日前我接受微軟的邀約，
為微軟大約200位合作夥伴上課。
題目是：“轉個彎，
迎接萬物聯網的新時代；Turn-around, Let's make things different”。
演講中我提到，
在傳統的工業時代，
企業經營強調勞動分工，
在未來的萬物聯網時代，
如何精確的進行知識分工將是事業競爭的關鍵。
此外，
工業時代的供應鏈，
強調垂直整合，
效率化的運作機制，
但市場經營卻是全球化的水準佈局。
筆記本廠拼死拼活的提升效率、垂直整合，
但可以同時供應惠普、戴爾便是一例。
進入物聯網時代，
產業技術、原料、服務平臺都可能全球水準分工，
但滿足市場特定需求的分眾市場經營能力，
則是種垂直整合的能力。
例如，
非洲、印度的手機規格可能得因地制宜，
各地的智慧交通、工業4.0條件可能大不相同，
沒有在地廠商的協助，
恐怕很難貼近當地市場。
此外，
從供應鏈的角度觀察，
過去聯發科的零件交給大聯大模組化、倉儲，
最後再賣給鄭州的鴻海工廠或廣達、仁寶的重慶廠，
這是種“線性供應鏈”；但現在與以往有所不同，
過去線性供應鏈的每個環節，
都可能掌握IP，
因此可能與品牌大廠、系統整合商、電信服務商，
甚至電商業者直接交易，
未來的產銷關係，
將從線性供應鏈，
轉化為“矩陣式”的供需關係。
未來，
我們將很難透過傳統的業務人員，
一一打通市場的關節，
這種傳統的”Push”模式，
將會由”Pull”所取代。
未來，
誰能掌握分眾社群，
誰就可能是市場上的贏家。
時代變了，
不要再告訴我，
我跟哪家廠商很熟；誰是我的哥兒們？對傳統製造業而言，
產銷關係的改變也許是個極大的挑戰，
但對軟體，
或者是資訊服務整合行銷公司，
他們即將迎來前所未有的新商機。
績優、知識密度高的服務業者，
將會成為大家爭取的熱門合作夥伴。
信不信，
由您？
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