保溫杯是生活中非常常見的一種生活用品。 有低中高檔次分類, 因為良好的保溫性, 被人們所喜愛。 旅遊與出行時, 是必不可少的必備品。
學長王哥, 曾經在分享中告訴了我們他曾經的一個案例, 因為送了一個保溫杯給客戶, 直接簽下了人生第一大單。 王哥當初是初入職場的小白, 做事勤勤懇懇, 任勞任怨。 經歷了幾個月的實習期, 同入職場的人都已經開單了。 而他, 卻還是零業績。
嘲笑, 應該被化成動力。王哥的辛苦沒有白費, 終於等到一個大客戶(陳總)。 但這陳總很難纏, 即不明確概念, 也不透露進展。
這是一個大單, 最有競爭力的公司一共有五家, 而他所在的公司是中等實力, 這次公司是讓他死馬當活馬醫。 拿不來訂單, 也學習下人家的東西。
這一次, 客戶突然邀請五個公司的銷售代表一日游。 費用全免, 只需要全程陪同就好。
小王拜訪了公司所有的大神, 基本都給了他一個答案。
旅遊的大巴車上, 坐滿了陳總公司的員工和高層, 其它四位銷售與左右手邊, 前後座的人, 相談甚歡。 而且, 他們時不時起身噓寒問暖的關心陳總, 有沒有暈車史, 有沒有不舒服的感覺, 有人更是, 引經據典與陳總暢談這次旅遊城市的歷史, 引得陳總頻頻稱讚他, 知識淵博。
王哥, 就這樣像一個局外人一樣。
這時, 交談中的陳總突然從口袋中, 掏出一包藥來。 在準備吃藥時, 才發現身邊沒有熱水。
原來陳總有嚴重的血壓高, 需要每天定時服藥。 這次, 因為秘書疏忽, 竟然忘記了帶熱水。
這次旅遊結束的非常溫馨, 四位銷售代表幾乎成了這個公司的員工,
王哥, 卻是最備受冷落的一個。 結果可想而知, 王哥幾乎是要被出局的人。
王哥在回公司整理資料, 準備放棄這一單的時候。 腦海中突然有了一個送禮的念頭。
王哥說:“他給陳總選購了 一個中高檔的保溫杯與一些降壓用的養生品。 並且附上卡片, 說明心意。 ”選購保溫杯前, 王哥首先市調了很久, 挑選了很多款市場上比較常見的保溫杯品牌。
怎麼選保溫杯, 市場上出售的保溫杯品種繁多, 品質更是良莠不齊, 品質差不能保障健康飲水;品質好的, 價格會令人望而卻步。
王哥查閱了大量的資料。 在選購保溫杯的時候應關注其內膽結構的保溫性能、杯蓋與瓶體的密封程度、材質是否釋放有害對於不銹鋼保溫杯來說。
保溫性能的辨別。
對於它的保溫性能主要是指保溫杯的內膽, 是一個非常重要的標準。 裝滿開水後, 順時針旋緊瓶塞或者是保溫杯蓋, 過大概2-3分鐘後,
密封性。
注滿一杯水, 旋緊杯蓋, 倒置, 如果沒有出現滲漏的現象, 就證明其密封性能良好。 最後, 王哥選了一款中高端的商業人士用的保溫杯!
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禮物寄出去沒多久, 小王就得到了陳總感謝的短信。
後來, 甚至提出主動約請小王。
最終, 小王簽下了入職後的第一大單。
在最後簽單的時刻。 陳總意味深長的對小王說;‘只有真正的從細節上去關心客戶所需, 這個才是一個好銷售因該具備的品質和品德”。
你, 做到了。