賽事。隨後，姚文琛又搞出一個“姚記撲克大賽”，先後在北京、廣東、重慶、湖南等15個省市舉行比賽。
如此這般，乃至於全國各地牌友，打撲克不用姚記撲克都不好意思。
最後，管道發力
撲克牌屬於小商品市場，因此管道的地位不言而喻。當時，管道模式主要有兩種，一是區域大經銷商模式，每個區域選擇1-2家總代;二是買斷銷售模式，要求經銷商立刻付清貨款。
到底採取哪種模式?姚文琛的答案是兩種模式都可以，“根據經銷商自身實力來!”這樣一來，大小經銷商都不得罪，紛紛加入姚記大軍，“僅僅2010年一年，新加盟的一級經銷商就達到100家，而買斷的區域經銷商則多達450家。”
2011年8月5日，姚記撲克在深交所掛牌上市，從一個小商鋪到銷擁有自己的品牌，再到成為全國知名的民族品牌，姚文琛用了整整30年。
不過，上市之後的姚文琛並沒有固守老本行，而是選擇打出“第55張牌”，開始了多元化的轉型之路。
2014年2012年3月，出資98萬與網路棋牌對戰遊戲公司合作，開通“姚記聯眾撲克線上”平臺，通過線上推廣進一步拓寬姚記的知名度。
2012年12月，和銀泰聯合簽約，買入中雜公司30%的股權，成為國內第一家擁有雜技團資產的A股上市公司。
2013年9月14日，與“500彩票網”達成了合作協定，姚記撲克將定制1億副印有“500彩票網”標誌的撲克牌，銷售額由雙方共同所有。
2014年3月13日，出資690萬成立姚記網路科技公司，打造獨家線上遊戲棋牌平臺。
2014年6月，宣佈以1.3億元增資上海細胞治療工程技術研究中心，購進22%的股份，正式進軍生物醫療行業。
2014年8月，成立姚記悠彩，開始設計線上互聯網彩票銷售業務。
短短3年時間，姚文琛帶領姚記進行了6次戰略轉型，而且每一次的跨度都相當大。網遊、雜技團、買彩票、做生物醫療，這些聽起來跟撲克半毛錢關係都沒有。
葫蘆裡究竟賣的什麼藥不得而知，不過，老道的姚文琛正是通過這6次謎一般的轉型，把姚記撲克的股價從9元提升到了21元，漲幅超過100%。同時，到了2014年底，姚記撲克的年銷量超過了7個億，依舊是國內最大的撲克生產商。
如今姚文琛旗下的姚記撲克已經涉足網路棋牌、互聯網彩票、生物醫療等領域，市值直逼70億。
這位“撲克大王”還能創造多少奇跡，我們拭目以待!
品質很差，老外根本不買帳。所以，姚文琛第一步就是花100萬從臺灣進口專用紙，“耐折度、不透光性和成牌率都高出玻璃卡紙40%。”接下來就是從美國德克薩斯進口油墨，“印刷效果比原來提高了50%”，而且還環保。但是，讓姚文琛非常失望的是，做出來的撲克還是參差不齊，技術專家告訴他，“老的生產線太粗糙。”
“繼續引進!”姚文琛二話沒說，馬上斥資500萬從德國引進四色印刷機，“4個車間都是全自動生產。”此後，他又一鼓作氣從德國漢堡聘請了20位工程師，“從製版、備料、印刷、檢品、壓紋、分切，每一道工序都由德國人把關”。
一副小小的撲克，竟然搞出這麼多名堂，那還愁客戶?果然，2年後的1998年，姚文琛帶著姚記撲克一亮相廣交會，當場就被美國的一個客商看中，一口氣簽下了2千萬的訂單。
一時間，姚記撲克頻頻在歐美市場亮相，成為各地博覽會的常客。這個時候，比利時的凱西奴公司找上門來，“貼牌如何?每年給你消化一個億。”哇，1個億最起碼也有4000萬的利潤，太誘惑了!不過，姚文琛想也沒想就拒絕了。
到手的鴨子就這麼放棄了，姚文琛傻?當然不是
