現在商場、街邊的門店那麼多， 為什麼我非要去你家？童言君也認真思考了這個問題， 發現吸引自己的門店， 要麼是產品特別好， 要麼是裝修很別致， 也不排除對某個美女導購很有眼緣······而可恩寶貝之所以能夠獲得很多顧客的青睞， 董事長胡勝明說道， 是可恩寶貝給顧客留下了非常好的印象。 且跟童言君一起向可恩寶貝董事長取取經！
愛嬰室、貝貝熊、孩子王、樂友、紅孩子等等全國母嬰連鎖不斷入駐武漢， 這片地區上的競爭可謂是如火如荼。
電商、海淘也前後夾擊， 本地連鎖可謂是四面楚歌。 如此慘烈的競爭環境， 該如何保存自己的實力， 更好的纏鬥呢？
在可恩寶貝董事長胡勝明的眼中， 最重要的不是如何鬥， 而是反向思考問題， 究其根源還是要抓住消費者的心。
01
抓商品， 從“被遺忘的角落”入手
對於這些大型全國母嬰連鎖而言， 胡勝明坦言：“他們的資源和我們是不一樣的，
硬碰硬無異於以卵擊石， 非但自己不能賺到多少利益， 還要賠本賺吆喝。
母嬰店裡， 奶粉、紙尿褲都有算得上大牌的標品流通貨， 靠這些既賣不出去價格， 大連鎖低價聚客， 小連鎖很難走得動銷量。
依靠這些做突破， 基本沒可能， 打價格戰往往打死的還是自己。
可恩寶貝的定位在武漢當地是高端店， 商品走得也是相應的高端線。 在可恩寶貝的門店裡， 奶粉清一色進口產品， 但是品類全到讓我有些詫異。
這點和胡勝明的想法息息相關， 可恩寶貝不是武漢第一家嬰童店， 更不是大連鎖， 想要突圍而出就要抓住每一點機遇。
胡勝明一直覺得：“別人做好的我們要把他強化。 ”
標品奶粉沒有突破點了， 但是那些在國內尚算是小眾品牌， 但是品質很好的奶粉仍舊有市場， 做好這一塊兒， 客人在大連鎖找不到的產品， 在可恩寶貝都能尋到， 自然會來購買。
這僅僅是奶粉一塊兒， 用品、紙尿褲、洗護這些品類中“小而美”的高端產品， 幾乎都能在可恩寶貝的店裡找到。
店主往往會糾結於標品的戰鬥， 可恩寶貝就將這些被遺忘和忽視的品牌抓起來， 客戶只能在可恩寶貝的店裡購買到， 自然會增加購買頻次。
胡勝明說：“店鋪一定要走在高端前面， 把下一步會火起來的高端品牌抓住， 才能跟別人不一樣，
02
做高端， 以細節取勝
既然定位高端， 就不能是一句空話， 靠產品是一方面， 相輔相成的還要有店鋪自身硬體的管理。
可恩寶貝有自己合作的設計公司， 每家店鋪除卻選址以外還要有特別的裝修設計， 走進去一看甚至不覺得這像是家母嬰店， 裝修美輪美奐， 更像是一家精品店。
每家店鋪都採取暖色調的設計， 以臺階或是高低貨架作為區隔， 巧妙地將每個品類的區域區隔開， 陳列錯落有致， 每個品類的品牌雖多但並不擁擠。
精緻的裝修風格，貼合自身高端形象。
但是胡勝明並不滿足於此，他覺得一家店鋪最重要的還是重視每一個細節，例如最簡單的店鋪整潔，就沒有多少門店敢打包票說自己做到了。
光有裝修而維護不當，同樣會給人以低端的感覺，胡勝明很是看重這點，而公司每一層的執行力也很好，由此最終回饋到門店，時時刻刻帶給客人的感覺就是整潔。
因為門店整潔、美觀，顧客相應停留的時間會增長，更願意去慢慢挑選心儀的產品。
這是可恩寶貝的經營方式，保持本心，留住顧客。
可恩寶貝董事長胡勝明
精緻的裝修風格，貼合自身高端形象。
但是胡勝明並不滿足於此，他覺得一家店鋪最重要的還是重視每一個細節，例如最簡單的店鋪整潔，就沒有多少門店敢打包票說自己做到了。
光有裝修而維護不當，同樣會給人以低端的感覺，胡勝明很是看重這點，而公司每一層的執行力也很好，由此最終回饋到門店，時時刻刻帶給客人的感覺就是整潔。
因為門店整潔、美觀，顧客相應停留的時間會增長，更願意去慢慢挑選心儀的產品。
這是可恩寶貝的經營方式，保持本心，留住顧客。
可恩寶貝董事長胡勝明