小米商業模式創新，雷軍在網商大會自曝鐵人三項新版圖

今日的阿裡巴巴網商大會上， 小米公司創始人、董事長兼CEO 雷軍先生進行了精彩的演講， 其中關於小米創新模式方面強調了小米的創新模式， 首次在公眾面前披露全新的鐵人三項新版圖， 尤其是在新零售方面探索的分享博得滿場掌聲。

眾所周知在小米公司創業之初， 雷軍就提出了小米的核心就是商業模式的創新， 他提出了“鐵人三項”的商業模式概念， 在當時該三項的具體解讀就是軟體+硬體+互聯網服務， 他認為“鐵人三項”的商業模式成就了小米。 雷軍在現場公佈了一張從未出現在公眾面前的版圖，

記者發現在這張圖上小米的核心商業模式鐵人三項赫然在列， 所不同的是， 全新的鐵人三項版圖已經和之前的軟體、硬體、互聯網有一定的不同。

全新的鐵人三項由硬體+新零售+互聯網三項組成， 少了軟體卻增加了新零售， 好在雷軍在展示這張圖時還有了三項的業務構成。

也許在幾年前雷軍提出小米的核心是鐵人三項的時候大家對於三項分屬的業務構成並不清晰， 而在此次網商大會上雷軍首次公佈的新鐵人三項的版圖上清晰的羅列了其版塊相關業務。 其中硬體版塊的業務依然是小米自身三大硬體體系：手機、電視、路由和外部的生態鏈智慧硬體；互聯網版塊的業務包括了MIUI、互娛、雲服務、金融、影業；而全新出現的新零售版塊則包含小米商城、全網電商、小米之家、米家有品四項。

記者發現原有的鐵人三項中的軟體部分已經被包含到了互聯網版塊， 而全新的新零售版圖裡面其實包含了小米商城的自有電商平臺、全網電商的互聯網協力廠商電商平臺、米家有品的精品電商佈局、小米之家的高坪效線下直營門店。 雷軍在現場分享中對於小米開設線下店的過程中充滿了自信和自豪， 在去年小米就提出了新零售的概念要打造線上線下聯動的新零售模式， 他提出：“在開店之處有人給我說，

千萬別做店， 房租太高、人員成本太高。 ”這種言論幾乎嚇住了他， 然而雷軍還是依然認為要嘗試一下， 所以在去年開設了第一家小米之家線下零售店， 而這個數字現在已經從“1”成長為“137”， 雷軍自豪的說：“我們做到了開一家火一家， 目前我們小米之家的坪效已經位於全球線下零售品牌中的第二。 ”現場再次響起熱烈的掌聲。

雷軍認為小米之家的成功可以從兩個方面來分析， 從用戶角度來說他們去小米之家可以閉著眼睛買東西， 因為他們知道小米的產品定價厚道；從商場角度來說他們十分歡迎小米之家， 因為小米之家的人流和銷售額都是該商場最高的存在。 而雷軍在總結這兩個方面的時候提到， 歸根結底是在產品結構上要打造爆品，

只有好的產品才能夠獲得使用者的認可。

值得一提的是在雷軍的演講即將結束之前， 他在現場即興發起了一個小調查， 希望在座的聽眾中， 使用小米產品的使用者舉手， 現場1500名聽眾， 幾乎所有人都舉起了手。 這讓記者想起了4年前雷軍和某企業家在央視節目中的一幕， 該企業家在現場提出用過小米產品的人舉手，現場只有3、4個人舉手，當時雷軍只好說這證明我們的市場前景還很大。而今天現場1500名聽眾幾乎都舉手的一幕，或許會給雷軍帶來更大的信心，正如他總結的小米是“高顏值、高品質、高性價比”豐富的產品組合的代表，要用互聯網技術和方法論做線下新零售。

該企業家在現場提出用過小米產品的人舉手，現場只有3、4個人舉手，當時雷軍只好說這證明我們的市場前景還很大。而今天現場1500名聽眾幾乎都舉手的一幕，或許會給雷軍帶來更大的信心，正如他總結的小米是“高顏值、高品質、高性價比”豐富的產品組合的代表，要用互聯網技術和方法論做線下新零售。