，“貼牌肯定能撈一筆，不過那樣的話，姚記就走不了多遠!”而要走遠，就必須自己開拓市場。此後，姚文琛在市場行銷上面下足了功夫。
首先，定位為大眾消費品
說白了，撲克牌無非就是三種用途，一是賭場專用，二是大眾消費，三是廣告撲克。
你知道的，雖然賭場撲克是高端市場，利潤也高，但是需求量太少，廣告撲克更是少得可憐。所以，最後姚文琛最後決定把姚記撲克定位為“高端優質的大眾消費品。”
既然是大眾消費，性價比就很重要了。一副姚記撲克零售價是5元，而國外的撲克則要賣到20元。正是通過價格戰，姚記撲克迅速把國外洋品牌碾壓在後面，迅速佔領終端銷售市場。
到了2004年，姚記撲克在全國的銷量就達到了5億副。
其次，用心開展市場推廣
我國幅員遼闊，南北差距極大。為贏得各地消費者的喜愛，姚文琛給出的對策就是，“細分市場設計”。
什麼意思?就是在每一款姚記撲克正式進入市場之前，姚文琛都會組建一個30人的團隊做推廣，看消費者的反應後再大面積推出，“如華南區包含10多副圖案，而上海只有一種，偏遠地區或者農村主要以紅、綠圖案為主。”
此外，姚文琛也把事件行銷套路玩得風生水起。2005年，姚文琛出手1000萬贊助中國男排，接著又冠名了全國女足五大賽事。隨後，姚文琛又搞出一個“姚記撲克大賽”，先後在北京、廣東、重慶、湖南等15個省市舉行比賽。
如此這般，乃至於全國各地牌友，打撲克不用姚記撲克都不好意思。
最後，管道發力
撲克牌屬於小商品市場，因此管道的地位不言而喻。當時，管道模式主要有兩種，一是區域大經銷商模式，每個區域選擇1-2家總代;二是買斷銷售模式，要求經銷商立刻付清貨款。
到底採取哪種模式?姚文琛的答案是兩種模式都可以，“根據經銷商自身實力來!”這樣一來，大小經銷商都不得罪，紛紛加入姚記大軍，“僅僅2010年一年，新加盟的一級經銷商就達到100家，而買斷的區域經銷商則多達450家。”
2011年8月5日，姚記撲克在深交所掛牌上市，從一個小商鋪到銷擁有自己的品牌，再到成為全國知名的民族品牌，姚文琛用了整整30年。
不過，上市之後的姚文琛並沒有固守老本行，而是選擇打出“第55張牌”，開始了多元化的轉型之路。
2014年2012年3月，出資98萬與網路棋牌對戰遊戲公司合作，開通“姚記聯眾撲克線上”平臺，通過線上推廣進一步拓寬姚記的知名度。
2012年12月，和銀泰聯合簽約，買入中雜公司30%的股權，成為國內第一家擁有雜技團資產的A股上市公司。
2013年9月14日，與“500彩票網”達成了合作協定，姚記撲克將定制1億副印有“500彩票網”標誌的撲克牌，銷售額由雙方共同所有。
2014年3月13日，出資690萬成立姚記網路科技公司，打造獨家線上遊戲棋牌平臺。
2014年6月，宣佈以1.3億元增資上海細胞治療工程技術研究中心，購進22%的股份，正式進軍生物醫療行業。
2014年8月，成立姚記悠彩，開始設計線上互聯網彩票銷售業務。
短短3年時間，姚文琛帶領姚記進行了6次戰略轉型，而且每一次的跨度都相當大。網遊、雜技團、買彩票、做生物醫療，這些聽起來跟撲克半毛錢關係都沒有。
葫蘆裡究竟賣的什麼藥不得而知，不過，老道的姚文琛正是通過這6次謎一般的轉型，把姚記撲克的股價從9元提升到了21元，漲幅超過100%。同時，到了2014年底，姚記撲克的年銷量超過了7個億，依舊是國內最大的撲克生產商。
如今姚文琛旗下的姚記撲克已經涉足網路棋牌、互聯網彩票、生物醫療等領域，市值直逼70億。
這位“撲克大王”還能創造多少奇跡，我們拭目以待!